每年的5月底，枣阳的桃子开始大量上市。在湖北省枣阳市王城镇的一个桃子精选车间，一箱箱的黄桃经过包装线打包贴码后，从传送带直接进入停在车间外的物流车上，迅速发往全国各地。

“这几天皇桃已经开始大量上市，每天发货量都是几十吨，工人从早晨一直忙到晚上，生产线几乎没停。”现场查看发货进度的枣阳市京世鹏程农业有限公司总经理肖帆说。

五年前，“理工男”肖帆回到家乡并立下宏愿，要将枣阳的桃子卖到全国。第一年，经验不足导致亏损；第二年，肖帆做足了准备，销量增长，但是还缺少一定的品牌力；第三年，成就品牌，打开市场，迎来蜕变。

肖帆的家乡枣阳早在1998年便被中国农学会评为“中国桃之乡”，拥有20多年规模化种植桃子的经验。

2018年以前，由于销售渠道赶不上种植规模，再加上外部市场的持续波动，枣阳桃虽然年年大丰收，却时常“卖不动”，眼看着成筐的桃子被倒掉，桃农们心如刀割。

枣阳市副市长邢红丽是第一批意识到枣阳桃必须要“求变”的人，她说：“酒香也怕巷子深，枣阳桃再也不能靠天吃饭了，我们要有地标品牌，要开拓销售渠道，要提升种植标准，真正走向现代农业。”

2019年，枣阳市政府在桃季来临前找到了聚划算和天猫，希望借助网络平台的力量来解决枣阳桃的销路问题。

2019年6月26日，在聚划算组织的“100个枣阳人挑战直播卖桃”活动中，枣阳市副市长邢红丽亲自带队，当地果农、村长、农业局局长、快递员齐上阵，吸引了数十万网友围观抢购。“2小时卖掉100吨！”这让肖帆既觉得惊喜又感到意外。短短一天，“枣阳皇桃”这个全新品牌就已经成为爆款。

2020年，新零售渠道继续发力。5月29日，枣阳市市长武义泉走进直播间，为枣阳皇桃代言。半个小时的带货直播，武义泉市长妙语金句频出，吸引了85万网友围观，直接带动枣阳皇桃等农产品整体销量同比增长300%。

枣阳市农业农村局局长刘国强介绍，目前，枣阳已与多家知名电商企业合作，利用新型网络渠道销售，促进枣阳桃线上销售。2019年网售1600万斤，比往年翻一番，销售额突破1.5亿元。

“在2018年以前，枣阳桃子只能依靠批发。开启新零售渠道以后，电商、高端商超、社群团购的销售比重越来越大，在销售高峰期，仅电商部分日均发货就在30万单以上，而且渠道越来越稳定，产品的渠道结构、议价能力不断增强。”肖帆说。

拥抱互联网，开启新零售。凭借多年打造的品牌优势以及良好的产品品质，今年枣阳皇桃销售顺畅，线下主要销往浙江、上海、湖南等省市，线上销售持续保持快速增长态势。

“新零售渠道的销量已经比四年前翻了十倍以上。预计枣阳桃子今年的总产量在50万吨左右，随着配套设施的不断完善，产品标准的统一，今年新零售渠道的销量将突破总产量的10%以上。”肖帆信心十足。

记者 陈劲松

策划 湖北之声三农工作室