做销售，不要什么技巧都去学
admin
2023-09-09 05:44:39
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很多销售看了各种各样的销售技巧，觉得人家的技巧都好厉害、都想学
其实技巧、话术这种东西都是因人而易，因产品而易，适合自己的才是最好的
所以需要先了解自己
我们可以通过以下2点了解自己
1. 你的卖的商品决定哪个销售技巧对你更重要
销售商品无论多大多小，多贵多便宜，无非分为两种
重决策商品和轻决策商品
重决策商品通常指那些购买频率低，单价高的产品，比如：保险、房子、车子、装修、家具、卖课程等等；做这类产品的销售核心是信任，因为单价高，又不是经常购买的东西，所以客户很谨慎，需要更信任的人给客户建议。那销售员的重心就应该放在专业知识的学习、需求挖掘、异议处理、客户关系经营上。
而轻决策商品就是另一面，购买频率高，单价低的产品，比如：纸巾、零食、饮料、服装、美妆、奶粉等等；做这类产品的销售，核心是促成，因为购买频率高，大部分客户都有所了解，所以对于价格更加敏感，就好像双十一，我老婆买卫生巾，两个常用的牌子，谁家的促销力度大就买谁的。那销售员的重心就应该放在促销技巧、产品销售组合，以此来提高单价，或者联带销售上。
2. 你的客群决定你的方法
TO B还是 TO C 重点也不同
TO B也就是对公销售，核心是关系，首先是得有关系，还要会搞关系，最后还得维护关系，不仅是你与客户的关系，也要懂得客户内部的关系。
TO C端对私销售，那就是看努力了，当然前期有圈子，人脉关系的会好做一些，不过整体相对公平，只要努力，爱学习，还是很容易做出业绩的。
所以，学习并不是海绵吸水，什么水都要吸收，而是像淘金，筛掉不重要的，留下精华的，选择适合你的东西去学习就行了。