一：拼多多商家后台界面截图

二、拼多多商家运营流程的每一步涉及到的界面功能键截图

二、拼内购、批发下单、多多进宝、直接下单、搜索下单，每个入口是怎么回事，那些需要在拼多多后台开通入口才能操作，怎么开通？

搜索下单：是指通过店铺关键词搜索进入后购买

直接下单：是指直接输入宝贝链接进入后购买的

【拼内购】

一、拼内购微信小程序是什么？

拼内购微信小程序是拼多多为商家打造的品牌专属商城，利用拼多多裂变营销玩法，帮助商家拓展线下微信端私域流量，同时反哺站内流量加权，促成站内站外双增长。

二、拼内购微信小程序能给商家带来什么？

1、让商家拥有自己的微信小程序专属商城

①拼内购微信小程序有自己单独的价格体系（特惠价、提价功能），与拼多多站内商品价格实现隔离

②拼内购微信小程序可以嵌入到商家自己的公众号菜单栏，公众号、小程序、微信群互联互通，流量变现快速高效

③拼内购微信小程序可制作成线下门店海报、台卡等宣传物，方便沉淀线下顾客

2、实现销量1:1同步站内，评价同步站内，私域流量反哺站内权重加成

①拼内购微信小程序产生的GMV会按1:1计入拼多多店铺主站，提升站内店铺权重

②拼内购微信小程序的流量、浏览、加购、成交可以提升站内店铺权重，给站内店铺带来更多搜索、推荐加权

③拼内购买家评价同步至站内，提升店铺影响力

3、让商家拥有一体化营销加速流量裂变能力

①推手分佣功能--利用多多进宝能力，实现推手一键分享卖货、二级推手裂变，轻松实现社群传播，助力商家打造自身万人销售团队

②助力夺宝功能--拼内购微信小程序专有的裂变工具，利用钩子品、爆款商品，通过裂变玩法，吸引更多顾客参与活动，帮助商家带来更多裂变流量

③店铺折扣券、多件多折券、店铺满减券等，丰富的小程序专属营销工具，提升店铺转化、销售增长

4、多多直播，助力商家促销转化

多多直播，无缝同步至拼内购微信小程序，直播更顺畅，可直接转化，更利于丝域传播

三、拼内购微信小程序适用于哪些销售场景？

1、适用于微信所有社交群场景，利用内购心理，更容易提升转化

2、适用于线下场景，赋能门店导购、内部员工成为推手，实现24小时都可销售卖货，赋能线下门店，实现线下订单上翻线上，达成顾客和会员的数字化

3、适用于品牌商家大促，利用拼内购微信小程序+推手分销+多多直播，使品牌商家有节奏的做自己的大促活动，达成销售爆发

4、适用于日常销售，商家积累的线下客户、微信群客户、微信公众号等客户，否可沉淀到拼内购微信小程序，不断触达顾客，使其产生日常购买

5、适用于有微商体系的商家，商家可用拼内购系统赋能微商体系，利用工具提高经营效率

6、适用于社区团单等业务，赋能团长，用拼内购工具收集顾客订单，提升效率

【拼内购开通】

——拼内购下单渠道需要商家后台先设置拼内购，效果自测。

第一步：打开商家后台，找到【品牌管理】——【拼内购】，点击“立即免费使用"按钮，进入开通"品牌小程序"页面。

第二步：进入开通"品牌小程序"页面后，填写拼内购小程序名称，即可添加商品。添加商品有"一键同步"和"手动选择两种方式”，可按系统提示进行添加

第三步：填写完小程序名称、添加完商品后，点击完成开通，拼内购微信小程序就开通了。

【批发下单开通】

拼多多批发【批发供货】定义：【批发供货】是平台新推出的面向有批量供货能力商家的功能，我们可以通过此功能，将店铺内的商品上传至【多多批发】市场，成为批发供应商，拥有新的大流量商品销售渠道，并可通过多件发货来节省物流成本。

