来源：@21世纪商业评论微博

作者：谢之迎 编辑：谭璐 图源：网络

河北酒王，官宣换帅。

5月19日，老白干酒举行2025年度股东会，宣布完成董事会换届选举。此前，会议因原董事长刘彦龙退出候选人而延期。

最新公告显示，王占刚已接任上市公司董事长，他出生于1972年，现年54岁，早先已接过集团一把手的位置。

王占刚

眼下，王面对的是盈利双降的局面，“喝出男人味”老白干，已连续两年未达业绩目标，少了早年的锐气。

“先要守住百元以下‘河北人口粮酒’的基本盘，且锁定100元至200元的宴席市场。”

酒水行业研究者欧阳千里认为，新管理层的一大挑战，是要在次高端甚至高端市场，打磨一款能代表河北待客诚意的标志性产品。

5月19日，老白干酒报收13.3元/股，总市值超120亿元。

新帅接棒

王占刚是河北深州人，北京大学工商管理硕士。

他从基层销售员成长起来，曾任销售公司区域经理、总经理；营销公司总经理、董事长等职位。

此次履新前，他已是上市公司党委书记、副董事长，且在2025年就执掌衡水老白干酿酒(集团)，其持有上市主体25.29%的股权。

5月10日的衡水老白干封藏大典，王占刚以集团董事长身份致辞，刘彦龙未有现身。

“王占刚成长于营销一线，更熟悉渠道和终端。”

欧阳千里告诉《21CBR》，这或许意味着公司战略重心的转移，从过去追逐“规模扩张”，转向更务实的“动销共赢”。

王占刚曾主导构建“深度分销+终端拦截”营销体系，推动衡水老白干在河北市场的占有率突破40%，稳固“冀酒老大”的地位。

对于渠道，他的态度是推进渠道扁平化，减少中间环节，提升经销商的利润空间与积极性。

产品上，王坚持双线出击。

在高端市场，依托衡水老白干“甲等金奖”品质与武陵酒酱酒基因，打造高附加值产品；对大众市场，则巩固百元以下产品基本盘，形成高低协同的产品矩阵。

今年，管理层已布局“一古一光一特”，以古法系列打造品牌价值核心，以光瓶酒系列夯实大众消费根基，以特色67度系列强化差异化风格标签。

在品牌方面，王占刚力推“家有喜事”等情感场景，拉近与年轻消费者距离。

迎难而上

王占刚面对的整体局面，有些棘手。

2025年，老白干酒营收41.21亿元，仅完成了年初设定目标的75%，净利跌回四年前的水平。

连年未能兑现业绩，管理层未再公布今年目标，只提出，要做好“市场营销与品牌建设”等工作。

1-3月，其营收12.2亿元，净利1.65亿元，均恢复个位数增长，主要依赖100元以下产品，百元以上产品的营收，依然下滑9.81%至5.96亿元。

面对困局，王占刚提出“战略聚焦、动销共赢”的核心策略。

即不再盲目追求全国化扩张，而是聚焦河北大本营与核心省外市场，集中资源打造标杆市场。

只是，在河北市场，老白干酒的龙头位置也不稳固。

2025年，老白干酒在河北区域的营收为25.37亿元，同比下滑超18%。

同期，河北山庄集团宣布实现销售额30亿元。另有报道称，河北丛台酒业的收入，三年前已超过25亿元。

有当地酒商告诉《21CBR》记者，“河北白酒市场非常碎片化，几乎每个县都有自己的酒厂。”

本土品牌群雄割据，加上泸州老窖等一线名酒下沉挤压，衡水老白干“河北酒王”遭到实质威胁。

“将通过深化渠道管理、优化产品结构及强化品牌优势等灵活的营销策略，巩固并提升河北的市场地位。”面对省内竞争压力与份额侵蚀风险，老白干酒方面回应称。

能否迎难而上，将考验新帅的战略和魄力。