琬如优品入局，5G新零售万亿风口，扬帆起航在今朝
admin
2023-06-13 02:21:58
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随着人们生活水平的不断提高及社会的不断进步，大众对于护肤品的认知已经不再陌生，而护肤品也逐步成为人们日常生活的必需品。进入新世纪以来，我国的护肤品行业发展与日剧上，在国民经济中占据非常重要的地位，并且表现出巨大的潜力和广阔的前景。随着全球一体化趋势的加强，中国护肤品行业发展面临的挑战已经不仅仅是国内，更包括国外护肤品发展成熟国家或企业。对此，正确评价我国护肤品行业的发展现状，并采取行之有效的发展战略迫在眉睫。本文将以琬容优品为例探索国内护肤品的本土化发展，以期为我国护肤品本土化发展提供可操作性的经验。
一、中国护肤品行业出口压力大，贸易逆差加大
在2010年前，全球消费品市场处于寡头垄断时代。比如：宝洁从创立第一个洗发品牌海飞丝之后，又陆续向中国市场输入了飘柔、沙宣、潘婷等，占据了超市洗护品类的半壁江山；而欧莱雅（中国）又向百货渠道输入了赫莲娜、兰蔻、碧欧泉、巴黎欧莱雅、美宝莲等不同等级、不同价格的美妆产品，占据了百货的半壁江山。
根据海关总署发布的相关数据表明，2009—2020年，我国美容化妆品及护肤品行业的进口额度稳步增长，且增速始终保持在较高水平。2020年我国美容化妆品及护肤品行业进口金额为173.36亿美元，同比增长31.07%。
根据海关总署公布的相关数据，2009—2019年，我国美容化妆品及护肤品行业的出口金额逐年增长，但增速呈现逐年下降趋势。2020年受疫情影响，我国美容化妆品及护肤品行业出口出现首次负增长，同比下降21.49%，出口金额下降至21.78亿美元。
目前数据表明，我国护肤品行业进出口金额均呈现逐年增长的趋势，但是进口方面的增速远不及出口增速，导致护肤品行业长期处于逆差状态，2020年我国护肤品行业逆差达到151.68亿元。
我国护肤品行业起步较晚，处于快速成长期，因此整体质量不高。以及各国对于护肤品的质量和安全标准不断提高，我国护肤品行业出口门槛不断增加，各国针对中国出口的要求越来越严。此外，我国护肤品的消费结构逐渐往高端护肤品倾斜，短期内，在国产品牌创新研发速度不及消费能力提高的速度的前提下，预计我国护肤品行业仍将保持进口远大于出口规模的状态。
就当下而言，2020年我国美容化妆品及护肤品行业进口金额为173.36亿美元，同比增长31.07%。受疫情影响，我国美容化妆品及护肤品行业出口出现首次负增长，同比下降21.49%，出口金额为21.78亿美元。
二、中国护肤品市场竞争激烈，国产品牌发展空间大
中国护肤品行业竞争可谓是异常激烈，不仅存在本土企业间的竞争，还有来自于国外大企业的压力。从目前的市场状况来看，我国护肤品市场依然由国际品牌占据主导地位。2019年，化妆品市场份额排名前5均为海外知名化妆品企业，欧莱雅、兰蔻、百雀羚为市场份额排名前三品牌。从集中度来看，2019年高端化妆品市场CR10为62.8%，大部分为国外品牌；大众化妆品市场CR10为44.70%，其中本土企业有5家，总体来看市场集中度较低，较为分散。
目前数据表明，2019年中国护肤品市场中前六大品牌占比达23.10%，其中，百雀羚和巴黎欧莱雅占比最高，分别为4.50%，国产护肤品品牌占据两席，分别是自然堂和百雀羚。从数据来看，国产护肤品品牌竞争力在逐渐增强，以国际品牌为主导的护肤品市场格局有待被打破。
三、琬容优品——研发创新成为解决本土化品牌困境的关键
在护肤品行业整体贸易逆差的大环境下，国内企业对自身的发展能力将成为其脱颖而出的关键。投入研发创新，提高企业的运营能力将成为我国护肤品企业短期内的增长点。琬容优品正是抓住了这样一个机遇，于2020年在上海拔地而起，闪亮登场。
