互联网+是工具，讲新零售的都死在了零售上
admin
2023-06-10 02:40:39
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2017年新零售的浪潮来袭，号称又一次革新传统企业，让一帮老板内心惶恐，不改变等死，改变加速死亡，当然这是一句玩笑话，这几年凡是搞营销的不说新零售，基本感觉自己被out了，说真的我也是对于此类模式做过实际尝试的。
所谓的S2B2C的商业模式，自己也创业过社交新零售的项目，在5个月的时间内，我选择终止，那一阵子被身边的人拉着一起做项目，也有深陷局中之迷，只是考虑模式的设计，而忽略了零售的本质。
在零售商业中，这些所谓的大佬们，高举着“新零售”的大旗，不过是给自己一个理由，名正言顺的踏入传统行业而已，电商的天花板到了，消费总额也不过是全国总量的25%左右，真正的消费购买还都停留在线下，场景竟然在线下，那就抢呗，于是这么多大佬收购，并购，持股线下零售行业。
马老师
这几年就连医药零售行业，也染指了不少互联网企业，每一个都是打着“新零售”革新的理念，在商场上大刀阔斧的操作，可惜多数都是一顿操作猛如虎，定睛一看原地杵，零售的本质是人，货，场。
重构人，货，场是一个非常高难度系数的事情，在所有营销中，电商的操作相对可以信息化，讲用户，讲触达，讲引流，转化，留存，而回归到传统零售中，面对面销售的事情，许多人为因素，商品结构，供货商渠道，房租水电，所谓的盈亏平衡，同类化竞争，拼服务，拼价格等。
零售的本质是人与人建立的信任，好吃，服务好我就来；便宜，方便，我就过来；就拿药店零售来讲，我就曾做过大量的调研，发现大家首先选择的是便利度，就是要近，每个药店可以覆盖影响的客户有限，其次就是品类是否齐全，价格优惠，然后是服务，可以提供附加值服务，比如简单的问诊等，并且客户对于药店的工作人员长期容易建立情感认知，很多适合这样的街坊生意，只要稍微做好了，要不要所谓的”新零售“概念又如何？
商业在回归，这几年又会发现，以前的营销方式越来越好用。
零售的商业本质，就是买和卖的关系，这是一个流通业，现金流是关键，毛利，成本，人效，坪效等，如何把周转率提升，互联网+只是工具，别把这个神话了。