内容就是你的商业模式。这样的商业模式是站在旧的模式上的。这个是时代的选择、环境的选择。这样才是你成立你的商业模式的初衷。这样的模式也可以叫比较模式。有比较就容易选择，成功就是必然的。

营销就是你为什么这样做?营销是价值观的输出。商业的成立一定是给用户创造优势，利他的模式。这种优势不仅仅是一种价格上面的优势，大的方向是给生活、行业、给国家、甚至全人类、全世界创造优势。很多人做营销一直说我们能够做什么，介绍我们的产品，这样的方法没有传播性。价值观一致才能传播。其实营销是价值观的输出，看看nike的广告都是致敬伟大的运动员，看看宜家的广告都是让家具融入生活，生活方式才是宜家的宣传方式。这样的视频转发的概率非常大。价值观要往大了想。

我看很多人说内容营销是成为专家、请明星代言、请专家科普、找专业设计、爱国主义等。当然这些肯定是有效的，但我想说的是，你肯定是因为别人做了，所以你也就做了。这样你是学不会的。你应该知道为什么这些方法有效果，这样你才能真正的学会营销。推荐大家看一本书，影响力。这本书很好的解答了用户的心理，根据用户的心理才生的结果，推断出什么样的营销方式有用。当然书里面的案例说明有些人按照这个思想欺骗，作者的目的是让你看清楚为什么是这样的结果，我们应该用在专业的商业上，而不是坑蒙拐骗，这样不长久。

产品是市场决定的。新出来的产品肯定是优化市场的现有产品。同时也是验证自己的商业模式。市场是根据人群划分的。同时也对标现有的产品。怎样让用户放弃之前的产品，宣传新的产品。其实就是你的新产品是有市场的，你的商业模式是正确的。

不然你做太多的内容，都是无用功。围绕着产品的商业模式和市场做内容才是正确的。

你的商业模式就是你的产品内容。

产品就是内容

营销就是价值观的输出

为什么这些内容营销可以成功？

产品就是内容

二手车直卖网，没有中间商赚差价。大家看到中介就知道有中介费，羊毛出在羊身上。所以这个商业模式就说让用户觉得花了更少的钱购买到了产品。给用户带来了优势。

怕上火喝王老吉，大家想到上火就感觉很害怕，因为牙疼真的很难受。所以对标的是对比其他饮料，居然还可以预防上火，又感觉到了优势。

团购网站，用低于门店的价格，在线上购买产品价格更低，这样用户也是用更低的价格购买到了服务。

董明珠自己给企业代言，一个老板自己给自己代言，用自己的信誉担保产品的质量。

用户觉得这份担保给自己保障。当然我最喜欢格力的让世界爱上中国造，这个才是做科技和实业的价值观的提现，仿佛格力带领着中国的产品更上一层楼。让中国制造成为一张世界的名牌。这样的企业给国家、人民、环境、行业都是带来的一个伟大的创举。

京东自营，相当于线上超市，品质和物流保证。其实线下就可以买到，淘宝也可以买？为什么要去京东买呢？因为保证，自营和物流。给了用户品质保证，让用户放心购买。

看看现在的商业模式，基本都是市场饱和的状态。如果你仅仅按照过去的模式，展示产品的基本信息，或者解决之前的人解决的问题，那么就很难做好市场。我们必须拥有自己的商业模式，创造新的商业模式，才能更好的占有新的市场。

同时站在用户的角度思考，让用户对比有觉得便宜、质量好、质量保证、方便、简单。

同时品牌是服务于特定的人群，让品牌有了独立的社会属性。这些都是用户需要感受到的。

所以产品就是内容，就是你的商业模式。

案例：

同样的价格，小米和不知名的品牌，你会选小米。

同样的价格，小米和苹果，你会选苹果。

低价是有低价的市场，高价也有高价的市场，如果你的市场定位到了低价，那么你后期就很难升价高价了。因为你的品牌定性就是低端市场。同样你的品牌定位是高端市场，你做低端市场的话，与自己的品牌对标的社会属性冲撞。所以任何产品都有低端市场也有高端市场。

有些用户会觉得低价其实代表的质量差，就不会购买，其实每个市场都是有需求的。

这个时候我们就能宣传，我们的产品既经济又有品质。如果你仅仅说你的产品经济型，让用户感觉不到占到了便宜。这样购买的欲望不是很大。但是如果你换一个方式说，既经济又有品质。这样就让用户觉得你的产品很划算。同时你的商业模式也被验证了。

