七夕前夕，王老吉和京东撒狗粮

新零售时代来临，市场步伐加快，带来整个消费体验的升级。

同时也让很多传统行业无从适应，特别是对于传统快销企业提出了新的考验。

深谙“穷则变，变则通，通则久”道理的王老吉，在严峻的环境中选择释放自身优势，拥抱势能，碰撞出更多可能性。

2018年8月13日，王老吉官宣，携手京东新通路正式签署未来战略合作协议，共同探讨自身在新零售领域的纵向布局。

什么是京东新通路？

所谓京东新通路就是将联合中小经销商、批发商，将他们现有的仓配资源作为新通路的联合仓和配送网络。同时，吸引品牌商愿意共享自身渠道、配仓资源，链接到新通路线上平台，达到多方开放、融合、使共享范围最大化。

2015年，京东秉承着打造线下智慧门店的理念，开始布局新通路的商业顶层设计。

继后的两年时间里，对京东新通路来说是个探索过程。从整体上来看，无论是前景发展还是销售，并不明朗。

好在到了2018年，新零售势能迅速崛起，赋予新通路势能，使新通路发展和优势进行了全面升级。

在签约仪式上，京东集团副总裁、京东商城新通路事业部总裁郑宏彦介绍到：

京东新通路已经多领域深度合作全国大牌1000+，区域品牌300+。京东物流已经实现100%大陆行政区县的覆盖。

这也意味着，京东新通路已做好准备，敞开怀抱迎接王老吉入驻京东掌柜宝平台以及京东便利店。

此刻王老吉的加入，可以说是遇到京东新通路最美好年华。正好应了那句话：来得巧不如来得刚刚好。

此次合作，王老吉看中京东新通路能够打响品牌、全方位配合物流、多渠道发放等优势资源，进一步提升品牌销售时效，扩大市场覆盖率和纵向深度下沉。

此外在数据方面，京东新通路共享了慧眼大数据系统，融合王老吉大数据平台，将产品贯通到数据中，针对消费者购物行为进一步解剖。

有效解决品牌商与零售终端之间的信息不对称、无互动的问题。

两者结合大数据，采取有效的渠道活动，开展广泛的消费者互动营销，给店带来真正优惠，增进消费者购物情感。

这次的洽谈，之所以进展如此顺利，除了京东新通路优势之外，也离不开王老吉在电商零售商多年的努力布局。

创造“超吉+”，王老吉给自身插上了翅膀

受到互联网浪潮的冲击，王老吉的目光从传统市场转移到电商渠道上。

2014年，网购对于消费者来说，只需“购”就走，导致品牌商与消费者之交淡如水。

为了让品牌与消费者之间有情感互动，王老吉选择在2014年世界杯期间，联手超级平台与消费者来一次在线互动，人数突破1800万人次。

天时地利人和，促使王老吉在电商平台上销量首次超越可口可乐，成为电商饮料之冠。

从此开启了王老吉“超吉+”战略之旅，踏入“超吉+”1.0时代！

到2015年，整个互联网营销氛围弥漫着“跨屏互动”玩法，不甘落后的王老吉也跟风一波。

携手江苏卫视打造跨屏互动新年演唱会，引爆1585万人次参与摇一摇，短短几个小时内创造了数据巅峰。

就这样，王老吉跨入“超吉+”2.0时代！

临到夏季，王老吉凭借着自身解毒清凉属性，推出“越热越爱王老吉”瓶罐互动条形码。

新鲜的玩法，引来超832万人次好奇围观，活动页面浏览量次数惊人，王老吉曝光量高达35亿次。

由最开始借助其他平台之势到回归自身品牌上，一次质的飞跃，让王老吉有了自己的凉茶用户生态圈，进军了“超吉+”3.0时代！

走到如今，王老吉步入了“超吉+”4.0时代！大数据驱动下，围绕用户开展企业和企业、企业和平台之间的共生营销。

王老吉副总经理负责人表示：

王老吉“超吉+4.0”共生营销将身处不同场景、平台、时空、需求的人群联结在一起，形成与合作方共同的品牌行为和结果。

不难看出，在互联网新零售氛围渲染下，更加看重重构。

据了解，王老吉依靠大数据平台，未来会为消费者提供私人订制化产品，甚至连口味都会不同。

联合大品牌，碰撞出不一样的水花

历经4年，深耕互联网电商领域，一个鲤鱼跳龙门，从1.0时代跃到4.0时代。

雄厚的积累，让它有机遇联手阿里推出全球领先视觉码。

全球最小的视觉二维码，带有“首创、最小”的属性。首次成功地印在武侠罐上。

王老吉顺势而为，发起“横扫拉环淘大礼”活动，这样便捷方式“一步到位”链接消费者，挑动他们跃跃欲试的神经。

除此之外，王老吉还联手微码邓白氏，通过深究数据，智能客观分析消费者背后消费行为，从而判断市场需求与走向。

这种个性化、高端服务，让消费者情不自禁给王老吉贴上一个标签：中国凉茶的“智能制造”。

回归到这次与京东新通路合作上，云合坚信，他们合作上绝对是衔接无缝的。

说不定王老吉这次升级到“超吉+”5.0时代。

在消费升级的背景下，王老吉和京东新通路展开紧密的合作，将以更加开放的姿态拥抱无界新零售时代。

让健康优质凉茶走进千家万户，增大品牌曝光度，渠道升级提升销售时效，创造更多可能性，未来还是值得我们期待的。

作者 | 赵云合

来源 | 电商之家

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