琬容优品，隶属于胜邦（上海）数据科技有限公司旗下，是国内知名的社交驱动型私域电商平台，同时也是集导购、社区、工具属性为一体的消费决策平台，因其产品高性价比而在众多网友中树立了良好口碑。平台提供流畅的一站式购物体验，让广大消费者不出家门就能购买到各类优质商品。
（一）对中国市场的重新定位
定位理论之父艾·里斯先生曾说：“定位的核心就是在消费者的心智中找到空白的小格子，并占领它们。”也就是说，定位最关键的点就是找到未被满足的痛点，然后解决问题建立能力。完成前面一系列步骤，最后再借助时下最有效的渠道攻占消费者心智往往会简单的多。总结起来就是两点：第一找到需求，第二建立能力。
琬容优品看到了中国护肤市场上存在的“外强内弱”的现象，致力于开发出一款具有民族特色的高精尖产品。虽然起步较晚，但发展潜力具有无限可能。琬容优品创办伊始就制定了清晰的战略意图，并以精湛的市场细分策略，极力寻求中国市场的立足之地，这一点尤为可贵。琬容优品在价格定位方面，考虑到工薪阶层以及学生党的需要，尽力降低价格，打造物美价廉的标签。这也与琬容优品的创办初衷居有内在一致性。
再者，琬容优品考虑到当前护肤品市场鱼龙混杂，劣质护肤品在市场横行，并逐步出现了劣币驱逐良币的现象。近些年“化妆品危机”时常发生，也从侧面反映了当前市场存在的种种乱象。琬容优品以此出发，致力于打造一款“绿色、安全”的高精尖护肤品，看到了当前市场上的缺口，也是琬容优品能够“出道”的一大原因。
（二）品牌理念
就当前情况来看，国内护肤品市场在医学层面上仍然有待开发，发展潜力巨大，所以琬容优品选择科研护肤作为定位其实是聪明的，注重研发创新，以琬容优品品牌为核心的纯草本全生态护肤与打造女性内外美为核心的产品体系，倡导全生态的极简自然美。
琬容优品从当前中国市场考虑，理解用户所需所求，坚持用户至上的理念，为用户提供一款“绿色、健康”的护肤品。此外，琬容优品还提供了超预期的体验和服务，不断地创造新的用户价值。从社会价值来考虑，琬容优品希望能够做出振兴中华民族的护肤品牌，致力于成为科技界的“华为”。主动承担社会责任，始终心怀感恩，坚持不断地回馈社会正能量。
（三）专业研发团队，注重技术创新
在这一方面，德国、日本一些历史悠久的护肤品企业发展成熟，重视研发，积累了大量研究成果。这也是为什么渠道几经迁徙，跨国护肤品品牌依旧在中国消费市场占据举足轻重地位的原因所在。
琬容优品拥有教授级专业研发团队，掌握产品生产研发核心技术，并拥有现代化的生产制造工艺，拥有上万平方的现代化工厂，以及拥有多条国内一流的全自动生产线。琬容优品美白补水保健面膜，采用中科院16年稳定补水配方，并结合古老的中国美白祛斑秘方，选用韩国进口生物纤维面膜基材，综合“中西”之长，嫁接古方与科技，带来国内首款“中西合璧”的中药草本美白祛斑补水面膜，为中国女性提供更天然强大的护肤体验。
琬容优品面膜注重研发创新，联合国内非物质文化遗产传承人，引入德国先进技术。利用白及、白芍、白茯苓、芦荟、甘草、金银花等天然植物提取物，通过运用尖端的细胞培养技术，让野生草本植物精华油分子、细胞分子双重释放，迅速抵达肌肤底层，加速细胞与组织再生，深度修护肌底损伤，刺激细胞自愈新生。有效祛黄祛斑，阻止黑色素形成，同时还能够抗菌消炎，增加皮肤自身的修复能力。
（四）传承古方，中药萃取
琬容优品沿用古籍中的美白秘方，用全新科技重新演绎，只为让皮肤更加健康、光洁和透亮。琬容优品不走寻常路，传承古方——《七白膏》。“七白膏”，又被称为“七子白”。“七白膏”最早的记载可追溯至宋朝的《太平圣惠方》，是由七味名称中带“白”字的中草药以一定比例配伍而成。在电视剧《女医·明妃传》里，刘诗诗饰演的允贤就曾说她平日里常用“七白膏”使得自己“变白”。在《三国遗事》一书中，曾记载了元朝张贵妃被元帝冷落，后又依靠“七白膏”的神奇功效再得宠爱一事。也因张贵妃一事，“七白膏”的方子被收录于元朝的《御药院方》中流传后世。
