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分享主题：后疫情时代的新机遇，跨境私域电商

嘉宾简介：

高观涛，12年资深电商运营

2012-2016年淘系女鞋1000W级top家

2021年抖音女装直播电商，月GMV1000万

2022年主营跨境社交电商Calerie环球

分享大纲：

一、项目选择的逻辑

二、商业的逻辑

三、运营的逻辑

各位会友晚上好。今晚很荣幸受龚总和露姐的邀请，做一个简短的分享。

先做一个自我介绍：高观涛，2009开始创业，经营鞋厂，做过档口一批，后续转型抓住了淘系的流量红利，2012-2016年都是淘宝女鞋类目的top前50，后续转战跨境社交电商和抖音直播。

现在经营跨境私域电商平台半年多，产品是高生物技术，抗衰老产品。半年时间，通过一部手机，市场遍布全球14个国家4000多家连锁网店。

所以，在电商领域深耕13年，对各大平台都有一下深入研究。今晚和大家更多的是一些思维的分享。有不同见解，可以一起探讨。

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不同领域的平台现状

今天分享一下，后疫情时代面临的机遇和挑战，我们分析一下现在不同领域的平台的现状。

1、社交电商

先拿社交平台来说，随着第一大母婴社交电商，蜜芽APP宣布关闭。其实社交电商平台也逐渐进入寒冬，同时我们也对一些社交电商平台做了一些深入分析。

早期，社交电商仰仗着时代流量的红利，入会门槛低，没有囤货要求，也没有高额的代理费，快速裂变，聚集了大量的会员。但是因为没有大额的代理会，平台意味着需要大量的底层动销来盈利。

随着平台之间的竞争和流量红利消失，产品也核心竞争力，同质化严重，最终只能拼价格，但是一但价格没有优势，终端会员不买单，代理也就卖不动，底层也就没有动销。

所以，平台就拼命跟供应商压价，压账期，改奖金制度，最终一旦形成恶性循环，代理商和供应商都赚不到钱，平台也就到了头。

现在随着疫情的不稳定，和政策的影响，微商团队也影响很大，所以传统电商、社交电商，微商的大量创业者，纷纷入场直播电商。

以我两年抖音直播电商的经历，大部分人都转型比较难。

因为微商和社交电商的成功，都是靠团队系统和裂变，标准化的复制。但是抖音平台规则变化太快，包括主播和团队没有办法复制，技术门槛比较高，投资大，资产重。

2、淘系电商

传统淘系电商进入直播，面临最大的问题，就是很难改变运营思维，两个平台是相反的的推流机制和算法。所以，大多数也很难盈利。

同时，我相信，抖音的明天一定是淘宝的今天，靠卖货思维最终一样的内卷。其实做过抖音直播的会友，应该已经感受到了，抖音流量没有增量，已经进入了付费时代。

2

创业项目选择的逻辑

今年，大环境客观来讲，都比较难，就像龚总所说，未来赚快钱的机会越来越少，我们需要更加的理性去创业投资。

什么是好的机遇？

一定是：1.投资轻【低成本】；2.模式新【从制度上创新】；3.时机早【市场红利期】。

那么，我们如果去辨别什么是机会？什么是误会？

所以我们需要有选择的逻辑和标准。

其实说到选择，很多人怕选择，因为这个社会的坑太多，真的是上了一当又一当，当当都不一样，平台比阳台都多，大家都无从选择，因为每一个人都觉得自己的很好，每一个人听别人描述起来都很好，因为什么？

