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（来源：雷峰网）

“拒绝「自来水厂」，Anthropic想做高级会员「俱乐部」。”

作者丨陈嘉欣

编辑丨林觉民 马晓宁

5月12日，援引彭博社报道，Claude大模型的开发商Anthropic正寻求以逾9000亿美元的投前估值，融资至少300亿美元。

尽管目前协议尚未最终敲定，消息一出，马上给隔壁OpenAI上压力了。该估值如果达成，这家从OpenAI“分裂”出来的公司在私募市场估值将超越OpenAI，成为全球估值最高的 AI 初创公司。

在Anthropic的估值叙事中，上个月刚推出的Claude Opus 4.7模型无疑是撬动估值上涨的核心杠杆。它凭借极高的任务完成率与编程统治力，将 Anthropic 从“模型厂商”推向“AI 劳动力供应商”，从而在企业级赛道上彻底拉开了身位。

然而这也给Anthropic带来了新的争议。因为在Opus 4.7全新的定价模式中， 单次、低频且在意单价的普通用户，Token消耗速度明显变快，这让Anthropic背上了“收割用户“的名声。

“通用大客群”与“精英企业级客户”到底谁更重要？OpenAI与Anthropic这场估值竞赛背后，正是资本对这个问题的回答。

01

Opus 4.7发布后，

普通用户交“模糊税”

上月中旬，Anthropic推出旗下最新模型 Claude Opus 4.7。相较上一个版本，新模型在高级软件工程领域实现了显著进步，在多模态能力上视觉能力也大幅增强能产出更高质量的界面、幻灯片等。

新模型名义上没有涨价，但开发者很快发现，同样的提示词，Opus 4.7的token消耗量比之前高1~1.35倍，技术文档场景下甚至达到1.47倍。

其中一个原因在于，新模型的分词器（tokenizer）的确是提高了文本处理效率，但提高的是“每token的效率”，不是“每美元的效率”。

模型上新后，用户侧的花销明显提高。比如GitHub Copilot刚在客户端上线 Claude Opus 4.7 时，其高级请求乘数打五折后还有 7.5 倍，进入五月后原价为15倍，用户跑一次心都在滴血。

更大的坑在xhigh努力级别。Anthropic在Claude Code里默认启用了这个新等级。效果是模型会输出更长的思考链和更多的分析内容。

精确指令的用户觉得这是“这是第一个理解我在做什么的模型”，但普通用户烧完token后发现什么都没跑出来，账单还涨了。

社区的反应像被捅了一刀。Reddit社区一条高赞帖子表示“Claude Opus 4.7是严重降级，不是升级”。一个耗时68分钟、消耗数百万token的重构任务，结束后给出一套完整的损坏应用。没有报错，没有警告，模型自信地把错误输出塞给了用户。

社区把这种情况命名为“模糊税”（Ambiguity Tax）。在Opus 4.6上，模糊的提示词会被模型免费补全，但Opus 4.7是一位严格的执行指令者，你的提示词写得越烂，你的钱包付出代价越大。

02

资本市场为什么不投"自来水公司"？

如果仅是推出一个还不错的模型，Anthropic的估值很难达到9000亿美元这个数字。

按“卖模型token”的生意做，Anthropic的估值天花板就是云服务商的水平：AWS不到2000亿美元，Azure不到1500亿美元。但在目前的资本叙事里，Anthropic卖的是“AI能力”。

5月初，Anthropic与黑石、高盛和Hellman & Friedman宣布成立一家15亿美元的企业AI服务公司，目标精准定位那些年收入1亿到50亿美元、既没能力自建AI、也没精力搞定模型选型的中端企业。合资公司会派人进驻企业，梳理业务流程，定制Claude的工作流，然后收取服务费。

相比传统咨询公司“只给方案，不顾执行”的弊端，这套流程直接给企业安装上手就能跑的“ AI 员工”，节约了大量人力成本。

早前Anthropic收购Stainless的意义也在这个链条里。Stainless 这个工具能帮开发者自动把 AI 接入到自家的产品里。如果企业习惯了在 Stainless 上围绕着 Claude 搭建业务，就像是把照片、联系人和所有习惯都锁死在了某个系统里。以后要是想跳槽去用 OpenAI，成本将不再是“改几行代码”的事，而是要把整套办公流程推倒重来，Anthropic 也因此把客户牢牢地锁在了自己的生态圈里。

有意思的是，就在Anthropic宣布成立合资公司的同时，OpenAI 也正在与TPG和贝恩资本等公司接触，试图建立几乎相同的架构，以抵抗Anthropic的进攻。

03

用户分层，路径分化，

Anthropic究竟在赌什么？

经过几年发展，AI市场已经从最初的“模型能力竞赛”进入“商业化路径竞赛”的阶段。在这一阶段，渠道、细分用户场景等商业判断，成为决定企业未来价值的关键因素。

模型层涨价筛选用户、工具层收购锁定开发者、服务层合资公司绑定企业客户，Anthropic近期的三个动作其实是在向外界表达一个声音：Anthropic不想做“每个人的AI助手”，而是一个高级会员玩家的“AI俱乐部”。

这条路线和OpenAI、谷歌形成了根本性分化。

OpenAI在努力在降成本、扩分发，比如GPT-4o mini一年降了40%的价，ChatGPT免费层的用户量是Claude Free的数倍。Google则试图把AI嵌入旗下每款产品，用系统级分发完成AI普及。

Anthropic路线很稳，B端市场天然客户净值更高、稳定性更强、更愿意为安全和可靠性付费。但这条路径是否能撑住9000亿美元的高估值，取决于一件事：企业AI服务的市场规模能否大到能让一个9000亿的公司活得舒服。

未来两年内，如果企业客户没有像预期那样大规模落地AI，让投资者为之颤抖的9000亿美元或许也会跌回900亿。

具体结果如何，我们拭目以待。