为什么你的产品明明很好，却买的不好？

给大家简单分析一下新品铺市的基础营销逻辑。

ps：本篇适用于非专业人群快速了解逻辑，方便学习或者沟通运营需求。后面也会为大家介绍如何筛选代运营公司。

对于运营小白，我们要牢牢记住并重点关注的四个指标：线上、线下、曝光、动销

无论线上营销策略，还是线下活动，最终的目标离不开曝光和动销，品牌方的小伙伴们在做营销推广的时候一定要学会算账，预设好每次活动的目标数据，每次活动完成后要分析投入产出比，化无需为有序，否则即使突然有一天营销效果巨好，甚至爆单，都不知道为什么，更是无法复制这个爆单的营销模式。

今天主要讲一下关于线上部分的一些小常识。

一、基础装修很重要！！！

线上无论是自己运营还是找代运营公司，首先我们应该进行线上基础的装修（账号搭建、官网装修、店铺搭建、通告曝光），做到公司和产品在线上最基本的搜索可以搜的到。大多数品牌方的产品销售额在很长的一个阶段是依靠经销商、代理商、这样的市场合作伙伴，通过合作伙伴大量订货进行分销来确保生产端现金流的健康，把更多精力投入到优化产品，降本增效。

代理商和用户接触到一个新产品并且感兴趣，就会通过各种渠道去搜索，所以基础装修这一步是非常重要的。很多品牌方在没有做好基础装修设计就投入大量人力跟风做抖音号，找代运营公司养号，种草，这属于一种营销策略上的本末倒置。

关于线上装修如何根据自身情况设计方案，不同渠道应该突出介绍产品哪些方面优点和基础装修过程中控制成本的技巧我将会在后面的文章中来为大家一一讲解。

在基础装修完成以后就要针对性地选择适合自己产品的平台进行尝试了。

二、线上平台，广为大家所熟知的主流平台，无外乎小红书、抖音、微博、微信生态（公众号、视频号）

小红书推荐指数五颗星：是兴趣电商的代表，在兴趣电商成为线上广大用户消费新模式后，月活2亿，具备极高种草属性的小红书平台，让无数品牌重获新生，一个个爆款产品，如流水线般不断产出。小红书的用户购买力，也让各大品牌对这个平台有了新的认知，它也成为当下产品营销必做平台之一。当然并不是每一篇文章都能够给用户快速种草。高效的流量转化，产品的爆款背后，无一例外，还要具体分析同类产品在小红书上的数据表现。

抖音推荐指数四颗星：智能算法推荐、网红直播带货、投放获取高度意向用户信息（表单）等，抖音平台并不只是找个网红直播带货这一种使用方法，也并不是只有花钱投放才会有效果，投放只是其中一种策略。这里需要提醒想做抖音的品牌方,一定要确定好方向,朝着单一的方向,去开拓多元化的内容,围绕核心圈粉。不要盲目刷量，注意用词，避免触发限流的规则，方向多了杂了,最终只会是粉丝流失、社群松散。

微博推荐指数三颗星：有活动运营基础的小伙伴或者较强IP运营能力的品牌方小伙伴来说也是个不错的平台。

微信生态推荐指数五颗星：微信生态近两年表现强势，大家常听的私域运营，裂变等最早都是出自于微信生态根据微信生态各种账号配合，可以设计出多种营销玩法。下图给大家做一个简单介绍：

除此以外
微信的信息流广告也可以关注一下。如朋友圈广告，公众号文章底部广告。用户分析的足够精准是也是一样可以投放获客的。

三、不论做什么账号，线上运营内容要抓住几个核心点

逻辑一：分析痛点引起共鸣

痛点是什么？痛点就是对标用户人群的产品卖点。

比如我们要卖一款洗面奶，怎么去种草？从痛点出发。比如针对程序员群体，分析对标用户人群，他们面部经常因为熬夜会遇到易起油的问题。我们的产品如果有去油功能的话，就可以围绕于“去油”这个点来设计分析，并且通过反馈优化包材设计。同时线上也是快速收集用户反馈的一个高效场景。

逻辑二：找到亮点引发种草

大部分用户刚开始接触到新产品时，不会在乎你的这款产品用到了哪些顶尖技术，他们更多的会去关注产品使用体验，尤其是使用过程中的代入。适当的将产品与其它案例进行对比，让用户感受我们产品的“超高性价比”即可。比如从价格、优点、使用体验三个方面出发。

逻辑三：三秒黄金法则

无论是图文还是短视频，如果在三秒内，不能让用户产生兴趣，或者是没有快速给它提供有用信息的话，那么用户大概率会去选择浏览下一篇，这就是三秒黄金法则。

四、做线上，你不可缺少的sop

SOP是通过简单的描述和清晰的表达，规范化操作（具有可复制性），去提高执行者的效率。同时，帮助成员（新人）快速了解自己的工作内容。作用运营人，有必要了解掌握运营SOP的流程。以下是编写SOP的一些好处:

1.减少员工培训时间

一套SOP指导是为了有助于确保所有员工在相同的时间高效完成工作，且可量化。不仅有助于确保新员工迅速适应，保证出品稳定，从长远来看，也有助于节省时间和金钱。

对于员工这也是一种进阶长大，有助于运营思维培养和运营体系的搭建。

2.运营目标更清晰

员工在运营工作中，常常会出现目标不清晰，有好想法却不知道如何实施等问题？这个时候书面的SOP可以快速消除员工在日常运营中的猜测和疑虑，并有助于确保员工了解与其工作相关的流程、政策和程序。因为SOP提供了对员工清晰的书面示例，所以在制定员工绩效评估或发展计划时也会有很大帮助。

3.工作内容无缝交接

在员工长期缺勤或不得不线上办公的情况下，书面的SOP可以更容易地将工作内容移交给另一名员工。通过SOP拆解任务，设计一般情况下的话术模版，可以确保任何员工都可以在很短的时间内高效完成日常工作。

当然，这只是SOP的冰山一角。如果你的每一个策略最终都可以梳理出一套适合自己的SOP，爆单指日可待。

更多问题，欢迎大家留言，一起交流学习。后面除了写一些经验也会为大家做一些案例的拆解分享。