四五月的运城，是一年中最好的时候，不冷不热的天气，梨花桃花苹果花次第开放，空气中弥漫着香椿特有的清香。在陈亚庆的小店里，键盘的敲击声与胶带撕拉的刺耳声交织在一起，构成了陈亚庆日常生活的背景音。

采访陈亚庆时，她很诧异，有点惶恐地说：“为什么采访我啊，我不是什么头部商家，只是普通人中的拼多多小商家啊。”对于这位“凝润水果生鲜官方旗舰店”的掌柜而言，过去的十年，是一场从黄土高原走向全国餐桌的漫长跋涉。

▲山西农产品丰富，这里出产的红油香椿以鲜嫩、味浓著称。小梨|摄

2016年，22岁的她第一次将自家种植的苹果装上快递车时，或许并未意识到，自己正站在一个时代的风口上。十年间，她从一名被村民误解为“搞传销”的土木系毕业生，成长为山西运城生鲜电商圈的资深从业者；从最初对平台规则的懵懂摸索，到如今能预判各种环境因素对农产品价格的影响。

这不仅是陈亚庆个人的创业史，也是无数农村电商青年从野蛮生长走向规范化、专业化的缩影。在这片厚重的黄土地上，她用十年的坚守，诠释了什么是“扎根”，什么是“突围”。

破局：在“不务正业”的质疑声中，点亮微光

2015年的夏天，刚走出山西建筑职业技术学院校门的陈亚庆，面临着人生第一个艰难抉择。

在那之前的半年里，她在建筑工地实习。每天，当第一缕阳光穿透漫天的尘土，她就要戴上安全帽，穿梭在钢筋水泥之间。机械的轰鸣声震耳欲聋，粗糙的水泥磨破她的双手，也磨碎了她对未来的想象。“这不是我想要的生活。”

于是她回到家乡运城，陈亚庆家里就有苹果园，运城苹果又驰名中外，在朋友的建议下，她推开了电商世界的大门。起初，她想在当时更大体量的传统电商上开个小店，售卖自家的苹果。然而，现实远比想象骨感。复杂的运营规则、高昂的流量成本、激烈的价格竞争，平台小二爱答不理的态度，让这位电商小白感觉自己就像三等公民。每天深夜，对着电脑屏幕上寥寥无几的访问量，她常常感到一种深深的无力感。

2016年下半年，拼多多的兴起像一道光，照亮了她的创业路。她敏锐地察觉到，这个主打“社交+电商”的新平台，或许更适合像她这样没有雄厚资本、但拥有优质货源，主打质优价廉的年轻人。而且，拼多多办理店铺手续的简洁高效，平台小二一视同仁。她果断转战拼多多，成为运城最早一批“吃螃蟹”的生鲜商家。

2016年，电商尚未普及，村里人看她整天对着电脑敲键盘，眼神里充满了不解甚至警惕。“这闺女整天不出门，对着电脑神神叨叨的，是不是在搞传销？”“谣言”与误解挥之不去。但这位刚出校门的女生没有辩解，而是选择了沉默的坚守。

▲拼多多入驻简洁、运营高效的优势，让陈亚庆等踏实经营的小商家有了发展机会。小梨|摄

村里人世世代代种苹果，面朝黄土背朝天地侍弄这块地，收苹果的那都是“能耐人”。结果这个小姑娘读完大学不好好在城里上班，说敲敲电脑就能把村里的苹果卖出去，谁信呢？村里人既质疑电商这事靠不靠谱，又质疑她的经营能力。“好好的大学生不干正经事，净搞些虚头巴脑的东西。”那一刻，委屈涌上心头，但陈亚庆还是笑着一单单卖出，一车车收货——她相信，只有把货卖出去，把口碑做起来，才能证明自己的选择是对的。

如今，当她的店铺成为当地知名的生鲜品牌，当村里的年轻人纷纷向她请教电商经验时，那些曾经的质疑早已化作了乡邻们羡慕的目光。陈亚庆常说：“那时候的孤独，是成长的必修课。”

抉择：逃离“资金关”，在公平的土壤里生长

陈亚庆常感慨，如果当初没有离开那个“门槛高企”的平台，或许就没有今天的利润。

回忆起初期的探索，她曾尝试过当时各类电商平台。但现实给了她沉重一击：作为一个没有雄厚资本、没有人脉背景的新店铺，她首先就被挡在了“资金关”之外。高昂的推广费、复杂的层级规则、繁琐的活动报名流程，让她这种只想卖好农产品的年轻人望而却步。

