本文自南都·湾财社

采写 | 南都·湾财社记者 胡雯雯

编辑 | 柴华

近日，在上海举行的智元伙伴大会擎天租分论坛上，机器人一站式应用服务平台擎天租正式发布SHAREBOT全球化网络战略，擎天租董事长姜青松、首席执行官李一言与知名演员、投资人黄晓明共同启动了这一战略。

据悉，该战略首期落地德国、法国、美国、马来西亚、泰国、阿联酋等13个国家，覆盖欧洲、北美、亚太、日韩、中东重点区域，并将同步上线海外平台APP与官网。

此举标志着这家国内头部机器人租赁平台，正式从区域渠道商升级为全球机器人RaaS生态枢纽，也拉开中国具身智能商业模式出海的新一轮竞赛。

国外租价高达国内6倍

为此，该企业原定于6月的全球发布被迫提前至4月落地。为快速落地，SHAREBOT已与RobotX、Mangobot、Always Robotics等本地服务商合作，以属地化运营推进市场拓展，将中国验证成熟的租赁标准、履约体系与运营经验向外复制。

国内已跑通商业闭环

全球化布局的背后，是擎天租已在国内跑通去节庆化、常态化、生产力化的商业闭环。

长期以来，机器人租赁被贴上“展会道具”标签，需求集中于节点活动。而擎天租最新订单结构显示，常态化经营场景占比已达62%，娱乐表演类降至27%，商业营销、门店运营、教育文旅、轻工业辅助成为主流需求，机器人从“吸睛工具”转向真实生产力单元。

截至目前，平台可调度机器人超4000台，服务网络覆盖超百城，城市合伙人规模突破400家，形成可复制的线下履约体系。

机器人本体价格昂贵，动辄数十万元一台，传统租赁模式对资金要求极高。擎天租则试图走一条互联网平台化的轻资产路径。

“在早期阶段，擎天租是完全轻资产运行的，我们不持有任何资产，我们是资产的运营方。”李一言在媒体专访中明确表示。他解释，资产由战略合作伙伴持有并采购，再委托给擎天租运营，平台收取运营管理费和服务费。这种模式降低了平台自身的资金压力和风险，使其能更专注于网络搭建、运营标准化和市场需求匹配。

年初推出城市合伙人计划

为了快速拓展服务网络，擎天租在今年初推出了城市合伙人计划。据李一言透露，该计划进展迅猛，合伙人转化率极高。平台为合伙人提供低门槛的租赁方案，并配套包括操作培训、营销支持甚至人力资源服务在内的全方位赋能体系，旨在让合伙人“不仅要进来，而且要在这里赚到钱”。擎天租总裁李立恒表示，其目标是帮助合伙人实现“单机模型一年左右回本”。

与此同时，擎天租正通过战略合作拓展场景边界。在发布会同日，擎天租宣布与移动零售平台“闪铺”合作，探索“具身智能+移动零售”，并计划联合推出机器人主题市集等标准化产品。

同时，与数字华夏的合作则旨在推动“零售舱机器人”等产品的“可售可租”模式加速落地。一系列动作显示，平台正试图从单一设备租赁，迈向更复杂的场景化商业运营。

在业内观察家看来，擎天租的全球化布局恰逢其时。

一方面，国内机器人租赁市场正从野蛮生长走向精细化运营，头部效应开始显现；另一方面，海外高昂的人力成本为机器人替代创造了巨大的市场空间。

然而，挑战同样存在。如何在不同文化、法规和市场需求的国家复制其在国内的成功模式，以及如何应对潜在的国际竞争对手，将是擎天租全球化征程中的关键考验。