如何做好社交电商-IP
如何做好社交电商-IP
个人IP和影响力
传统的电商是以货为中心的，而社交电商是以人为中心的，主要是看人的个人IP以及影响力。那么什么是个人IP和影响力呢？
其实个人IP讲的就是自己的品牌以及形象是怎样的，那么影响力就是我们个人的影响力，就是我们的人脉和流量。打造个人IP以及影响力有哪些好处，为什么那些卖货的业务员干不过专家，因为专家能够让人信任他，让人觉得专家更加具有专业性，值得信赖。为什么专家干不过明星，因为明星有影响力，IP打造的好。为什么明星干不过超级IP，因为超级IP的影响力比明星更大，例如抖音上面的李佳琦、薇娅、小杨哥等，影响力是非常大的。通常这些超级IP的人追求的是自我价值的提升。
社交电商是注重人与人之间的交往，与其说是在卖货，更多的是卖个人IP和影响力，本质就是增加用户的信任以及个人的影响力。通过与客户沟通让客户相信我们的产品，并且愿意为我们商品买单，甚至可以让他们帮助我们主动分享商品。
客户想要购买的并不是我们的产品，我们只是商品的一个媒人，通过我们的商品能够满足客户的需求，解决客户的问题才是客户想要的。客户要的是质优价廉的商品和能够满足他们的服务。以上特征都是社交电商所具备的，不仅仅是能把商品售卖出去，商品也能够满足客户需求，并且能够通过客户之间的分享开发更多客户。
如果拥有超级IP的话，就可以轻松倍增我们的收入，因为我们通过自己的形象以及影响力，再者我们商品满足客户的需求，就可以间接把产品售卖出去。超级个人IP也可以帮助我们解决问题以及达成个人的目标。因为你有影响力就代表你有追随者、有粉丝。你的支持者肯定会支持你的所作所为。就是说超级IP可以虏获客户的心、客户的人、客户的魂，还可以快速收钱，客户信任你了，自然会支持你的商品，从而间接性的为我们带来利益。
我们要打造个人IP首先就要明白自己的定位，向自己擅长的领域发展，才能最大限度的发挥出我们的特质天赋。从明白自己的优势是什么开始，聚焦自己的优势，并且不断优化。还要知道我们的核心用户是谁，清楚我们所面对的客户群体，能更好的进行社交电商。我们能不能为客户解决核心问题，就是能不能够满足客户的需求，让客户对我们的商品，或者对我们的服务满意。
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