强基固本，凝合赋能：酱香调整期下的“中华酒答案”
酱酒调整期下的“中华答案”
文 | 张强
今年年初，中华酒系列产品正式上市。3月份，中华酒为该系列量身打造的合伙人模式也首次发布，中华酒的模式创新被行业誉为中国酱酒赛道的“破局者”。
据悉，7月12日中华酒于北京举办了2023年首届战略经销商合伙人大会。来自全国各地的中华酒战略经销商合伙人齐聚一堂，共谋发展大计。会议现场完成了中华酒合伙人章程签约仪式，并由全体合伙人及中华酒相关领导共同票选出第一届中华酒品牌营销管理理事会的理事长和副理事长，这表明中华酒合伙人模式已经落地生根。
在会上，中华酒对于合伙人模式、管理机制、市场发展、品牌赋能等焦点问题做了进一步的解答。随着首届战略经销商合伙人大会的召开，中华酒让行业看到一支产品、一种模式如何演进成一种现象、一种价值观。
01
制定“赋能计划”，合伙人模式有了新内涵！
2023年是二十大之后的开局之年，是经济复苏、重拾消费活力的重启之年，也是中华酒开启品牌新征程的关键之年。
在这样一个万象更新的年份，中华酒推出了合伙人模式，这一模式旨在构建一种新型的厂商关系，建立一个厂商平等交流平台，实现真正意义上的“厂商命运共同体”。
其中，在管理机制方面的创新，是中华酒合伙人模式的一大亮点。会上正式成立了第一届中华酒品牌营销管理理事会，全体合伙人为理事会成员，旨在建立一个由经销商和厂家共同管理市场、进行平等对话的平台，这一平台是服务中华酒的品牌营销，进行重要市场决策的机构。同时，合伙人作为中华酒战略合作伙伴，树立中华酒市场拓展典范，打造中华酒样板及明星市场。
由此不难看出，在中华酒打出产品力与品牌力两张牌以后，合伙人模式就是中华酒的加码市场力的第三张牌。那么，这张牌是如何保证竞争优势的？中华酒有着清晰的“赋能计划”。
北京一轻控股有限责任公司总经理助理、北京一轻资产经营管理有限公司党委书记周法田指出，中华酒全国战略经销商合伙人大会是中华酒真正发展腾飞的起点，未来，还要从以下四个方面为合伙人全面赋能：
一是要不断提升产品品质，高标准严控产品质量；
二是要打好品牌基础，充分发挥品牌影响力，持续加大投入力度，力争未来3-5年进入白酒主流品牌阵营；
三是加大服务支持，全力满足中华酒合伙人的市场需求，各方面全程护航，深度支持有益于品牌的市场动作；
四是要共创共赢、共享成果，与战略经销商合伙人共同把中华酒做强做大。
长远来看，中华酒“合伙人模式”的核心，是通过对产业价值链精准分配，以品牌为链接，释放终端价值，实现资源高效转化和市场良性稳健的运营。最终，中华酒“合伙人模式”引领中华酒品牌价值最快触达客户与消费者，并形成闭环价值反馈。
02
坚持质量为本，构建中华酒合伙人模式可持续发展基石!
一种商业模式的成功，如果脱离产品，无疑是空中楼阁，这同样适用于中华酒合伙人模式。在业内人士看来，中华酒合伙人模式的推广之所以势如破竹，其塔基还在于对产品品质的自信。
北京一轻资产经营管理有限公司党委副书记、总经理、北京首都酒业有限公司董事长杨建军表示，今天是中华酒品牌历史发展重要的一页，中华酒要始终坚持质量为本的理念，只有质量提高了，才能从根本上助力合伙人的销售工作。
他还指出，在这个基础上还要更加珍视中华酒品牌，因为我们品牌代表了中华酒精神，是我们文化内涵、精神理念、信誉质量的高度概括。更要以实际行动传承品牌精神，做好售前、售中、售后服务，与合伙人携手共创更美好的未来。
伴随中国酒业进入高质量发展的新时代背景，中华酒扎根酱酒核心产区、布局产业链，投入巨资，正在打造产能8000吨，储能4万吨综合性的大曲坤沙酱酒生产基地。
在产能上有着新的布局，“品质”依然被中华酒放在最重要的位置上。秉承“守正创新 优中选优”的理念中华酒提出「五大首善标准」，即首善之地、首善之粮、首善之艺 、首善之选、首善之匠。正是有这样的坚守，中华酒不仅获得了中外知名大师们的赞誉，也获得了市场和行业的认可。
在业内人士看来，只有大规模纯正大曲酱香（坤沙）的产能才会保证优质基酒供给，从长远来看，如此体量的产能规模是中华酒系列强有力的品质保障，也是支撑中华酒合伙人模式的可持续发展的基石。
03
依托模式、赋能行业，中华酒引领酱酒产业模式进化！
当前，白酒产业群体性焦虑蔓延，酒业传统以产品交付为结束的模式已不具竞争优势。微酒在走访市场时也发现，经销商开始回归理性，不再以利润率作为选品依据，而是回归到“产品是否符合消费者预期和需求，模式是否有竞争力”等商业逻辑。
因此，新的商业模式必须兼顾价值、效率和用户体验，而中华酒合伙人模式正是如此。
首都酒业兼中华酒业总经理刘立清在会上指出，中华酒业将尊重市场规律，放眼长期主义，与经销商深度合作，通过长期目标与短中期激励的相结合，让跟随中华酒业的长期主义者分享中华品牌发展的红利。
同时中华酒每年还会定期召开“ 中华酒全国合伙人大会”确认全国合伙人资格并共谋发展大计，总结销售推广情况，解决发展问题，共同研究推广策略。因此，中华酒与合伙人不仅是深度携手的战略合作伙伴，真正做到了厂商共建，命运与共。
此外，中华酒业全国战略经销商合伙人模式是实行准入制度的，连续三年成为中华酒全国合伙人才能参与 2.0 版中华酒全国合伙人项目。
由此可见，中华酒合伙人模式在产品与服务的亮点之外，锚定的是更为深远的平台价值。中华酒合伙人模式的定位是构建一个参照价值贡献进行利益分配的众创平台，一个没有边界的资源共享平台。
盛初咨询总经理杨大玉认为，中华酒合伙人模式所承载的“产品好卖、销售省心、价格安心、利润放心”等关键词，每一个都精准击中当下行业的痛点——给合伙人以发展的空间，并保证彼此之间有持续性的合作，而不是彼此博弈、内耗，从而更好地解决“渠道为什么卖？客户为什么买？用户为什么喝？”的行业命题。
本着“ 开拓创新、共创共享、同心同德、共谋大业” 的宗旨，构建一个“ 我为人人，人人为我”合作新生态。正是这样一个无限链接、无限裂变的创享平台，中华酒与全国战略经销商合伙人共谋和谐发展、共创中华未来、共享发展红利，一同占位行业发展新高地，构建行业发展新格局。
因此，有业内人士指出，中华酒合伙人模式是中华酒长期主义经营理念的体现，开酒业模式之先河。随着阶段性跨越成长，其未来的持续性价值也将拥有更大的想象空间。这样一股新兴的中华力量，成为助推中华酒复兴征程的新引擎，同时也为中国酱酒产业带来了新机遇。