走到镜头前的顺企二代
好利来罗成，抖音粉丝280万；特步丁佳敏，抖音小红书双平台粉丝超百万……在短视频平台上，越来越多顺德企业二代开始走到镜头前，立人设，蹭热点，搞话题，表面是要当“网红”，实质是通过个人IP为品牌引流布局。
与上一辈的企业家相比，成长于互联网中的年轻二代，有着不一样的思维。在品牌的营销上，他们更懂“流量密码”，在企业布局上，他们也有着新的“触电”思路。
尤其在珠三角、佛山顺德，与低调的父辈相比，年轻的二代更愿意站在镜头前，走进视频里，做品牌的“野生代言人”，为制造业“带货”。
作为喜万年年第四代传人，严韵键可以说是最早“出圈”的二代之一。
在央视热播的节目《舌尖上的中国·寻味顺德》上，有个特写镜头，严韵键头戴白色厨师帽，手里熟练地制作喜饼，一双漂亮的丹凤眼尤为引人注意。靠喜饼“出圈”的严韵健，也同样以清秀的外形，为“喜饼”这个顺德非遗项目带来了流量。
后来，严韵键和母亲先后登上了多个电视节目，介绍顺德婚嫁习俗的传承，介绍喜饼的选材及工艺的讲究。留学归来的她，在镜头前落落大方，娓娓道来，获得了不少的点赞。在喜万年年的线下形象店还有线上旗舰店中，都有严韵键拿着喜饼的形象照。
“能宣传顺德的非遗项目，能为自己家族的产品代言，是一件很荣幸的事。”严韵键说话时，一如她的笑容，很温柔。她不会过分强调自己的个人IP，但她同样懂得抓住媒体带来的流量。
一般来说，直接面向消费者的产品，需要更多的品牌营销，以制造业为主的顺德，似乎习惯了藏在镁光灯后。但其实这一趋势，正在慢慢改变。
从去年起，短视频直播带货，进入了顺德家具行业、五金行业，还有木工机械行业。在伦教举行的木工机械展上，现场不少拿着手机直播的主播，对着镜头，详细介绍着每个产品的性能。
“现在的环境，相对于线下的展会，我们会想更多的办法开辟一些线上的渠道。”伦教永兴木工机械设备厂的古璇茵说。喜欢拍视频、剪视频的她，去年就给从德国留学回来接班的丈夫开了一个个人抖音号，专门记录他的工作日常，同时展现工厂的新产品、设备和环境，“也算是给他打造一个个人IP吧。”古璇茵说。
古璇茵很会抓话题，“你以为的VS现实中的厂二代”“2023速度与激情——搬厂实录”，都引来了不少关注度。“在做这个号时，我们也会研究怎么样能吸引到更多自然流量，要打造一个怎样的人设，当然最关键是如何能够把流量精准变现。”古璇茵说，她和丈夫也在不停调整抖音的人设，现在希望能以更贴合年轻人的方式，输出一个更专业的形象。
几十个视频拍下来，虽然流量表现有起伏，却也直接带来了商机。“短视频至少给我们带来了总额6位数的订单，而且只是看了视频就现场下单。”古璇茵感觉，今年已经慢慢找到了做制造业的视频方向。
像古璇茵一样，在顺德和珠三角，一批回家“继承”家业的二代们，都在探索如何更好走到镜头前。
古璇茵的朋友，同样年轻的东莞致远真空科技的单德宇，已经在研究抖音的海外版tiktok，“在tiktok上关于中国制造的视频有很高的关注度，也能帮助我们在行业里精准找到客户。”
南方日报记者 蓝志凌