AMZ123获悉，日前，深圳欧税通控股股份有限公司（简称“欧税通”）正式向港交所主板递交上市申请书，中金及申万宏源为其联席保荐人。

跨境卖家的生意，看起来是从选品、流量、广告和订单开始的。

但真正进入一个市场之前，往往还要先解决另一套问题：公司主体、税号、产品认证、环保合规……这些环节不在台前，却决定着一家店能不能开、一个产品能不能卖。

过去，很多卖家把合规当成开店前的成本项，或者遇到平台提醒后才处理的后台工作。

但这几年，随着各国监管和平台规则不断细化，合规正在变成卖家出海前就要配置好的基础能力。

也正是在这样的行业变化中，欧税通走到了港股IPO进程。从VAT服务切入，到全球第一大跨境电商合规服务平台，它是如何一步步扩大能力边界的？要回答这个问题，需要把时间拨回到欧税通创始团队的起点。

欧税通创始人团队的故事，要从 2009 年说起。彼时，亚马逊尚未进入中国市场，卖家出海更多走的是传统外贸路径。欧税通 CEO 孙玉涛创办了自己的首家公司众合商务，最早进入的是境外工商注册业务。这门生意不算性感，却是很多中国企业走向海外的第一步。

后来，跨境电商开始兴起，越来越多中国卖家希望在亚马逊上做生意。他们不只需要一家公司主体，还需要开店、物流、支付，以及一整套能把生意真正跑起来的服务。孙玉涛也开始带领团队协助亚马逊中国招商，为卖家提供全链路出海服务。

但真正改变团队方向的，是欧洲站。

当时，绝大多数中国卖家都在美国站竞争。并不是大家看不到欧洲的机会，而是欧洲税务合规门槛太高。欧洲 5 国 VAT 合规成本一度约 10 万元，对很多刚起步的中小卖家来说，几乎是一张难以负担的“入场券”。

也正是在这个行业缝隙里，欧税通创始人团队看到了后来决定公司走向的机会：如果合规成本能降下来，欧洲站是不是就能向更多中国卖家打开？

据了解，从 2018 年开始，欧税通创始团队就开始筹划用技术重构 VAT 合规服务。

这背后，是一个朴素但关键的判断：VAT 服务之所以贵，不只是因为规则复杂，更因为行业长期依赖人工处理。一个个表格、一项项资料、一次次算税和申报，最终都会变成卖家的合规成本。

要让合规变得可负担，就必须改变服务本身的生产方式。

此后，欧税通团队围绕欧洲税务规则、申报流程和税局系统接口持续投入。到 2020 年，欧税通实现英国、德国税局 API 直连，让过去高度依赖人工的 VAT 服务，开始进入系统化、自动化、标准化阶段。

结果很快显现：VAT 合规成本从过去五国近 10 万元，下降到单国 200-2000 元不等，降幅接近 85%。这不只是价格变化。对许多跨境卖家来说，它意味着欧洲站不再遥远，合规不再是一道必须咬牙跨过的高门槛。

犹记得 2020 年欧税通刚上线时，行业里也曾有不少质疑声音。有人把它看作低价搅局者，也有人担心这种模式难以持续。

时至今日，欧税通冲刺港股 IPO，财务侧表现反而成为其故事中最有说服力的部分。

招股书显示，2023 年、2024 年、2025 年，欧税通年度经常性收入分别2.86亿元、4.20亿元、6.29 亿元，两年增长约120%，年复合增长率达到48.3%；期内经调整净利润率约为 15.4%、23.7%、19.3%。

从具体业务收入结构看，欧税通已形成环保合规、企业财税合规服务、产品检测及认证、知识产权保护四大板块。2023 年至 2025 年，其四大业务收入从 2.40 亿元增长至 5.28 亿元，其中环保合规收入占比由 39.5% 提升至 44.5%，企业财税合规服务占比则由 45.6% 下降至 35.1%。这意味着，欧税通的收入结构正在从早期财税合规主导，逐步转向多板块支撑。

更值得关注的是客户价值的变化。其净收入留存率从 2023 年的 104%，提升至 2024 年的 118%、2025 年的 126%，并在 2026 年进一步达到 128%。这意味着，存量客户不仅保持续费，还在持续购买更多合规服务。

根据灼识咨询资料，自 2022 年起，以收入规模计，欧税通已连续 4 年成为中国最大的跨境电商合规服务提供商。2025 年，其市占率为 21.5%，在全球跨境电商合规平台中亦排名第一。

2026 年，欧税通上线旗下首款 Agent 产品“小 O”，也把跨境合规服务从平台工具进一步推向 AI Agent 阶段。

过去，卖家在系统里完成资料提交、进度查询、算税缴税等操作，本质上还是“人找功能”；而小 O 更进一步，试图通过对话理解卖家的真实需求，再完成任务拆解与执行。也就是说，合规服务的入口正在从菜单和流程，变成一句更自然的业务指令。

更直接的变化体现在效率上。招股书显示，在引入 AI 工具后，欧税通交付团队通过减少重复性工作和人工处理时间，使“增值税+”及 EPR 服务订单的员工效率同比提升 77%；同期，这两类服务订单占总服务订单的 82%。这意味着，AI 正在支撑欧税通核心业务的规模化交付，而不只是停留在辅助功能层面。

欧税通的价值，不仅在于赶上了跨境合规需求上升的周期，更在于它试图把一门高度分散、依赖经验、本土资源和政策理解的服务，做成可复制的全球网络。

这条路并不轻松。

合规服务越往深处走，面对的国家越多、规则越细、品类越复杂，企业需要处理的不只是获客和增长，还有交付稳定性、政策响应速度、专业团队建设，以及 AI 能否真正进入核心业务流程。

从这个角度看，IPO 对欧税通而言，不只是资本市场的一次亮相，也是一场更长期的能力考试。它需要证明自己不仅能抓住行业需求，还能在持续扩张中保持服务质量，把技术、本土资源和专业交付整合成一套稳定运转的体系。

而这个问题，需要时间来回答。