你就是要做经济型的好的产品。这样你的商业模式和品牌就出来了。价值观也提现了。

以后大家都知道小米是经济型的产品公司。划算好用。品质、品牌。

换一个方式，如果小米手机宣传对标的是苹果，高端市场。无法定位你的产品市场。同样会被用户轻易的取代。高端机，贵而且好用，那我肯定选苹果了。这样不仅失去了市场，而且失去了用户。不划算。

我们的宣传就是要让我们的市场用户知道我们的产品定位。然后让他们觉得占有优势。

所以市场是可以决定产品的内容。成就产品的商业模式。

营销是价值观的输出

我前面提到的，商业模式就是让用户觉得自己占到了优势。优势往大了想，可以是人民的优势、国家、行业、全世界的优势。例如你做的包装是可以降解的，然后又实用。

这些给环境、国家、其实是巨大的优势。例如你发明的运动鞋，是让人类可以达到运动的极限，鼓励大家多去运动。这样的优势多好。所以一个小的产品可能是用户的优势，往大了想就是非常大的优势。我突然想到了Nike的广告、运动员在狂奔。宜家的广告在宣传一种生活方式，美好、自然。

能够与用户产生共鸣的是你的价值观，这样才具有传播性。打动你的是运动精神、我们的产品就是服务于运动的，打动你的是生活家具，我们的家具就是服务于家庭生活的。打动你的带领中国制造业更上一层楼、我们要做中国制造业里面的标杆。打动你的是自信阳光的样子，我们是做时尚服装的。

这种感觉就像一句台词，就连空气都是金钱的味道，就连空气都是自信的味道，就连空气都是汗水拼搏的味道。

这样的氛围其实可以让用户感受到一种能量，这种力量就是要让用户运动起来，自信起来，时尚起来。

传递的这种能量，可以换一个词叫价值观。

每个用户都喜欢把自己当成人生的主角。例如看到运动员的跑鞋，他也想拥有一双。

看到时尚，就想买衣服。看到正能量的视频，就会点赞。

华为的主题曲，梦想皆有可能，不就是科技让梦想实现吗?

为什么这些内容营销可以成功？

比较型的营销模式

同样的两家店铺、一家经常打折，另外一家不打折，最后发现打折的商家的利润更高，而且更容易卖出去。这就是现实，用户买了东西之后，还觉得自己占了优势。心里想着打折肯定可以捡到便宜。

从这里可以看出，打折让用户想到了便宜、捡漏洞。有些企业可能会钻这个漏洞。但是真正的企业，应该是生产更多的商品、把成本压低。这样就对比人家的产品经济实惠了。小米的模式就是这样。用价格对比，优势。但是你的目的应该是既经济又保证质量、成本低。因为我们知道数量越多、成本越低。这样的优势就是市场的真正优势。而且满足了低端市场的需求，并不是所有的人都买得起苹果手机。

集体认同

有数据显示，70%的人会根据评价购买产品。所以你明白了用户产生内容，你们说的bgc、pgc、ugc。这些当然都知道有用，你要知道为什么有用。所以在宣传标语的时候，广告词有爆款、热卖等。人们有群体优势。

所以要根据用户的反馈真实做产品，不要做虚假宣传，这样就失去了和用户沟通的渠道。

权威性

看到一个西装革履的人，我们会觉得这个人非常正式，是一个有能力并且专业的人。是一个人才。同样我们看到一个专家推荐了一款产品、我们会认为专家肯定研究过，所以跟着购买。看到明星代言也一样。他敢用他的人品担保，肯定没错。看到一个标准的设计宣传册，设计的真好，我们肯定觉得这家公司是一个大公司。看到电视的广告、我们觉得这家公司实力不小，能在电视上面投入广告。

所以这些动作都是主动做了一件事，就让大家相信了。 让自己成为一个权威的象征。然后背后的力量我们其实也不知道，但是大家都是真实的相信了他们具有这个实力。

其实还有很多案例，大家可以去看看影响力这本书，这样就可以知道为什么这些内容营销管用了。但是不要用在欺骗的上面。这些案例真实的让我们发现了这些规律。