“那时候感觉像是在玩一个永远赢不了的游戏。”陈亚庆回忆道，“你不仅要懂产品，还要懂算法、懂竞价、懂各种潜规则。对于我们这种小农户出身的人来说，太难了。”

和大部分的商家多平台发展不同，陈亚庆专做拼多多，她说拼多多是适合年轻人创业的平台，她感受到了一种特有的“轻松”。这里没有那么多弯弯绕绕的“官僚主义”，也没有三六九等的身份歧视。2022年，陈亚庆看到社区买菜火起来了，想做太原地区的供货商，她先是联系了一家以物流著称的平台，但是资料递过去，石沉大海，后来有心人指点，“你这样可不行，得先人情往来一番……”而在拼多多，她在拼多多太原办公区门口看见的一张招商电话，就直接联系上小二；带上样品，面对面沟通两次，就确定了此次合作。陈亚庆说这种“能办就是能办，不能办就是不能办”的直接风格，最适合年轻人的创业。

更重要的是，这里是一个真正的“公平竞技场”。无论背景如何，只要你的苹果够甜、香椿够嫩、价格够实在，消费者就会用订单投票。这种“英雄不问出处”的机制，为像陈亚庆这样的农村青年提供了最宝贵的创业尊严。

坚守：诚信，是穿越风雨的“压舱石”

“诚信才能持久，完善的服务挡住了那些想捞一笔就走的人。” 这是她十年经营得出的核心感悟。

早期电商江湖鱼龙混杂，不少投机者以次充好。这几年来，拼多多的严格品控和售后政策，让这些投机者无处遁形，被迫转向其他监管较松的平台。而留下来的是像陈亚庆这样注重品质、愿意承担责任的长期主义者。

▲如今，陈亚庆的店铺积累了一铺忠实客户。

陈亚庆有一个习惯，每次发货前，她都要亲自抽查几个包裹，苹果要脆生生酸甜口的，香椿要鲜嫩的，在陈亚庆看来，“口碑是一点点积累起来的，毁掉它只需要一次失误。”

这种对品质的敬畏，让她在激烈的市场竞争中站稳了脚跟。如今，她的店铺复购率高达40%，许多老客户甚至成了她的朋友，尝鲜购买店里香椿、苹果杏子等，已经成了一种生活习惯。

周边不少村镇也知道这个“能人”，有了这女娃，不用担心自家收成烂在地里，人家能通过个手机，就把货卖到几百几千里外呢！

智慧：做电商不仅要吃苦，更要“懂天时地利人和”

随着行业的成熟，电商已不再是十年前那个“风口猪飞”的时代。陈亚庆深刻体会到，现在的电商人不仅要懂店铺经营，更要脑子灵光，尤其是要懂农业规律、懂气候预判。

去年预售茵陈（白蒿）赔钱的教训，至今让她记忆犹新。去年，她尝试预售一种叫“茵陈”的野菜。由于采摘周期极短，她采取了预售模式。然而，天公不作美，去年运城气候异常干旱，导致茵陈产量骤减，收购价格从预期的每斤5元飙升至10元。面对已经售出的订单，她面临着一个艰难的选择：是违约退款，还是硬着头皮发货？

最终，她选择了后者。哪怕每斤亏损5元，也要兑现对消费者的承诺。这次经历让她付出了真金白银的代价，但也让她深刻认识到：做生鲜电商，必须懂气候、懂时节，懂市场。

如今的陈亚庆，已经练就了一双“慧眼”。今年气温普遍偏高，导致南北方温差缩小，桃子等水果成熟期集中，产能瞬间过剩。如果新人没有这种预判，按照往年的节奏布局，很可能在价格低谷期积压库存，造成巨额亏损。她常说，新人要想成功，必须具备“全能型”素质：既要会卖货，又要识货；既要懂平台政策，又要懂农业规律。

为了掌握第一手资料，她经常深入田间地头，与果农同吃同住。她了解每一棵树的生长周期，了解每一次降雨对果实甜度的影响。这种对土地的熟悉，让她在电商浪潮中始终保持清醒。

展望：在变革中寻找新的平衡

香椿一茬一茬地收，但香椿树根要扎实；电商产品一个个地换，但诚信的根本不会动。十年过去，见证了平台的发展，也完成了自我的蜕变。对于当下的年轻人而言，电商依然是一条可行的出路，但前提是你必须做好吃苦的准备，并保持清醒的头脑。

陈亚庆说自己挺佛系，是个普通人，也没什么大成就。她说：“又辛苦又能挣到钱，这就是最好的结果。”

来 源：山西晚报·山河+记者 费煜

图片由受访者提供

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