刺激顾客消费并不难，需要店主掌握一些方法和技巧，今天给各位店主介绍一些非常实用的刺激顾客消费的营销方法。

1. 成本偷换

就是在给顾客很多好处的同时，商家并没有花太大的成本，举一个例子，儿童服装店春季促销，购物满200元送一个小日历，日历印上门店二维码，扫码可以领价值120元的代金券，每月可用10元。

对于顾客而言，买了衣服还免费得到了日历和120元代金券，怎么算都划算。而且120元的代金券并不是一下就让你用完，而是每月领10元，自己不用还可以赠送好友，直接与微信卡券打通，好查找，快过期还会有微信提醒，让用户的使用率提高50%。

这样顾客每个月看到台历的时候，都会想想这个月什么时候去用代金券。

这招的思路可拆解为：礼品强需求+礼品刺激复购。

2.低价高购

什么叫低价高购，举个例子，“您只需花149元就可以买到我们店里价值200元的商品”，或者“您只需要花199元，就可以在我们店里挑选任何一件原价商品”。

花少钱，买贵东西，顾客会觉得特别有价值感，但不会觉得这是打折。

这招的思路可拆解为：低价格消费+高价格刺激购买。

3.充值免单

什么叫充值免单？举个例子，顾客吃完饭结账，200元。这时前台收银员就说，“您好，我们今天有个充值免首单活动，您只需要充值1000元，这顿饭钱就可以享受免单，很划算呢！”

全额免单，这个诱惑很大，很多顾客就会认为，“我这次白捡了200元的东西，打了8折。”

这招的思路可拆解为：全额免单+充值刺激购买。

4.赠而不折

什么叫赠而不折，就是比如顾客特别在意这个价格，但是价格真的不能再便宜了，那么我们就可以送一点小礼品，比如新品试吃装、现金折扣券等等。这里比较推荐赠送“现金折扣券”，可以让用户下次到店使用，也可以转赠给好友，原理同上文所述一样，卡券拥有微信提醒功能，可以在即将到期前3天给用户提醒，可以做到二次唤回的作用。

总之，赠送而不打折扣，就不会折损你产品的价值感，但给了顾客同样的获得感。

这招的思路可拆解为：赠送商品+价格刺激购买。

5.折上再折

折上再折的意思就是说，如果必须要打折扣，那就打折打到让他震撼。比如，顾客这个月生日，打9折，顾客第一次来店里消费，打9折，顾客帮忙发一条朋友圈，打9折。

总之，顾客一来，如果他又是生日，又是第一次来店里，又发了朋友圈，那就打3个9折，总共加起来也就7.2折。这比你直接给顾客打7.2折，感受是完全不一样的。

累积惊喜叠加打折，会给顾客逐级的消费刺激，体验和效果更好。

这招的思路可拆解为：折扣强需求+折扣刺激购买。