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我们都是电商人

夜观天象，掐指一算，干电商整整10年！

从传统电商到今天的社交电商、新零售，一路走来，波浪翻滚，风声鹤唳，好多人踏着白骨前进，好多人倒下了，好多人在白骨堆里又站起来了！......最终还是要回归平静！

这十年，你应该见过10个人左右的天猫店，一年几千万销售额；也见过夫妻店，订单呀接个不停，一个网上的小店，养活了全家人；也见过好多贴个牌子就说是品牌，一款产品爆销几百万......

马云说，世界上再无电子商务，这话剌痛多少电商人呀！而我觉得，电商真正进入最旺时，正是90后都成家立业成为消费主力军那一天，那时将全民皆电商，只是换了种的方式而己，或者是马云说的“新零售”吧！

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社交电商

这几年，社交电商火爆呀！拼团、砍价、接龙... 其实我个人觉得，微商也是社交电商的一种，移动端个体流量时代，人手一部手机，人人都在买货，人人都在消费，人人都在晒。互联网己经成了人性裸露的现场直播大广场了！

说起“拼多多”，大家都很熟悉，经常在朋友圈看到有人在使用拼多多买东西，或者微信群里被朋友求着帮忙砍价的，“三亿人都在用的拼多多”，这一句广告语更是耳熟能详。

拼多多，基于微信社交红利和对三四五线穷人人性的精准把握，3年时间做到与淘宝京东叫板，3年时间上市，而后又被中央约谈，网民拍手叫好！

人性真是个奇怪的东西，它控制着全世界，无人不能出其左右！只要有人存在，人性就是永久的红利！风口再怎么变，都是受到人性的控制。人性与事理，是这个世界上永恒不变的核心基因，对这两个东西理解得越透彻，就越容易行走于世界。

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M型消费社会的思考最近一年，一直在思考一个问题，因为从一本书上看到”M型社会“的概念，M型社会，就决定了消费结构也是M型的，品牌结构也是M型的。富人越富，穷人越穷！中产阶层很苦逼，不苦逼的也走在装逼与逗逼的路上！

你自认是中产阶级吗？请自问三个问题：

1、房贷是否给你的生活带来了很大的压力？

2、你是否不敢结婚，或不打算生儿育女？

3、孩子未来的教育费用是否让你忧心忡忡？

拼多多能三二年迅速崛起，是因为穷人太多太多了；这几年电商战场上，中间品牌，基本上都死得差不多了，存活下来的，再不重新定位，也不容易活下去！

这几年电商做得好的，要么就是高端真正有实力的；要么就是中高端走个性化道路的，注重品牌，注重服务，注重设计；要么就是低端走性价比路线的，有供应链保障，有品质保障，有服务保障的！

2015年之所以出来重新上班，很大的原因，是因为世界变了，而我不懂改变，所以说那句话，“这个世界正在狠狠惩罚不改变的人”！当时听到这句话时，就像被针剌进心里那种感觉！深深感触！

M型社会，也相应会出现许多新机会：

1、性价比品牌将持续有旺盛的生命力，所以很多有实力的传统工厂，搬上互联网，只要运营得当，可以活得很好！

2、虚高价格的高端品牌回归性价比，伪装成洋品牌的假大牌将日渐没落。

3、口碑传播在移动互联网时代，将变得越来越高效！最近几年，基于淘宝搜索引擎的改变，复购、消费习惯、推荐、口碑所占的权重越来越重！同时社交电商，口碑好，也变得越来越高效！

4、长尾品牌，会有很好的机会在这个时代。移动端个体流量时代，酒香不怕巷子深，好产品适当推广，用户群自然会找到你！

5、别玩虚的，做实事，手机端个体流量时代，玩虚的会越来越玩不下去，专业的、好品质的、真心服务好，自带粘性，用户体验一下就知道好坏了。让用户选择，做好自己。

好吧，今天胡乱写了一篇，大部分来自个人思考，部分来自网络！仅代表个人观点，可能有很多不成熟的地方，欢迎指正，欢迎交流！

我们所有的改变，都是为了心中的不变！

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