评价一个PMM的成功与否，我们先要了解产品营销经理（Product Marketing Manager）的责任以及产品营销在组织中的位置。

这篇文章我们重点来讨论以下两个问题：

1. PMM的主要责任是什么？
2. PMM和其他部门的关联关系是怎样的？

作为PMM的任务是让产品成功，为了能让产品成功PMM必须与组织的每一个部门打交道，PMM就像一个将所有部门连接起来的桥梁。首先，为了要做出正确的决定，产品经理需要彻底了解市场，这需要持续关注和研究，如果没有基于价格、趋势、市场容量、技术发展、竞争、渠道和KOL等维度的广泛知识，PMM将很难做出正确的决定。

对内而言，PMM是技术部门和销售部门的中间人，将技术转化为用户价值和独特卖点（Unique Selling Points). 开发人员和销售人员是两种非常不同的人，而PMM就是中间的桥梁。

除此之外还有财务人员，科技市场充斥着机会与风险。新的产品的研发需要这大量的用在设备，开发，活动，销售，渠道等方面的投资。优秀的财务人员帮助公司守护的公司的现金，保证不会被PMM拿去花在没有回报的项目上去。财务负责人近乎总是要求PMM保证可以拿到更多的产出。为了说服财务总监，PMM需要了解如何计算投资回报比（ROI),盈亏平衡点（BEP)，分析价格与定价策略。

一个产品并不是开发了功能，带着价格标签就可以了，它需要有人为它提供服务，有人提供支持，有销售渠道。同时不仅要为用户开发使用教程，还要为销售，客服提供相应培训，培训内容更要确保与产品的定位不会有偏差。PMM需要确保这些准备全部到位。

营销也非常重要，PMM需要与市场传播人员反复沟通，确保产品的正确的措辞（messaging）被宣传分发，同时要与PR部门进行合作，安排适当的媒体以及论坛演讲机会。

对于实体交付的产品，PMM需要同步更新库存，监测销售预测不会超过生产。对于软件服务等行业，则是要注意交付实施团队的工作量排期。没有什么比失败的交付产品更让客户觉得沮丧的。

为了预期的目标市场，商品需要找到正确的销售渠道，大多数企业中发展间接销售是销售部门的责任，但是PMM需要从营销的角度引导渠道商，帮渠道商找到自己的定位和理由销售你的产品是PMM的重要责任。

总而言之,PMM需要将所有的内部外部因素结合起来，并将它们引导指向正确的方向。

PMM可以创造一个伟大的产品，也可以破坏一个产品，PMM真正决定产品的成败。

到这里你是否发现，就上述职责与描述，你是否发现有点像公司的CEO但是没啥权力，乔布斯作为CEO和PMM研发出了Iphone，马斯克作为CEO和PMM 开发出了Model S。那么作为一个Powerless的CEO如何协同内外资源开发出优秀的产品呢？

在后续的文章我会做出相应的解答。