此外，这一渠道的销量直接1：1计入主站，可快速提升商品累计销量，从而提升权重。并且目前批发价不计入商品历史最低价哦！

【多多批发开通】

第一步：找到功能入口：打开【拼多多商家管理后台】，在左侧工具栏的【供货管理】中点击【批发供货】进入功能页面。此页面点击【创建批发商品】后，进入商品创建页面。

第二步：选择要投放到批发市场的商品：点击【创建批发商品】按钮后，会跳转至当前店内可选的商品列表页，在此页面单击想要的商品选中即可，一次最多可选择20个商品。

可以在搜索框输入想要投放的批发商品的商品ID，或直接在列表页浏览选择，来寻找所需商品。

需要特别提醒大家的是，只有店内正常在售状态的线上商品，才可以投放到批发市场中。

第三步：设置批发折扣：单个商品的折扣设置在页面的【批发折扣】列，我们可以填写满X（最小为2）件打X折，其中折扣的填写支持整数加一位小数的设置，区间在0.1折~9.9折。点击【添加折扣规则】按钮，可以在新出现的“满X件享X折”行中，填写更多规则，但是下一梯度的折扣需要比上一梯度低哦。

多个商品的折扣规则在点击【批量设置折扣规则】按钮出现的弹窗中即可设置，方法与单个商品一致。可对当前页面的所有商品设置统一的折扣规则。

折扣设置完成后，记得检查一遍，确认无误后，点击【提交】按钮即可。

【多多进宝开通】

多多进宝是一种按成交付费的推广工具，是商家破零、积累基础销量的重要途径。多多进宝是由多多客或团长帮助推广商品，买家支付一定比例的佣金给对应的多多客或团长。

其实通俗一点来讲：就是拼多多提供一个平台让商家找推手去推广自己的商品，从而快速提高自己链接的销量和评价，适用于新品新店铺。

【多多进宝获取短链接教程】

1. 登录商家店铺后台，打开推广设置

点击通用推广，点击新建通用推广，选择操作商品，设置佣金比例1%【个别商品佣金比例最低设置5%-8%，这个不受影响】

添加需要操作的商品

已上架设置通用推广的商品会在这里显示，直接选择自己要操作的商品，然后点击下一步，设置佣金比例1%，设置小额优惠券。设置完成点击确定创建成功.

然后打开多多进宝官网

直接在输入框输入要操作商品ID，获取商品，点击立刻推广

四、拼多多的一些行内名词解释

1、【拼多多坑产是什么？】

坑产意思是坑位产出。即商品在某一个类目（类目就是搜索的关键词，搜索出来就会出现该商品的展位，该方形图文展位就是你的商品的“坑”）下面（类目就是坑位，比如淘宝上的女装类）的成交额（产品单价x销售数量=成交额=产出）。

搜索大体分为两个派系，一是人气，二是坑产，人气以七天螺旋为原型，做到同比和环比比竞争对手优秀，前三天比率比速度，后面第二周开始比坑产。

决定坑位产出的三个要素：点击率、转化率、客单价，只有这三个要素能够影响坑位产出。一直以来，刷单能够让淘宝店铺权重提升，核心要点并不仅是提升了销量，而是提升了转化率，从而拔高了坑产。去年很多卖家都会做的刷大单也就是提升了客单价

2、【DSR是什么？】

什么是DSR？

DSR评分是一个通过商品描述相符、服务质量以及物流三项评分而定，由消费者给出评分。这三项评分均为动态指标，是90天内所有评分的算术平均值。

举个例子，一家店铺90天内有20个人打出评分，其中18个人给5分（三项评分都为5分），2个人给1分（三项评分都是一一分），则这家店铺的DSR评分为（18*5）+（2*1）/20=4.6。

如何查看DSR评分呢？

可以在[拼多多商家后台]-[数据中心]-[服务数据]-[评价数据]中查看DSR相关数据，还可以看到店铺的DSR评分在同行中处于什么水平

DSR有什么影响?

