营销渠道策划 _营销

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2023-08-17 22:21:25

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营销渠道策划是指企业在现有市场环境条件下，结合自身特点，通过确定合理的营销渠道模式并有效组织实施，来促进产品销售，提高市场份额的过程。成功的营销渠道策划可以迅速将产品投放到市场，有效地提高产品的市场占有率，实现企业的利润收入。

1．了解营销渠道策划影响因素

在实际工作中，一个企业的营销渠道策划和实施会受多方面因素影响和制约。企划部在进行营销渠道策划时，应了解营销渠道的影响因素及其影响程度。一般情况下，影响营销渠道策划的因素主要有内部因素、市场因素和中间商因素，具体如表4-5所示。

表4-5 营销渠道策划的影响因素

影响因素

具体说明

内

部

因

素

企业自身因素

◆ 企业自身的发展战略、当前掌控、可用资源、企业文化等因素都在一定程度上影响着企业营销渠道的建设

产品因素

◆ 产品的自身特征（包括产品价值、产品生命周期、产品形态）也在影响着营销渠道的策划，不同的产品特征对应着相应的营销渠道策划

市

场

因

素

政治法律因素

◆ 即营销范围内的国家法律政策规定，不同政治法律环境，其渠道建设也会不同

社会文化因素

◆ 即营销范围内的价值理念、生活方式、风俗习惯、道德规范和民族文化等因素

经济发展因素

◆ 即营销范围内的经济发展水平。不同经济发展水平，产品营销渠道也不尽相同

市场供求因素

◆ 即市场中本产品、同类产品以及其他可替代品的供给和需求关系

市场竞争因素

◆ 除包括产品间的市场竞争外，还包括对中间商的争取和竞争

消费习惯因素

◆ 即消费者购买产品的消费习惯和消费者对中间渠道的认可程度等

中间商因素

◆ 市场中，中间商的数量、规模、分布、销售能力等因素都直接影响着营销渠道的策划和建设

因素5营销渠道5产品5中间商5范围内