琬容优品创始人郝洪墩先生从古书中得知“七白膏”的神奇美白功效，又得知“七白膏”历经千百年的辗转，现流传至许昌广愈堂第九代非遗传承人宋广峰先生手中。六年里，郝洪墩先生锲而不舍的登门拜访，后在一次谈话中提到：“在全世界的高端护肤品牌里面，中国产品的市场占有率不足2%，我希望能够做出让中国人都能用得起的高端品质护肤产品，做出能够振兴中华民族的护肤品牌。”这段话打动了宋广峰先生，为了让“七白膏”古方更好的流传下去，同时也为了将中医理念和古人的智慧发扬光大，宋广峰先生无偿的贡献出了“七白膏”古方，只为了能做出让中国人都能用得起的高端品质护肤产品。
（五）立体布局，全线进攻
建立琬容优品核心赋能模式，打造一流的创业赋能平台：
1、首先是渠道选择，琬容优品目前选择纯线上模式，因为国内线上基础设施已经完善了，能够在不影响品牌价值输出的情况下，触及最大范围的用户群体。后续可以根据战略需求，对渠道层面进行灵活多元地选择。敏锐发现渠道变化，但不依赖渠道，做好品牌的长远打算，不要为了眼前快速扩张而忽视品牌建设。
2、以琬容优品面膜作为流量产品，聚焦单品，打造爆品；免费模式为基础，通过赠送和裂变迅速拉动平台的流量，夯实平台的流量基础，实现私域流量的第一波囤积；线上引流、线下推广相结合，扩充推广渠道。为后面的产品体系打好坚实的渠道基础。
3、部坐落于中国的经济、金融、贸易和物流中心上海，同时公司计划在北京、天津、广州、深圳、杭州、郑州、南京、石家庄、合肥、太原、西安、济南、成都、苏州、武汉等其他省会城市设立分公司或办事处，实现立足上海，辐射全国的战略格局。
4、建立琬容优品服务团队，持续为会员和代理赋能，手把手带动，实现保姆式的创业服务。
5、建立琬容优品商学院，助力创客群体素质提升培训，让进入系统的会员和代理都拥有独立生存能力，为赚钱的目标做好保障。实现全方位的极致灵魂美。
四、总结
综上所述，琬容优品的本土化将不仅体现在产品设计和研发上，还体现在营销和渠道层面。成功不能模仿，但成功经验却值得年轻的品牌去学习。总结来看，市场洞察与科研能力兼备，品牌才能拥有产品迭代、制造热点的能力。正视差异，并通过能力建设以差异性服务于不同群体。只有这样，才能真正铸造出一个真正能打的品牌。
未来，中国本土品牌或借助高端的质量，中端的价格抢占市场。预计2021年中国护肤品市场需求规模达到2979亿元，未来几年市场需求规模年增长率在14%-17%之间。抓住这次机遇，琬容优品必将乘风破浪，逆风翻盘。
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一、中国护肤品行业出口压力大，贸易逆差加大
在2010年前，全球消费品市场处于寡头垄断时代。比如：宝洁从创立第一个洗发品牌海飞丝之后，又陆续向中国市场输入了飘柔、沙宣、潘婷等，占据了超市洗护品类的半壁江山；而欧莱雅（中国）又向百货渠道输入了赫莲娜、兰蔻、碧欧泉、巴黎欧莱雅、美宝莲等不同等级、不同价格的美妆产品，占据了百货的半壁江山。
根据海关总署发布的相关数据表明，2009—2020年，我国美容化妆品及护肤品行业的进口额度稳步增长，且增速始终保持在较高水平。2020年我国美容化妆品及护肤品行业进口金额为173.36亿美元，同比增长31.07%。
根据海关总署公布的相关数据，2009—2019年，我国美容化妆品及护肤品行业的出口金额逐年增长，但增速呈现逐年下降趋势。2020年受疫情影响，我国美容化妆品及护肤品行业出口出现首次负增长，同比下降21.49%，出口金额下降至21.78亿美元。
目前数据表明，我国护肤品行业进出口金额均呈现逐年增长的趋势，但是进口方面的增速远不及出口增速，导致护肤品行业长期处于逆差状态，2020年我国护肤品行业逆差达到151.68亿元。
我国护肤品行业起步较晚，处于快速成长期，因此整体质量不高。以及各国对于护肤品的质量和安全标准不断提高，我国护肤品行业出口门槛不断增加，各国针对中国出口的要求越来越严。此外，我国护肤品的消费结构逐渐往高端护肤品倾斜，短期内，在国产品牌创新研发速度不及消费能力提高的速度的前提下，预计我国护肤品行业仍将保持进口远大于出口规模的状态。