（1）影响店铺领航员表现

（2）影响商品综合排名

（3）影响营销活动报名

3、【权重是什么？】

（1）权重是什么：

权重分为店铺权重和单品权重，权重将影响系统的排名展现、流量分配的准确性以及流量分配的多和少。

简单来说就是排名，是拼多多给我们店铺和单品的数据指标得出的综合评分，会根据权重给我们产品评分。不同的数据显示不同的权重，不同的排名和表现。

系统判断你权重高，才会给你高排名，多流量多曝光。换句话说，拼多多认为你的店铺和商品越重要，你的权重就会越高。拼多多给你的排名越好，流量推荐自然会越多。

就像我们上学的时候，成绩好的坐前面，考试成绩正常的坐中间，成绩差的坐后面。权重越高，排名越高，访客越多。我们想要一个好的排名，所以有必要增加权重。

比如有一天我的产品出现在搜索的第一页，流量突然从每天100个增加到1000个。为什么呢？因为权重提升了，权重可以代表我的产品被系统看中了，各项指标都符合，综合得分也不错，所以拼多多系统为我们的产品分配了更好的展示和流量测试。

（2）权重是如何计算的？

那么系统依靠什么来判断权重高低呢，有很多的点，但主要是点击、转化、成交这三个维度。进店多，卖得好，卖的多的商品。系统就会认定是高权重商品。

还有是根据买家通过浏览商品过程中产生的综合数据，比如点击、收藏、停留时间、深度访问时间、转化、交易、分享等等。根据这些数据，拼多多系统统计权重值。

比如上面提到的畅销榜，就是根据7日销量和成交总额等来计算的。

拼多多运营常用词｜开店的你一定要懂！

破0：多多的一个规则，上架后24小时内1个宝贝要有1个开团，1个拼团，等于2单的组合，加分项

层级：店铺的等级区分，层级高的给的自然流量会多一些

卡位：用低价yin流的一种方法，实用，如45块宝贝，在SKU中，放一个类似宝贝以低价9元的价格展现，来吸引客户点击，增加权重分

开车：直通车推广，付费流量玩法

多多客：是指帮助卖家推广商品并获取佣金的人

截流：抄袭同行短时间内（20天周期）卖的好的产品，把该商品搬到自己店铺去卖

蓝海词：搜索产品关键词数量不超过3页，说明同行竞争度较低，准确使用这些词语，将获得曝光和点击的快速提升。

补丹：也叫S单，让朋友搜索方式去下单，目的是带来一定的权重增加流量

出评：买家收到货后的评价，可在批F里面出，亦或借助出评工具自己出，成苯低且出评率会高一些

一件代F：做中间商，下家买，就去上家拍，手不粘货，只捏前

SKU：商品的属性，如“规格”.“颜色分类”.“尺码”等。

UV价值：UV价值=支付金额/凡客数，同时支付金额=访客数*转化率*客单价，也就说明UV价值=转化率*客单价

CPC：单次点击收费，像搜索推广，和场景推广的收费方式

DSR：店铺动态评分，能够影响店铺权重

UV：全店各页面的访问人数

PV：店铺各页面被查看的次数

seo：搜索优化，优化你的搜索排名

ROI：投入产出比

CPM：展现收费

GMV：坑产，单日销售总额

SKU：商品的属性，如“规格”.“颜色分类”.“尺码”等。

UV价值：UV价值=支付金额/凡客数，同时支付金额=访客数*转化率*客单价，也就说明UV价值=转化率*客单价

CPC：单次点击收费，像搜索推广，和场景推广的收费方式

DSR：店铺动态评分，能够影响店铺权重

UV：全店各页面的访问人数

PV：店铺各页面被查看的次数

SEO：搜索优化，优化你的搜索排名

ROI：投入产出比

CPM：展现收费

GMV：坑产，单日销售总额