大家好，我是猫猫。

我们都知道，做电商做的就是流量的生意。在拼多多上，流量来源主要有通过搜索关键词引入的搜索流量、通过人群标签匹配的推荐流量，以及报名官方活动获得的活动流量。

但是，新店前期是基本上没流量的，大多数时候也需要配合付费推广来引流，同时通过干预基础销量来达到加权的目的。

付费推广主要有多多搜搜和多多场景。其中，多多搜索是通过首页搜索关键词引入的流量，相对来说更较精准。

但是，新品前期不要去开OCPX和场景，但搜索计划也不能盲目去做。

在这里，我给大家准备了一些多多搜索推广的干货技巧，无偿分享给大家参考学习。

首先，店铺需要有一定的基础，比如说标题，产品主图，主图视频，详情的文案展示以及基础评价销量的展示等等。

那么，多多搜索推广前要怎么做好基础？

1、标题制作

标题是由关键词组成，好的关键词能增加免费流量，我们在优化标题的时候需要结合市场热搜词进行选取。

热搜词的选取可以通过行业类目下的排名选取，也可以通过搜索下拉框选取标题。

描述要符合我们的产品，所以要求我们选择的关键词相关性要高，同时标题中的关键词选取，对于我们开通搜索计划后选择的关键词的质量分是有影响的。

行业类目下的搜索关键词排名，我们以影音电器为例子，然后我们在推广工具行业分析里面选择我们的类目。

看下搜索词分析，就会出现搜索热度排名，从高到低的热度排名，选择和我们产品关联度高的词来组合我们的标题即可。

当然也可以通过同行TOP店的标题的组合，根据同行店铺设定的标题来拆分关键词，然后根据自己选择的关键词再组合标题。注意优化标题的时候不可分开。核心词搜索热词不要分开，必要时合理拆分。

不懂怎么操作的卖家，可以用多多大师工具箱来操作，可大大提高工作效率。工具无偿分享，需要的话可以戳↓免费试用！

大家可以根据自身需求设置过滤筛选，可一键复制关键词，导出或者导入关键词，筛选完毕后点击加入到数据查询。

可查看关键词蓝海值，搜索热度，点击热度，竞争强度，点击率，转化率，市场平均出价，可查看关键词趋势，一键复制关键词，支持导出生成表格。

可选择拼多多关键词搜索、淘宝关键词搜索，自定义标题或者长尾词导入，设置销量，标题长度，选择设置过滤条件进行一键过滤筛选。

支持导入词根，输入设置勾选组合条件，设置标题长度字符和词根相似度多少不采用，设置好后点击开始组合。可清理违规标题，支持一键复制以及导出生成表格。

操作一气呵成，简单快捷，还没领取工具的戳↓免费试用！羊毛不撸白不撸！

关键词的组合方式有：

品牌词+类目词+核心词+属性词；

营销词+核心词+热搜词+卖点；

下拉框词+核心词+长尾词。

选词一是要符合商品的属性，不要写和商品无关的词，同时需要避免关键词重复。

2、SKU、基础销量、评价

链接的SKU设置要直观清晰地展示，避免杂乱，以免买家看不清楚影响下单。同时，sku的设置需要注意价格差，每个类目价格差不能太大，也不要设置得太J限，需要结合同行产品来设置合理的价格。

基础是店铺转化的关键因素，如果在进店流量精准的情况下，有流量没转化，那就是店铺基础展示面没有做好。流量引入后带来不了转化，只是白白烧钱而已，这也是有些人总感觉开搜索没什么效果的一个重要原因。

所以销量这块可以直接修改，以增加前端的展示面的数量，让进店买家能直观地看到我们商品卖了多少。改的销量是没有权重的，只是作为一个展示页面而已。

新手在做多多搜索推广的时候经常会走入误区。

误区一：很多商家会觉得搜索推广的关键词，要开得越多越好，最好是把词都加满。

其实这是比较片面的说法。实际上，我们需要根据不用阶段不同需求来选择不同的关键词。

测款时：选择5-10个热度高的关键词，做出300-500个点击。

推款时：当关键词权重起来之后，可以根据相关性再添加几个词来进行投放引流。

当快到拉流量的时候，可以选择几个类目词直接投放。

如果关键词点击单价太高，我们可以把每一个关键词的点击单价和排名，控制在一个比较低的位置。如果通过大量的关键词去拿到一些分散的流量，这个时候我们才可以考虑用低出价广撒网的方式。

误区二：认为拼多多的搜索推广只用于打造爆款

实际上，搜索推广其实只是单品获取流量的一个工具，只是助力打爆，可控性较强。

误区三：认为多多搜索点击单价越低越好。

其实这也是片面的。比如在测款的时候，应该规划好测款的时间，每个关键词用尽可能低的费用拿到尽可能多的点击，这时候优化的目标是点击量。所以在规划好的时间中，通过提高出价拿到更靠前的推广资源位。

在日常推广中，我们考虑更多的是在不亏损的情况下做出理想的营业额，这时候我们可以通过点击单价来保证推广的结果，在持平的ROI或者盈利的ROI之上。

最后，搜索推广有3种用法：

1、搜索测款

可以获取新品的搜索反馈数据，来判断产品的关键词的竞争力。

因为自然搜索是根据我们曝光营业额来排名的，比如某个关键词带来多少展现，那么产品的成交金额越高，它在这个拼多多当中排名会越靠前。

2、提升搜索权重

新品测完款后，在自然流量下，一般会需要很长的时间才能冲到比较靠前的排名。但开搜索推广后，相当于打开了一个付费推广的通道，可以让单品快速累计关键词的成交金额，快速获取排名。

3、日常推广

在日常提升搜索排名时，用搜索推广可以获得更多的流量。

以上，就是我今天要分享的内容。