• “电商不是趋势，是现在；不是选择，是必然。”靳松豪强调，传统经销商若仍固守线下、拒绝互联网、不做短视频、不联动直播，终将被市场淘汰；反之，若是主动转型、拥抱线上，那么，卖酒依然是一门好生意。在河南，百荣商贸城近200名商户参与靳松豪牵头的短视频培训，考取互联网营销师证书，集体拥抱线上新赛道。

文｜唐洪涛

去库存，堪称当下最令酒商头疼的事情。

中国酒业协会发布的《2025中国白酒市场中期研究报告》数据直击痛点：行业平均存货周转天数高达900天，这意味着，一瓶酒从出厂到端上餐桌，耗时近三年；与此同时，价格倒挂成为普遍现象，60%的企业正经历价格倒挂的痛苦。

在这种行业背景下，郑州百荣商贸城的酒商靳松豪走出了一条“反向破局”之路——主动收购同行库存名酒，并能在短时间内销售一空。“从上半年的情况来看，我每次收到的名酒最多一个月就消化完。”

这一逆势操作不仅为中小代理商纾困解难，更撕开了行业迷雾：酒业不是没有消费，只是消费在转移；行业转型的核心在于拥抱线上、直面消费者。

收购库存名酒，一举多得

“名酒代理商看起来表面光鲜，其实肚子里一堆苦水。”靳松豪介绍，河南作为酒类消费大省，本地名酒代理商库存尤为突出，多者积压数十万箱，少者也有上万箱。

“大商资金足、渠道强，压力相对可控；但中小代理商大多靠贷款、合伙周转，渠道弱、抗风险差。很多代理商其实压力很大，主要原因是厂家任务重、压货猛。代理商完不成任务，厂家往往断掉政策支持，导致代理商资金链紧张，哪怕赔钱也要甩货。”在他看来，这正是自己聚焦中小代理商、逆势收购库存名酒的核心原因。

▎靳松豪

在他看来，这可谓一举多得：对中小经销商而言，快速回笼资金、卸下库存包袱，解决燃眉之急；对靳松豪而言，能够依托自身资源优势，低成本锁定优质名酒货源；对行业而言，可以盘活积压库存，缓解渠道“堰塞湖”压力；对于消费者而言，可以切实享受到优惠，低价消费名酒。

“多的时候，我每天要接待5—6波客户，只要价钱合适，他们直接就把货物发过来了；而只要产品品质过硬、价格美丽，我就能在一定时间内解决。”靳松豪对此信心十足，通过保证产品品质、设定合适价格，可以帮助名酒代理商在全国范围内解决库存问题，缓解其资金压力。同时，其交易模式非常灵活，“我既可以帮助代卖，也可以现金交易，彻底打消同行的后顾之忧。”

▎靳松豪在百荣的门店外，张贴着招徕洽谈合作的横幅

货源找到了，如何快速清仓？答案只有两个字：私域。

深耕白酒批发十余年，靳松豪积累了深厚的行业资源，手握开发商、代理商、团购商等30万+优质精准客户，更早在2019年便率先转型线上，是百荣商圈首批入局短视频、直播赛道的酒商。如今，他的抖音账号坐拥近50万粉丝，线上流量与私域沉淀形成闭环。

“线上引流、私域留客，才是当下酒业的核心打法。”靳松豪介绍，自己和团队通过微信社群、小程序商城、公众号矩阵，精细化维护客户关系；重视每一条用户反馈，从售前咨询、售中服务到售后保障，全链路提升体验；严控产品品质、制定亲民价格，靠口碑复购留住客户。

目前，私域客户贡献了80%以上的订单量，成为业绩增长的核心引擎，也是靳松豪敢于逆势操作的信心保证。

靳松豪同时表示，他将着手打造线上选品平台和名酒直播基地，既为代理商提供优质货源，又推动更多的名酒走上消费者的餐桌。

消费逻辑重构，酒商亟待转型

靳松豪的这一操作，折射了行业的消费逻辑变化。

数据显示，全国白酒产量自2016年达到高点后持续下降，2025年规模以上企业白酒产量同比下降12.1%，2026年一季度，多家上市酒企营收与净利润出现双降。由此，“消费者不喝酒了”的论调甚嚣尘上。

而在靳松豪看来，酒业的问题不是消费消失了，而是消费转移了。“消费者不是不喝酒，只是不在传统渠道买酒了——他们通过短视频刷到好酒、在直播间下单，消费场景和渠道早就变了。”

靳松豪特别指出，今年“五一”假期，线下传统烟酒店普遍客流惨淡、销量低迷，不少终端商户直言“过了个寂寞”。这表明传统烟酒店已经不适应新时代的发展。

反观线上渠道，京东数据显示，线下烟酒店数量减少30%的同时，线上白酒消费占比逼近20%；天猫酒类年度成交独立访客超1亿，付费用户达4500万+，高端消费主力88VIP贡献超80%白酒销量；抖音酒水行业GMV同比增长25%……

酒企财报更印证线上渠道已成增长新引擎：金徽酒2025年互联网销售收入1.18亿元，同比增长40.26%；舍得酒业电商销售收入同比增长35.46%……

“电商不是趋势，是现在；不是选择，是必然。”靳松豪强调，传统经销商若仍固守线下、拒绝互联网、不做短视频、不联动直播，终将被市场淘汰；反之，若是主动转型、拥抱线上，那么，卖酒依然是一门好生意。

行业变革，全面向C

靳松豪的案例，绝非孤例，而是白酒行业根本性逻辑转变的缩影。

告别依赖渠道压货制造的“纸面富贵”，转向以消费者为中心、以餐桌真实消费为核心的健康生态，一场“全面向C”的行业变革正在发生。

在生产端，行业龙头贵州茅台加速落地“全面向C”战略，推动营销变革，实现“一步到C、直接触达”，从上游产品供给者，转型为统筹全局的品牌运营商，越来越多的白酒企业将拥抱C端作为其全年和长期战略的重要部分。

在流通端，市场、经销商也已经在行动。

在山东，中国国际食品城打通线下和线上，实现业态多元化、智能化，涵盖实体业户、电子商务、电商直播、跨国贸易、旅游购物、零散交易、文化创意、总部基地等多功能、新业态，并举办了“千人私域直播”活动，联动抖音、快手等平台，成功为众多酒水品牌引流。

在湖南，高桥大市场建设了直播电商孵化基地和“市场采购+跨境电商”新模式产业园两大平台，推动商户由传统商贸向产贸融合转型，融入智慧供应链。

在河南，百荣商贸城近200名商户参与靳松豪牵头的短视频培训，考取互联网营销师证书，集体拥抱线上新赛道。

近期，在谈到行业现状时，四川省社会科学院教授、博士生导师、四川省酒类流通协会名誉会长李后强表示，纵观过去几十年的白酒狂飙，企业口号喊得最响的是“贴近消费者”，但实际经营重心却始终围着“经销商、渠道、招商”打转。大量酒水沉淀在经销商、二批商甚至门店的库房里，成为显性或无形的“堰塞湖”。这种“纸面富贵”掩盖了真实的供需关系，让行业在泡沫中迷失。只有真正流入餐桌、被消费者饮用消耗掉的酒水，才是真实的市场需求。

唯有放下渠道执念、全面拥抱线上、深度触达消费者，把“全面向C”落到实处，才能获得可持续发展，和新的增长曙光。靳松豪的案例，如同一面棱镜，折射出白酒行业正在发生的这一根本性逻辑转变。