营销模式策划
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1．营销模式的类型
营销模式是企业在当前条件下，以产品营销为核心的营销体系。企业营销模式的好坏，决定着产品销售是否顺利，并在一定程度上影响着企业的成功与失败。一般而言，营销模式共有12种基本类型，具体如表4-6所示。
表4-6 营销模式的基本类型列表
基本类型
类型说明
体验式营销模式
◆ 通过让消费者体验产品服务，使其感官、情感、思考、行动、关联获得相应享受，进而购买产品并产生或提高对产品的忠诚度的营销模式
一对一营销模式
◆ 通过与消费者进行一对一沟通，发掘其潜在需求并有针对、有个性地推荐产品或服务的营销模式
全球地方化
营销模式
◆ 结合各个市场的共同特征和某个市场、消费群体的具体情况，分别制定有针对性的营销方案，以满足不同类型群体消费需求的营销策略
关系营销模式
◆ 通过建立和维护企业与消费者、中间商、竞争对手、政府部门和社会公众之间的关系，来提高消费者满意度和忠诚度，促进产品销售的营销模式
连锁模式
◆ 通过连锁经营的方式，不断复制自己成功的企业管理模式，不断进行扩张，不断提高市场影响力，推动产品销售的营销模式
品牌营销模式
◆ 通过树立良好的品牌形象，获取消费者信任，提高消费者对产品忠诚度，从而促进产品销售，提高市场份额的营销模式
深度营销模式
◆ 通过与消费者进行深度沟通和认同，发掘其隐性需求并进行产品销售的新型、互动、人性化的营销模式
网络营销模式
◆ 基于互联网平台，并运用一定营销方法，对网络销售渠道进行开发、改进和维护，进而推动产品销售的营销模式
兴奋点营销模式
◆ 通过发现并准确抓住消费者的利益点和兴奋点，并运用灵活的促销方法，促成产品销售的营销模式
直销模式
◆ 通过简化销售渠道，降低销售成本并最大程度地满足客户利益的营销模式
数据库营销模式
◆ 通过对消费者相关数据的收集、整理和分析，针对目标群体进行关怀、促销，进而完成产品销售的营销模式
文化营销模式
◆ 通过发掘和赋予产品的某种文化，吸引消费者进行购买的营销模式
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