一、什么是红人营销?
从本质上讲,红人营销掌握了名人代言的概念,并将其转变为更现代的内容营销活动。最重要的是,红人营销是相关的。由于受众每天都在使用Instagram,Twitter和YouTube等社交平台,因此与流行的红人建立成功的品牌关系可以使您立即接触理想的消费者。
如果您一直在考虑将网红营销作为您推广产品的一种方式,那么想要利用好红人推广,如果您没有专业的红人营销团队,寻找经验丰富的红人推广服务商至关重要。
如何将自己的品牌更好的推广出去呢?找到合适的红人是启动成功的红人活动的关键!红人的营销之所以成功,是因为他们的听众觉得自己比对名人更了解红人。因此,当某人将其视为朋友或可信赖的来源推荐产品或服务时,他们就会相信它们。
二、红人营销能带来哪些效应?
首先,可以扩大品牌的知名度,不同的红人类型,在不同的社交平台上发布品牌宣传定制视频,能够在短时间内针对自己品牌的受众群体迅速扩大品牌的知名度,激起目标客户购买欲望;其次,目前海外各大社媒平台红人发布视频都可以挂商品或者店铺链接,可以直接实现在线销售,红人粉丝画像与品牌切合度越高,往往转化率就越好;再者,品牌方可以通过红人推广为自己的社交媒体账号引流,增加账号粉丝量,形成品牌方自己的品牌宣传阵地;最后,一般通过红人推广服务商合作的红人视频都可以获得商业授权,这些视频可以作为品牌方宣传的素材。
三、如何选择合适的KOL
通过红人往期内容判断该红人与自己的品牌形象是否相符合;看看红人之前和哪些品牌合作过,如果有竞品品牌一般比较合适;对于要求垂类红人的品牌方要判断红人是否属于垂类,是否足够垂直,这关系到粉丝对某类产品的青睐程度;还要研究红人的粉丝画像,通过研究年龄分布、男女占比、分布地区等来判断是否与品牌相吻合。
四、合作形式
1、产品置换
2、邀请红人出席活动
3、购买原创内容使用权
4、按推广帖付费
5、按绩效支付佣金
6、固定费用+绩效佣金