就当下而言，2020年我国美容化妆品及护肤品行业进口金额为173.36亿美元，同比增长31.07%。受疫情影响，我国美容化妆品及护肤品行业出口出现首次负增长，同比下降21.49%，出口金额为21.78亿美元。
二、中国护肤品市场竞争激烈，国产品牌发展空间大
中国护肤品行业竞争可谓是异常激烈，不仅存在本土企业间的竞争，还有来自于国外大企业的压力。从目前的市场状况来看，我国护肤品市场依然由国际品牌占据主导地位。2019年，化妆品市场份额排名前5均为海外知名化妆品企业，欧莱雅、兰蔻、百雀羚为市场份额排名前三品牌。从集中度来看，2019年高端化妆品市场CR10为62.8%，大部分为国外品牌；大众化妆品市场CR10为44.70%，其中本土企业有5家，总体来看市场集中度较低，较为分散。
目前数据表明，2019年中国护肤品市场中前六大品牌占比达23.10%，其中，百雀羚和巴黎欧莱雅占比最高，分别为4.50%，国产护肤品品牌占据两席，分别是自然堂和百雀羚。从数据来看，国产护肤品品牌竞争力在逐渐增强，以国际品牌为主导的护肤品市场格局有待被打破。
三、琬容优品——研发创新成为解决本土化品牌困境的关键
在护肤品行业整体贸易逆差的大环境下，国内企业对自身的发展能力将成为其脱颖而出的关键。投入研发创新，提高企业的运营能力将成为我国护肤品企业短期内的增长点。琬容优品正是抓住了这样一个机遇，于2020年在上海拔地而起，闪亮登场。
琬容优品，隶属于胜邦（上海）数据科技有限公司旗下，是国内知名的社交驱动型私域电商平台，同时也是集导购、社区、工具属性为一体的消费决策平台，因其产品高性价比而在众多网友中树立了良好口碑。平台提供流畅的一站式购物体验，让广大消费者不出家门就能购买到各类优质商品。
（一）对中国市场的重新定位
定位理论之父艾·里斯先生曾说：“定位的核心就是在消费者的心智中找到空白的小格子，并占领它们。”也就是说，定位最关键的点就是找到未被满足的痛点，然后解决问题建立能力。完成前面一系列步骤，最后再借助时下最有效的渠道攻占消费者心智往往会简单的多。总结起来就是两点：第一找到需求，第二建立能力。
琬容优品看到了中国护肤市场上存在的“外强内弱”的现象，致力于开发出一款具有民族特色的高精尖产品。虽然起步较晚，但发展潜力具有无限可能。琬容优品创办伊始就制定了清晰的战略意图，并以精湛的市场细分策略，极力寻求中国市场的立足之地，这一点尤为可贵。琬容优品在价格定位方面，考虑到工薪阶层以及学生党的需要，尽力降低价格，打造物美价廉的标签。这也与琬容优品的创办初衷居有内在一致性。
再者，琬容优品考虑到当前护肤品市场鱼龙混杂，劣质护肤品在市场横行，并逐步出现了劣币驱逐良币的现象。近些年“化妆品危机”时常发生，也从侧面反映了当前市场存在的种种乱象。琬容优品以此出发，致力于打造一款“绿色、安全”的高精尖护肤品，看到了当前市场上的缺口，也是琬容优品能够“出道”的一大原因。
（二）品牌理念
就当前情况来看，国内护肤品市场在医学层面上仍然有待开发，发展潜力巨大，所以琬容优品选择科研护肤作为定位其实是聪明的，注重研发创新，以琬容优品品牌为核心的纯草本全生态护肤与打造女性内外美为核心的产品体系，倡导全生态的极简自然美。
琬容优品从当前中国市场考虑，理解用户所需所求，坚持用户至上的理念，为用户提供一款“绿色、健康”的护肤品。此外，琬容优品还提供了超预期的体验和服务，不断地创造新的用户价值。从社会价值来考虑，琬容优品希望能够做出振兴中华民族的护肤品牌，致力于成为科技界的“华为”。主动承担社会责任，始终心怀感恩，坚持不断地回馈社会正能量。
（三）专业研发团队，注重技术创新
在这一方面，德国、日本一些历史悠久的护肤品企业发展成熟，重视研发，积累了大量研究成果。这也是为什么渠道几经迁徙，跨国护肤品品牌依旧在中国消费市场占据举足轻重地位的原因所在。