因为，自己没有选择的标准和选择的逻辑。

打一个比方，就是说选媳妇，因为大家都说娶好一个媳妇，可能幸福的至少是三代人以上。

最怕的就是什么，你问他的儿子：你要找一个什么样的媳妇？儿子说看感觉，你在问他的妈妈，你想给你儿子选一个什么样的媳妇？妈妈就说：我无所谓了，主要是看儿子喜欢。

所以，其实你会发现，当两代人的选择都没有标准的时候，可能的结果就不一定那么理想。

但是，如果你说，你选媳妇，只要有个标准，素养、素质、长相，看起来就是这三个标准，但是真正几乎包括了媳妇所有好的条件。

素养看什么？素养看家庭，素质看教育，最后就是看长相了，对不对，你肯定还是要找长得漂亮的，你孩子的基因就会更好。

·选择标准

同样的，当我们去选择，什么才是真正好的平台的时候，你也得有标准，这个才是最重要的，就是选择的标准。

我是一个比较喜欢逆向思维的人，首先我想要什么？我想最终拿到一个什么结果？然后我通过这个我想要的结果，然后去设立我走这条路需要的条件。

我假设，我想在这个领域或者项目拿到一个结果是：可持续的高收入的时候或者是睡后收入，那么我选择的条件就出来了。

所以，带着这个目标，去逆向思维，逆向求证，我选择的条件必须有三个要素：

1、产品；2、销售政策；3、营销系统。

当你选择有标准的这个时候，你不会错的太远，因为我想拿到这个结果是可持续的高收入。

1、产品

什么样的要素才可以去保证这个可持续的收入，肯定是产品，必须要有一个很好的产品，他才可以保得住我持续的收入。

那么，产品流通一般需要两种人：消费者和经销商。

消费者对产品他只考虑安全、效果与性价比。如果你是这个产品的经销商，对产品的考虑一定要升级，产品的差异化，核心竞争力在哪里？它的生命力在哪里？

核心竞争力，不用说是科技含量，我有人无的，如果你也可以生产，我也可以生产，他也可以生产。在相同的产品之下，你只有跟别人拼两个，拼服务、拼价格。

但是，服务，在消费者心目中是没有上限的，你怎么做都做得不够好，但是价格，在消费者心目中是没有底线的，你再便宜他都觉得贵。

还有一个生命力，其实就是迭代的能力。

一般高生物科技，他只要是研发一个新产品，就需要花费大量的资金，所以一个企业他要上新品的时候，他有没有这个能力去迭代？这个很重要，这一个要素跟持续这两个字是息息相关的。

2、销售政策

另外，选择的第二个要素，就是销售政策，比如说，我公司的主播，她收入的高和低，是我给的佣金比例来决定。

如果，有人给我们店铺做代理，也是我给他折扣的高低，决定他的收入。

为什么在直销和微商，产生了那么多的难民，就是销售政策，有太多的销售陷阱。所以，销售政策是高收入的保障。

3、运营系统

那还有一个就是运营系统，如果一个事情，你想把它做得稍微规模一点，一定有运营系统，大的公司他不是想到哪做到哪，他是有战略，他是有布局的。

所以，运营系统一定是包括两个方面，第一就是战略，第二就是战术。

如果，你再选择一个好的大的企业，企业会给出战略，如果我是作为一个营销团队，我就要给出战术，只有战略和战术相结合的这个时候，才可以相互孕育彼此创造。

就好像高铁比绿皮火车的时速，已经提高几倍了，但是他必须要有条件的，第一要给出这个机车头，他如果用过去的这个机车头，他肯定提不了速。

有机车头的同时，还得专门为它建一个轨道，轨道和机车头完美结合的时候，他的时速才可以达到300 、400公里，他才有资格去跟什么竞争航空公司。

3

商业的底层逻辑

最后就是商业逻辑。

商业逻辑不仅仅是要成立，最重要是底层逻辑要成立。

那么这个底层逻辑就是什么？

首先，我们已经来到了流量经济时代，去中心化的商业模式。其实大家很清楚，流量为王，谁拥有流量，谁就是王。

那么，今天的流量是什么？流量就是我们的粉丝，就是从公域池里面拿到的流量。

但是，今天流量经济时代，大家既然知道流量为王，我们拥有了流量之后，我们如何去变现？这是一个问题。所以，90% 的人在用产品在变现这个流量。

但是，我想告诉大家的是，当你用产品去变现的这个时候，我们流量会越来越少。

所以，我们不断地在做直播。我们做直播的目的是什么？就是因为我们想在公域池子里，不断地拉取流量，但是，我们在通过产品去不断变现的时候，我们的流量又在步步受损。

未来各大公域平台，走到最后还是拼价格和服务，而且流量一定会越来越高。

在这个地方，我们还要重点讲有一个词叫“去中心化”，其实我们也听说这个词，去中心化在电商中的表现是什么？

我打一个比方，过去我在淘宝，拥有一家网店的时候，这家网店就是一个中心，服务成千上万个顾客，给他们处理发货和售后之类的。这就是以一家网店为中心，服务于成千上万个顾客。

而今天呢？就是把这个网店的中心打破，让所有成千上万个顾客，每一个顾客都成为网店的店主，每个人成为一个中心，可以无限的链接，无限的裂变。

通过分享，实现终端链接，形成一个强大的网络，通一个平台，可以实现全球的资源共享，通过共建实现共赢，通过共商，实现共道。

由于时间关系，不能一一具体展开。

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作者为《数字商业》栏目主编，本文仅代表个人观点 点个 " 在看 " 分享出去，渴望长大的不止你一个。 现在立马点上方“蓝色”字体，关注我，我们一起拥抱2022年的开始，和你之间，不见不散 同时，因为很多伙伴都知道，我接下来很多内容、干货的分享，所以，如果你还没有关注我，担心错过更多的干货，那么现在立刻关注并私信，你即刻获取价格20000元《运营手册》欢迎加入社群，一起开拓人脉、整合资源、对接资本、合作共赢