蒙牛大区总经理分享：51页渠道规划管理，渠道设计具体步骤方法
admin
2023-09-23 14:45:34
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一、渠道管理概念
二、渠道设计
三、渠道管理
作为基层作业战略的一部分，渠道战略应该包含渠道的使命、目标体系、总体行动计划和控制措施。
分销渠道战略设计应该回答下列问题：
1、为达成终端顾客满意，分销渠道一般需要提供哪些服务？
2、可以通过何种营销努力来提供这些服务？
3、由哪一类机构提供这些服务，可以做得更好，效率和效益更高？
1、确定分销任务；
2、渠道方案的设计和评估，选择适合的渠道结构；
3、确定渠道选择标准和策略。
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渠道规划管理
目录
一、渠道管理概念
二、渠道设计
三、渠道管理
渠道战略的形成
作为基层作业战略的一部分，渠道战略应该包含渠道的使命、目标体系、总体行动计划和控制措施。
分销渠道战略设计应该回答下列问题：
1、为达成终端顾客满意，分销渠道一般需要提供哪些服务？
2、可以通过何种营销努力来提供这些服务？
3、由哪一类机构提供这些服务，可以做得更好，效率和效益更高？
渠道战略制定的过程
渠道设计交付内容
1、确定分销任务；
2、渠道方案的设计和评估，选择适合的渠道结构；
3、确定渠道选择标准和策略。
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