什么是领英营销？

领英B2B营销主要是指利用领英平台促进品牌与潜在企业客户建立联系，配合品牌在线营销策略来推广和销售产品及服务的行为。企业可以在领英平台上建立自己的公司页面或附属产品页面，并将其用于：

1. 建立品牌知名度；
2. 建立人脉网络，吸引潜在客户关注，来达到品牌占领潜在客户心智的目的；
3. 分享产品内容或知识性内容，来吸引潜在客户访问企业的网站。

这些行为可以吸引潜在客户对业务的更大关注，有助于宣传品牌核心价值观和业务目标，提升信赖感，巩固现有的业务关系，并获取新的业务关系。

领英营销的优势：

96%的B2B内容营销人员使用领英进行社交营销，对B2B公司来说，领英相比Facebook更能产生销售线索。之所以如此，在于领英有其独特的优势：

1. 可以找到更多的决策者，从入门级专业人士到KOL，再到经验丰富的决策者，你想要定位的每个人都在领英上；
2. 可以更容易地建立人脉关系；
3. 以业务为中心的内容更受欢迎；
4. 更多地社交销售机会；
5. 可以细致定向搜索营销人员需要的专业潜在客户人群。

建立领英公司页面

　　当你的联系人或者潜在的用户访问你的页面，你希望他们可以转化为你的客户，那么就要在这些访客进来的一开始，你就要让你的页面在他们心智种下你是一个专业有实力的品牌的印象。你的打造页面的活动都应以这个目标为导向。你的图片必须具有视觉吸引力，文字能体现品牌的格局，让访问者留下印象。

1. 创建公司主页

　　选择主页类型：公司（小型、中型或大型企业）；产品专区（现有主页的附属页面）；教育机构。

2. 主页信息

• 公司名称：填写公司的名称；
• 领英公开网址：主页高级管理员可以给领英主页或产品专区创建一个公开网址（一级）。主页网址必须与名称相符，30天内只能更改一次；
• 网站：可以添加公司网站，通过领英给网站引流。

外贸企业如何利用领英账号提升公司品牌或产品影响力是很多外贸朋友需要学习的一课，领英账号以及公司主页、产品专区的创建难度其实并不高，只要按照系统的要求去操作即可，在后期的运营如何才能发挥其真正的作用，起到引流导客户的作用就是我们今天要讲的，具体分享几个小技巧。

3. 公司详情

所属行业：选择匹配的行业，这关系到潜在客户是否可以通过行业筛选准确找到你的页面；

公司规模：选择员工人数范围。这使人们可以快速了解你的公司有多大；

公司类型：选择反映公司的法律地位的选项（例如，上市公司、个体经营、独资企业、私人持股、合资公司等）。

4. 档案详情

图标：300 x 300 像素的公司 Logo；

标语：使用公司标语，简单介绍公司业务。

5. 产品专页

如果建立产品专页，只需填写需要关联的公司主页，其他大同小异。领英产品主页允许企业在领英上重点向细分受众展示其产品。领英主页的超级管理员才能创建产品主页。 通过父领英主页最多可以创建25个产品主页。而产品页面只能与一个父领英页面相关联。

6. 提供更多的业务细节

创建公司页面之后，你可以添加更多独特的业务详细信息，这些信息可以帮助访问你公司页面的任何人都能全面、正确地了解你的身份和所提供的服务。主要是以下一些要点：

第一，摘要：尽可能地利用这个可写2000个字符的空间，来跟页面的来访者清晰明了地说明公司的业务以及特点，并合理地布局你的业务所涉及的重要关键词。

第二，地点：指定一个位置，可以避免和其他同名或相似名字的公司混淆，也使你的页面更具有可信性，领英可以根据这个地点来帮助本地化你的页面。

第三，标签：添加标签可让你突出显示与公司相关的关键术语。

第四，添加封面照片；让你的页面更具视觉吸引力，给人留下深刻印象。可以使用清晰、鲜明的团队图片或产品图片作为封面照片。推荐图像尺寸为 1584 x 396 像素，纵横比为 4:1。不要总是使用一成不变的封面图片，而要在企业需要分享新的产品或内容时，更新封面。

第五，添加号召性用语按钮：可以将人们从领英页面吸引到企业网站。Call To Action 选项包括“访问网站”、“注册”、“了解更多”和“联系我们”等消息。

利用领英进行营销：

1. 填写你的领英公司档案，请务必上传高分辨率公司徽标和封面图片，以让游客能快速捕获你的品牌形象，并填写 “关于我们” 部分，为访问者提供更多信息。拥有完整的公司简介(网站 URL、公司规模、行业、类型和位置)都是帮助使公司页面看起来更合法、更专业的重要因素。
2. 优化领英主页，领英的账号主页设置要针对搜索和目标客户进行，例如在简介文案中加入关键词，添加号召性用语等。
3. 通过提供价值收集联系方式，在领英上发布内容，为潜在客户提供价值，让他们自愿提供联系方式和你链接。
4. 与潜在客户建立信任，客户会优先选择自已信任的品牌，在领英上发布案例研究、教程和行业见解，能建立专业感从而获得客户信任。
5. 设置广告转化跟踪，付费广告能更快转化潜在客户，企业可以安装领英的insight tag来监控注册，在线购买等情况，优化转化流程。
6. 重视领英的匹配受众，除了分析和运营现有的受众外，外贸朋友还可以通过领英的相似受众工具，接触到更多和匹配受众相似的目标受众，从而优化广告效果，提升转化率。
7. 推广领英公司页面链接，在营销通讯、电子邮件签名和博客中链接到你的领英公司主页。电子邮件是企业真正拥有的少数剩余营销渠道之一(即不受算法和新闻源更新的更改影响)。向你的网站添加社交媒体按钮或领英”关注”按钮，是交叉推广你的领英公司主页的另一种好方法。

总结：领英是一个专业性质，商务性质特别强的社交平台。虽然我们的目的是开发客户，但是我们要学会把自己的直接目的隐藏起来。表现自己的专业，优秀，引导对方了解我们的产品，公司。