杭州创因网络科技有限公司：电商渠道管理该如何加以管控
admin
2023-09-23 10:22:43
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在电子商务已经如火如荼的今天，依旧有部分企业还在艰难地抉择。他们之所以迟迟不开展电子商务，其中一个重要的原因是企业还没有想清楚如何解决淘宝未授权店铺处理投诉、淘宝价格管控以及淘宝控价的问题。
企业互联网渠道销售的担忧：
厂商通过网络渠道分销他的产品，即使销售不出去，也对产品和企业的品牌是有正面帮助的。可是，为什么线下渠道却对网络渠道有抵触情绪？
1、价格冲击
问题的本质就在于，网络渠道销售的商品在线上售卖的价格比线下零售店的要便宜，差价足以让线下渠道产业链产生很大的动荡。同时，线上的低价销售也对品牌形像造成极大的冲击。
2、渠道混乱
现在各类产品都在网上有售，我们基本上可以在网上找到市面上绝大多数的产品。这些产品并不一定都是厂家直接销售的，而是各级经销商利用价差，渠道的差异化的价格，而开展的趋利行为，导致某些代理只追求出货量。
为防止窜货，各厂商都采取在产品包装上添加条形码、二维码等溯源措施。但是，道高一尺，魔高一丈，特别是在网络渠道，串货现象屡禁不止。
面对这种情况，如果品牌方视而不见，最终的结果肯定是越来越乱。与其陷于被动，还不如早日主动出击，将网络渠道纳入企业的渠道策略体系规划中。
1、网络渠道除了传统的渠道属性外，还带有相当程度的媒体属性
企业不必畏惧因为线下渠道带来的冲击而放弃网络渠道，完全可以有效地利用网络渠道的媒体属性，打好媒体牌，通过网络营销传播来带动线下渠道的销售。
2、针对网络渠道开发新的产品线
从源头上牢牢把控网络产品的出货渠道，保证全部是通过厂家直销和网络渠道分销的方式出货，这样，网络专供产品不会有太多的供货途径。
3、针对低价乱猜采取管控手段
对于未授权或价格混乱的店铺，与第三方机构达成合作，利用他们自主开发的系统，对品牌进行全网的渠道体检，给出相应的市场数据分析诊断报告，对于非经销商统一通知限期整改，未整改商家利用知识产权侵权重点打击。持续监控，低于市场指导价或品牌方指定价格及时预警品牌方，使得品牌价格体系得到良好的控制。
企业互联网渠道销售的担忧：
厂商通过网络渠道分销他的产品，即使销售不出去，也对产品和企业的品牌是有正面帮助的。可是，为什么线下渠道却对网络渠道有抵触情绪？
1、价格冲击
问题的本质就在于，网络渠道销售的商品在线上售卖的价格比线下零售店的要便宜，差价足以让线下渠道产业链产生很大的动荡。同时，线上的低价销售也对品牌形像造成极大的冲击。
2、渠道混乱
现在各类产品都在网上有售，我们基本上可以在网上找到市面上绝大多数的产品。这些产品并不一定都是厂家直接销售的，而是各级经销商利用价差，渠道的差异化的价格，而开展的趋利行为，导致某些代理只追求出货量。
为防止窜货，各厂商都采取在产品包装上添加条形码、二维码等溯源措施。但是，道高一尺，魔高一丈，特别是在网络渠道，串货现象屡禁不止。
面对这种情况，如果品牌方视而不见，最终的结果肯定是越来越乱。与其陷于被动，还不如早日主动出击，将网络渠道纳入企业的渠道策略体系规划中。
1、网络渠道除了传统的渠道属性外，还带有相当程度的媒体属性
企业不必畏惧因为线下渠道带来的冲击而放弃网络渠道，完全可以有效地利用网络渠道的媒体属性，打好媒体牌，通过网络营销传播来带动线下渠道的销售。
2、针对网络渠道开发新的产品线
从源头上牢牢把控网络产品的出货渠道，保证全部是通过厂家直销和网络渠道分销的方式出货，这样，网络专供产品不会有太多的供货途径。
3、针对低价乱猜采取管控手段
对于未授权或价格混乱的店铺，与第三方机构达成合作，利用他们自主开发的系统，对品牌进行全网的渠道体检，给出相应的市场数据分析诊断报告，对于非经销商统一通知限期整改，未整改商家利用知识产权侵权重点打击。持续监控，低于市场指导价或品牌方指定价格及时预警品牌方，使得品牌价格体系得到良好的控制。
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