产品评估：也许你的产品在国内拥有很大的市场，但是这并不代表这个产品在海外或是说在某个特定的国家会有很好的市场。所以先了解产品在海外市场能否抢到较大的份额，了解海外市场对于产品有没有特殊的需求，决定产品是否需要调整。

市场评估：你的产品在海外的其他国家有多大的市场，海外市场是否成熟，分析这个产品所在领域内有多少人在分蛋糕，客户群体的蛋糕又有多大。有没有潜在的贸易壁垒和限制的存在?如果是开发的新产品，是否到了这个产品推出的最佳时机。

营销策略：外贸开发客户的方式很多，但是怎么样去营销好才能给产品带来更大的竞争力。下面来详细讲讲。

领英营销：一对一营销：领英作为一个职场社交平台，大量的外贸企业都会在领英上开发客户。今天讲的是增加产品的竞争力，为什么说领英开发可以增加竞争力？

我自己喜欢将领英比作一个线上的展会，既然是展会，那就是要把产品摆出来，给人看。

领英中的话题就像是一个个参展的人所发起的讨论，讨论中所谈及的话题都是公开透明的。客户所担心的事情，就是我们该去解决的事情，这就是卖点。

平时要想要发现产品的问题，或是想要更新产品，总要花很大的代价来进行市场的分析，有时可能还并不能精准抓住用户的痛点。客户的痛点能够把握住，那么在外贸中产品的竞争力自然就高了。

当然只是这一点还是不够的，可能不同的客户会有不同的需求，对于产品有自己不同的看法，对不同客户的开发信使用不同的特点来描述，有些客户想要更便宜的，提供优惠活动就是吸引他们的方式；有些客户更追求使用最新技术的产品，那这个有新技术的产品在他这就更有吸引力。

所以多去客户的主页逛一逛，看看他/她现在正在关注什么样的内容，看看有没有发布与产品相关的内容。客户所发布的内容又能对我们的合作起到什么促进性的作用呢？多和客户产生互动，在他们发布的内容下留下自己的评论，保持互动会建立起你与客户之间的关系，客户会关注到你，也就更有可能会关注到你所做的业务了。

群组营销：说完了针对单个客户的营销，来说说群组的营销方式，首先加入一个群组，在搜索栏的下拉菜单中，单击群组并开始搜索。搜索符合你条件的短语和关键字。

进入了群组之后怎么做？发布关于你自己的简短介绍。包括你的姓名、你的工作以及你加入该小组的原因。写介绍的目的是让其他人知道你的名字、你的工作以及你加入小组的原因。

在群组中留下一些自己的看法、文章/帖子，在群组中讨论、分享自己的看法能够让更多的人注意到你，增加账号的曝光度，在于群组中的好友互动中可能会发现一些适合的潜在客户，当建立起了联系之后就可以方便营销自己的产品了。账号的人脉也在群组运营中积累了起来。

说起领英就是要提醒各位外贸人开发客户要的是精准，质量不高的客户群发多少邮件带来的效果也不会太好，产品好不好确实存在客观性，质量差就是差，但是对于不同的客户有不同的需求，想要更好的营销效果，想要产品能有更强的竞争力，还是需要针对合适的客户，根据产品的特点来开发精准的客户。