互联网产品推广的本质是流量，是吸引用户，不是随便雇几个员工，花点钱投投广告就能自动解决的。

实际上，做流量，在互联网产品早期推广，应该是CEO主要思考的问题。

有一个问题需要注意一下：

不要追求简单的冲指标：比如用一些标题党，一些擦边球来吸引用户的注意。有些老板和企业营销人员投入了很多来提升自己网站近期的运营指标。

但是，这真的会带来实质性的效果吗？道理听起来很简单，一到执行层面却是非常容易忘记的。实际上互联网的推广，包括前段时间团购网站的推广，花出去的钱中，80%甚至90%没有意义。

推广之前，要做好产品

产品、用户获取和运营实际上是三位一体的。不少产品出身的创始人相信，只要产品本身做好了，接下来推广就很简单了。做流量实际上就是研究产品如何到达用户，这和产品本身是一样重要的，也是个产品问题。

所以流量和产品的运作是共同进行的，并不是生产一个完美的产品，然后去做推广，而是在推广的过程中，不断修缮产品。

小米在产品推广早期就做了一个发烧友论坛，就是为了及时收集用户对于手机产品的反馈，那些种子用户使用产品的建议，小米都会认真考虑，并在下一个版本上实现。

在这个产品完善的过程中，不必做大动作推广，因为如果把一个还不够好的产品投入市场，做多错多，无非是在浪费钱而已。

推广前产品质量自查

如果产品要做推广，先得保证做好哪几件事情？产品和质量是非常正确的答案。你一旦要准备做推广，或者想明白了这些东西，第一个问题就是产品是不是已经好到可以向你设定的这些人群目标推广的地步。这里面有好几个步骤要做。

▌ 产品本身值得向这些用户推广

你要在已有的用户里做测试，保证你要推广的那些目标用户在你产品里各方面的表现参数指标都是足够好的。

▌ 你的产品必须是可被推广的

推广是指你花了钱在别人那里买了位置，或者买了用户到达的机会。用户只会给你10秒钟的时间，而你的产品是不是已经做得清晰、简明、明确，能在10秒钟内让用户产生兴趣进入探索，而且在接下来的3分钟内愿意再次使用？而你要有办法在一周之内继续联系到这个用户，想办法让用户回头。这是一个基本的概念，就是10秒钟、3分钟和一个礼拜。

▌ 你要有一些基本的跟踪代码

无论是软件或者网站，能给从不同渠道来的用户做精确的定位，并且知道不同渠道的用户之间的差别是什么，效果差别是什么，跟其他的用户区别在哪里。如果你没有这点意识，做推广等于浪费钱。

互联网产品的推广方式

如果产品的第一版已经做好，系统稳定，就可以推广，没有必要延迟。

互联网的推广在早期非常简单。首先必须要做seo（搜索引擎优化），包括选个好的域名，建立结构合适、内容充足的网站，选定要互换的链接，选定要优化的关键字等。

一是SEO。

SEO是成本最低、最快的获得初期用户的方法。

二是口碑和链接的推广。

这适合早期的小团队，需要的用户量又不大的时候。比如在相关的论坛、群组、QQ群发“水帖”，发布产品消息，这样便于获取典型用户。这个找靠谱服务商做就可以：想要论坛推广点这里

三是可以进行线下的推广。

线下的优势在于可以和用户面对面，获得真实的反馈。有时线下推广比线上更有效，曾经有一个做打工妹、打工仔的社区，用一车西瓜到工厂获得了几百个用户，这样几百个用户带动了更多的人加入社区。

再如校内网最早去学校送鸡腿也获得了早期的使用者。是否采用线下手段，一是取决于用户是谁，二是取决于产品性质、用户的生活圈子和产品是否契合。

四是借助新媒体手段

比如广点通，5000块覆盖10万人群，找微博微信大V互推，用小程序做活动引流吸粉…

具体怎么做活动，可以看这篇：

微信小程序的价值是什么？

四是要进行产品自身设计的完善。

产品设计时要有推广的属性，有很多的产品天生有传播性，一个用户使用之后有动力向其他人传播，比如手机上的通信软件Dropbox。

虽然传播性和产品品类相关，但也可以设计出来，比如网游或者社交游戏。Dropbox产品本身没有任何社交的属性，但通过设计达到了社交的目的。

它最初给用户10G的空间，当10G不够用的时候，用户就要付钱购买更多的容量。因为用户已经上传了10G的内容，就不会轻易地离开，这样就有了用户黏性。

如果一个用户邀请更多的用户，Dropbox就向这个用户赠送免费的空间。对Dropbox来说，这样用户获取的成本很低。但在进行用户长大设计的时候，要注意让用户长大到一定阶段再赋予他更复杂的任务。无论在推广的哪个阶段，进行产品机制的完善和用户行为分析都是非常有效的方法。

在团购发展早期，美团网就是靠好的产品获得初步的发展，比如25元的电影票和10元的推券。10元推券也是一种设计出来的具有社交属性的产品。但要注意让拉人的人和被拉来的人都有利处，这样双方都会更加积极。

如果你还有任何问题，可以咨询在线营销顾问，微信号：biaoshi555，为您提供专业的免费咨询服务。