琬容优品拥有教授级专业研发团队，掌握产品生产研发核心技术，并拥有现代化的生产制造工艺，拥有上万平方的现代化工厂，以及拥有多条国内一流的全自动生产线。琬容优品美白补水保健面膜，采用中科院16年稳定补水配方，并结合古老的中国美白祛斑秘方，选用韩国进口生物纤维面膜基材，综合“中西”之长，嫁接古方与科技，带来国内首款“中西合璧”的中药草本美白祛斑补水面膜，为中国女性提供更天然强大的护肤体验。
琬容优品面膜注重研发创新，联合国内非物质文化遗产传承人，引入德国先进技术。利用白及、白芍、白茯苓、芦荟、甘草、金银花等天然植物提取物，通过运用尖端的细胞培养技术，让野生草本植物精华油分子、细胞分子双重释放，迅速抵达肌肤底层，加速细胞与组织再生，深度修护肌底损伤，刺激细胞自愈新生。有效祛黄祛斑，阻止黑色素形成，同时还能够抗菌消炎，增加皮肤自身的修复能力。
（四）传承古方，中药萃取
琬容优品沿用古籍中的美白秘方，用全新科技重新演绎，只为让皮肤更加健康、光洁和透亮。琬容优品不走寻常路，传承古方——《七白膏》。“七白膏”，又被称为“七子白”。“七白膏”最早的记载可追溯至宋朝的《太平圣惠方》，是由七味名称中带“白”字的中草药以一定比例配伍而成。在电视剧《女医·明妃传》里，刘诗诗饰演的允贤就曾说她平日里常用“七白膏”使得自己“变白”。在《三国遗事》一书中，曾记载了元朝张贵妃被元帝冷落，后又依靠“七白膏”的神奇功效再得宠爱一事。也因张贵妃一事，“七白膏”的方子被收录于元朝的《御药院方》中流传后世。
琬容优品创始人郝洪墩先生从古书中得知“七白膏”的神奇美白功效，又得知“七白膏”历经千百年的辗转，现流传至许昌广愈堂第九代非遗传承人宋广峰先生手中。六年里，郝洪墩先生锲而不舍的登门拜访，后在一次谈话中提到：“在全世界的高端护肤品牌里面，中国产品的市场占有率不足2%，我希望能够做出让中国人都能用得起的高端品质护肤产品，做出能够振兴中华民族的护肤品牌。”这段话打动了宋广峰先生，为了让“七白膏”古方更好的流传下去，同时也为了将中医理念和古人的智慧发扬光大，宋广峰先生无偿的贡献出了“七白膏”古方，只为了能做出让中国人都能用得起的高端品质护肤产品。
（五）立体布局，全线进攻
建立琬容优品核心赋能模式，打造一流的创业赋能平台：
1、首先是渠道选择，琬容优品目前选择纯线上模式，因为国内线上基础设施已经完善了，能够在不影响品牌价值输出的情况下，触及最大范围的用户群体。后续可以根据战略需求，对渠道层面进行灵活多元地选择。敏锐发现渠道变化，但不依赖渠道，做好品牌的长远打算，不要为了眼前快速扩张而忽视品牌建设。
2、以琬容优品面膜作为流量产品，聚焦单品，打造爆品；免费模式为基础，通过赠送和裂变迅速拉动平台的流量，夯实平台的流量基础，实现私域流量的第一波囤积；线上引流、线下推广相结合，扩充推广渠道。为后面的产品体系打好坚实的渠道基础。
3、部坐落于中国的经济、金融、贸易和物流中心上海，同时公司计划在北京、天津、广州、深圳、杭州、郑州、南京、石家庄、合肥、太原、西安、济南、成都、苏州、武汉等其他省会城市设立分公司或办事处，实现立足上海，辐射全国的战略格局。
4、建立琬容优品服务团队，持续为会员和代理赋能，手把手带动，实现保姆式的创业服务。
5、建立琬容优品商学院，助力创客群体素质提升培训，让进入系统的会员和代理都拥有独立生存能力，为赚钱的目标做好保障。实现全方位的极致灵魂美。
四、总结
综上所述，琬容优品的本土化将不仅体现在产品设计和研发上，还体现在营销和渠道层面。成功不能模仿，但成功经验却值得年轻的品牌去学习。总结来看，市场洞察与科研能力兼备，品牌才能拥有产品迭代、制造热点的能力。正视差异，并通过能力建设以差异性服务于不同群体。只有这样，才能真正铸造出一个真正能打的品牌。
未来，中国本土品牌或借助高端的质量，中端的价格抢占市场。预计2021年中国护肤品市场需求规模达到2979亿元，未来几年市场需求规模年增长率在14%-17%之间。抓住这次机遇，琬容优品必将乘风破浪，逆风翻盘。
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