健康管理公司营销策划
admin
2023-08-26 07:01:42
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一、公司现有情况概述
(1) 公司定位：小规模自主经营企业。
(2) 主要客户群体：一定规模的企业及一定经济实力的个人。属于中高端消费群体。
(3) 主要营销手段：目前为与当地医院合作营销，利润按比例分成。
(4) 公司现有财务状况与支出比率：年利润在40万左右。总体与支出持平。
(5) 公司现有人员比率：工作人员与管理人员之比约为4：1
二、目前营销状况
1.市场及竞争状况： 公司目前服务区域为广州地区。
主要竞争对手为
（1）一部分初具规模的健康管理公司。
（2）各医院独立设立的健康管理科室。
2．产品状况：公司目前提供
（1）企业健康管理服务 （2）个人健康管理服务 （3）附带体检服务。
3宏观环境状况：作为经济及健康意识较为发达的省份，潜在客户群较多，采用直营模式的利润空间较大。
三、SWOT问题分析
四、未来五年目标
阶段
推广目标
预计利润收入
第一年
与本地大部分三甲医疗机构建立合作关系。并初步形成独立营销模式。
以消费者每人每年300元，目标受众4000人计，预计80万左右。
第二年
深化独立营销模式，同时在几个重点地区初步建立连锁机构。
总公司利润+分公司利润（总公司*60%）分公司数量—推广支出
基本与上年持平。
第三年
将各连锁机构规模化产业化，形成统一运营模式。
公司数量*独立销售额。约为300万。
第四年
其他地域建立连锁机构
公司数量*独立销售额—推广成本。约为500万
第五年
各地区统一深化推广，做出初步的品牌效应
1000万