广州二手中介，居然也有鄙视链！
房地产行业，有这么一个特殊的群体，某种程度决定着新二手房市场的发展和壮大。
他们张口闭口几百万甚至上亿的生意， 能文能武，文能在 朋友圈解读新政GDP，武能被放逐到花都从化，成为当下最新潮的 City walk野生代言人。
嗯，没错，我说的就是 中介大兄弟们。
据广州市房地产中介协会统计，广州目前在职的中介大约有4万人，而备案在册的高达13万人， 流失率将近70%。
这些人，到底承担了怎样的压力，如此快进快出，是 内部有什么鄙视链吗？
诶，我今早找几个中介小哥聊了聊，好像还真摸索出了一点东西。
中介内部，真的存在鄙视链！
中介业内也有排三六九等吗？
一开始，中介们对这个问题，有点讳莫如深。
回答都相当官方，好像有标准答案一样。
@荔湾小周：“当然没有，我们的作业理念是合作共赢
”。
@奶厂小陈：“不会鄙视同事，大家都是为了帮客户买到房，帮业主卖出房
”。
@中原小存：“不管是几十万或者几百万甚至几千万的房子，走的流程都是一样的，所以不存在鄙视 ”。
主打的就是世界和平 。
我就奇怪了，我问的又不是啥「不可说」的潜规则，这个问题翻译过来，可以说得非常「正大光明」。
Q：你们之间，有啥竞争机制吗比如，有些厉害的中介可以横跨你的领域，你却不可以跨TA的领域。
A：当然有了！
先笼统说吧，二手房、新房、租房，这几个业务大类，需要的中介经验是不一样的。
现在新政还没落地，市场还没真正火起来，很多人都是逮到什么做什么，只要能开单吃饭就行。
但之前， 二手房中介>新房中介>租房中介，具有严格的能力分界线。
二手房中介，需要对板块、学位、小区、户型、周边3公里竞品等方面的研究，尤其像祈福新村、岭南新世界这样的大盘，没个三五年沉淀，根本吃不透。
维护房源、和房东议价、带客上门，顺利的话，看完房，还要斡旋摆台，算税费、跑流程，不顺利的话，整套机制周而复始。
总之，相比新房中介（带客户到售楼部现场即可）和租房中介， 做二手的门槛相对高点。
并且，二手房中介内部，也有分化，分化之大，足可以演一出变形计。
比如豪宅中介，就是很多主打刚需的菜鸟中介，冲破了茧子壳也难化成的「福蝶」。
@白云区域经理大倩倩：“我之前先后管理过黄边和嘉禾望岗的门店，我感觉 白云很多中介只会做刚需，碰到豪宅的客户就哑声了，完全沟通不了，不懂客户的痛点”。
“讲真，谁不想开豪宅的单，毕竟一单吃半年，可豪宅买家的圈层决定了中介的素养必须足够高”。
Q：要怎样才算素养高？你能说下豪宅中介的画像吗？
A：“你去珠江新城门店随便䁖一眼嘛，我之前下店了解到的情况是，学历 本科及以上，五官/高矮胖瘦都有讲究，一眼过去全是 高颜值”。
光有颜还不行啊，得有内才。
“你去加下豪宅中介的朋友圈，除非价格本身就能打赢，否则「今日推荐」「本周必卖」「急售捡漏」这种干巴巴的房源海报不大可能出现在他们朋友圈， 把冷静的房子讲成热烈的故事，是他们的本事”。
豪宅中介，个个都是超级演说家。
听上去， 豪宅中介是中介的鄙视链顶端，无所不能。
我有个想法不知当讲不当讲：如果让豪宅中介，回过头去卖刚需，会发生什么？
A：“一开始可能会很煎熬吧。我就遇到过1个刚需买家，为了磨3万块，拉着房东和中介，一直到半夜3点”。
“一两百万的房子，中介费1个点都想对半砍，着实心累”。
“买家，一旦只盯着房价和中介费，再能口吐莲花的中介，也只能和菜鸟中介一样，陪着在摆台桌上扯那几两碎银”。
所以，中介内部确实存在鄙视链，成交房源金额越大，中介地位越高。如果让他们卖几十万几百万的房源，他们也能卖，只是 有种从云端跌落的感觉罢了。
二手中介的鄙视链，实质是市场的鄙视链
中介要的是业绩，业绩从哪来？
第一，掐尖儿，卖贵货。
从区域上说，天河>越秀 >海珠 >荔湾 >黄埔 >白云 >番禺 >南沙 >增城 >花都 >从化（数据来源：2023贝壳成交记录）
从板块上说， 珠江新城东>珠江新城中 >琶洲 >东风东 >珠江新城西 >林和 >金融城……（数据来源：2023贝壳成交记录）
从楼盘上说， 广州单价最高的二手盘集中在珠江新城、琶洲、天河北等片区，分别为： 凯旋新世界广粤尊府>侨鑫汇悦台>颐德公馆>凯旋新世界枫丹丽舍>嘉裕公馆>中海花城湾>保利天悦…… （数据来源：2023贝壳成交记录）
而成交 总价最高的顶豪，除了几个市中心CBD，还涉及番禺沙溪、万博等，分别为： 侨鑫汇悦台>保利天悦>尚东柏悦府>凯旋新世界广粤尊府>珊瑚湾畔>新光城市花园…… （数据来源：2023贝壳成交记录、中介、法拍网等）
第二，交易活跃，好卖。
从区域上说，贝壳显示，广州最好卖的区域为： 番禺>天河>白云>海珠>荔湾>黄埔>越秀>南沙>增城>花都>从化，其中番禺成交占比将近1/4。 （数据来源：2023贝壳成交记录）
从板块上说， 祈福新村>市桥>香雪>铁路西>科学城>大石>镜湖大道>南浦>知识城…… （数据来源：2023贝壳成交记录）
从楼盘上说， 棠德花苑>天马丽苑二期>万科金色梦想>富力桃园>万科东荟城>祈福缤纷汇>岭南新世界>万科欧泊…… （数据来源：2023贝壳成交记录）
至于，一些房价又低、成交量又差的板块和二手盘，负责这块业务的中介，大概率就站在中介鄙视链的最底端了吧。
（当然，有些「低成交」的楼盘/板块，可能是因为房东惜售，比如二沙岛等）
最后，你对广州二手中介和二手房市场的鄙视链，还有其他看法吗？评论区留给你！
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