前两天阿里财务刚刚爆出新零售业务增长340%，这两天各大头条又被京东便利店的“关门潮”占据，同样是新零售的两位大咖，为什么差别这么大呢？

京东与阿里两个不同方向的突破！

京东与阿里新零售的谁强谁弱，现在并不能下任何的结论。先不说，京东便利店的具体状况如何，但是从近两年的布局来看，京东与阿里在新零售的道路上主攻的方向并不相同！！

阿里从2016年开始的布局，以银泰等大商场，大商超为主，2017年更是各种买买买，大肆进入大商超。在2017年末，更是入主了零售巨头大润发，并且很快传出收购大润发的消息，随之的双十一、春节等市场，已经开始逐步对大润发的改造。

而京东从新通路开始的布局来看，主要针对的都是终端店。虽然对永辉、沃尔玛等商超有合作，但也处于从属位置，并没有占据主动。近两年备受关注的京东便利店计划，也是与阿里完全不同的道路。

从这方面的对比来看，阿里和京东双方的布局侧重是不同的。而这也决定了双方在第一年的答卷之中的差别。

新零售发展的两个极端！

京东和阿里两条道路不同的选择，也成为造成京东现在局面的主要原因。从布局和掌控难度来看，阿里和京东走向了两个极端，但也是两者最符合自己的选择。

首先，阿里本身有着雄厚的实力，在线上有着极高的流量，可以在短时间达到引流的效果。而从大商超、大商场开始布局可以快速的将线上流量转化为线下流量。并且，大商超、大商超本身有自己的体系和管理系统，在布局上能够快速的开始，加速流量的转化。从阿里入局大润发，到大润发的线上线下改造可以在短时间之中完成，可以看出阿里布局的效果。

阿里能够在新零售上快速取得效果，大商超、大商场线上、线下流量短期之内完成融合，是主要效果。但是从长期的发展来看，大商超渠道能为阿里新零售的带来多长时间的增长，取决于线上线下流量融合的进度还有新零售改造的吸引度。

选择另外一条道路的京东而言，从一开始就是一条艰难的道路。京东百万便利店计划十分广大，直接影响到整个终端零售的格局，但面临的状况也更复杂。首先，百万店本身就是一个很大的工程，需要长时间的人力、物力的持续投入；其次加盟的终端老板，人群几次复杂，市场也完全不同，想要短时间之内获得收益并不简单，而终端老板所期望的就是短时间之内就实现盈利。“当月加入，第二个月就能赚钱，第三个月就完全改变”这可能是所有加入的终端都想要得到的。

不过，这很难实现。不同于大商超本身有着一定的管理秩序和固定的消费人群，依靠数据可以直接解决。便利店、终端小店每个区域、每个位置面临的状况都不相同，差别极大，而大多数终端小店依靠的是终端客情，与消费者的熟络程度。

在这方面，终端店的改造，单单改变装修，改变商品，改变进货渠道，改变利润……这些是远远不够的，还需要对终端老板的改变。这一切决定了，终端改造的缓慢，进度的缓慢还有短期实现盈利的难度。

阿里和京东选择的道路属于两个极端，但是最终必将是殊途同归，回归零售的本质。

哪个对经销商的威胁更大？

短期来看，两者对经销商的影响都十分有限，虽然鼓吹了两年多的新零售和“取代经销商”但是都没有完全取代经销商。

而从威胁来看，阿里的布局主要集中在大商超等渠道，短时间内收购大型商场和商超，但是对毕竟只是少数。大多数经销商够不到大商超，能够给大润发这个体量供货的是少数。从整体来看，阿里在做的更像是对零售的改变和经营模式的改变。但是长期开来，阿里的布局在不断深入，包括天猫超市等项目，零售格局的改变已经开始。

京东来说，从开始的新通路、掌柜宝，包括现在的京东便利店都是针对经销商的渠道。京东便利店的进货渠道也要求以京东的渠道为主，而这部分的渠道正是大多数经销商所耕作的主要渠道。

无论阿里和京东双方都给经销商带来一定的麻烦，但是真正给经销商带来威胁的还是自己本身。时代的变化、零售格局的变化、消费者的变化，都需要经销商去真正的面对，去改变，而不是寄希望于新零售的倒闭，看着“关门潮”的笑话。