“一定要”这个词出现一般就两种场景，一种是被迫，不得不做，不做就没饭吃了，比如2020年疫情刚开始时，所有人疯狂上直播，因为线下搞不了，必须转线上，不干就没活路了。

一种是挣钱，比其他所有方式都更能挣钱，谁跟钱有仇啊，马克思的话，只要利润够，什么都可能有人干；举例还是直播，最近几年有多少人闯进直播赛道，创造一个个销量传奇，一场直播清空厂家仓库的神话越来越多，你干一年的成绩人家10分钟就搞定了。

一定要，和一定能还是有区别的，想做什么，除了意愿，还需要资源、能力适合。

那为什么说：经销商一定要做私域直播团购呢？

因为：必须、能挣钱、且刚好适合。

经销商正在经历从产品为王到渠道为王。

二十年前经销商的核心是找货，只要你有央视标王的产品，基本就能躺着赚钱，拿着钱去厂家门口排队等着拿货就行了，当下市场上还有少部分产品能实现这样的场面，比如：茅台。

随着市场发展，产品种类越来越多，品牌商想做成尖货也越来越难，消费者注意力越来越分散，想要找到人人疯抢的货太难了，想要打造成人人都疯抢的产品太贵了（20年前1个亿能拿下央视的标王，20年后的今天，1个亿可能扔进去水花都没多少）；

以前经销商经常互相问的是哪有好产品，现在问的最多的是哪个渠道能出货。。。

但其实经销商很重要的职能就是厂商品牌商的大渠道，经销商核心竞争力就是建立并掌控一个区域的某类产品的经销网络，只是原来这个经销网络是从省市县乡镇一路线下铺的，现在需要用互联网的技术在线上铺新的经销网络。

怎样在线上铺一个新的可掌控的经销网络，行业内已经探索多年，也有不少的解决方法，比如做个B2B的订货平台，让门店老板可以在线上轻松订货，让物流可以更快速的送货等等，但这些都没解决根本问题就是动销效率。

动销效率的根本问题在于：层层压货的模式始终在渠道里转圈，终端消费者并没有消费，如何能组织门店一起带动终端动销才是根本。

传统经销商会给线下派导购、会给老板们做培训等等，我们之前接触过一个母婴经销商，在四川有6000个导购，派驻到各个门店去帮门店做动销，先不说效果如何，单是这人员工资就是一笔巨大的开销。

直播时代来临，大主播一个人可以在直播间同时向几千万人直播，讲解产品，一对多成交，而传统老板还在进行一对一点对点的销售服务，真的太落后了。

我们跟一些经销商，尤其母婴等客户价值很高的行业交流，他们提到，不是不想做线上，是零售端其实非常看重自己的客户，不会愿意把客户在线上对接给你，快递这么发达，原来在线下客户只能到我店里，现在你接触到了，你直接搞个快递，终端门店就没生意了，而且还有本来客户只知道我们门店，你把一堆门店聚集到一起，客户就去别人店里了。。。

对终端消费者的分级保护问题决定了经销商很难做公域直播，直接扁平化对终端消费者，很有可能新渠道没打开，原来老业务还受影响了。（这也是很多经销商迟迟不动的原因吧，处处受限动不了。。。）

那怎样有效、放心的实现分动销一体化，组织零散的流量批量成交呢？

这就是讲为什么要做：私域直播团购。

直播最重要的一个前提就是：流量。

公域平台的主播，流量靠的是平台，平台买量的成本是很大一部分；

但是经销商是做实体生意的，基本在一个区域合作的门店、渠道等就是一笔巨大的资产，现在基本零售店老板都知道要加微信，建社群，但问题是不知道怎样运营、变现，往往是守着金山在苦苦要饭，而让门店单独搞直播的难度更大，流量太少、主播成交能力差、运营能力跟不上等等，导致单独小门店很难有效开播。

但是，把各门店分散的小流量聚集到一个直播间，100个门店，每家店带来20个消费者进直播间， 就是2000人在线，2000人基本就等于公域平台一个腰部主播了！而且私域直播流量精准，更容易成交。

这就是好播提倡的一种新玩法：兵团作战。

而经销商是最适合的兵团作战玩玩家。

我们来看几个案例：

经销商组织私域直播团购，邀请下游合作的门店老板来当团长，提前邀请潜在顾客预约直播，到时间集中进直播间，由经销商安排专业导购来做主播，统一批量成交，门店老板可以赚佣金，同时客户下单后到门店提货接受服务。

好播私域直播不仅能帮商家做直播动销，同时还可以在直播时裂变新流量，基本上团购做的好的区域，其他同行的客户慢慢全部会被吸引进直播间，达到区域化抢客的目标。

终端门店为什么会合作呢？

1、能帮零售店赚钱；2、兵团作战的势能直播间的裂变活动能带动消费者主动分享，吸引更多有效客群，帮门店抢客；3、直播间下单后，到店提货，可以帮门店引流进店。

帮门店变现流量，抢客，还引流进店！一次性解决当下实体店的三大隐患！

所以，经销商做线下动销，不需要上抖音，不需要做供货，而是企业自播，搭建一个基于私域的分销体系，不断维护并扩大自己的私域分销网络。

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《经销商怎样用私域直播团购做线上订货会？》

《经销商如何用好播做线上招商会？》

更多内容，下期分享~