华润战略投资有限公司（下称“华润战投”）入股金种子集团四年后，金种子酒迎来了一位“土生土长”的操盘手。

从华润系快消班底全盘操盘、高举高打全国化扩张，到本土干部一肩挑、全面聚焦阜阳根据地深耕，四年间，白酒行业的剧烈变化，让这套在啤酒行业被验证成功的快消模式遭遇“水土不服”。

如今，谢金明主导经营、华润系多名高管继续留守生产、财务与渠道协同关键岗位，二者形成的新分工模式，将决定这场啤白融合实验能否真正找到增长支点。

△ 图源：图虫

经营层本土化落定，华润角色全面转向后台赋能

谢金明的履新，是金种子酒本土化战略最直接的落地。

公开资料显示，这位1974 年出生的阜阳本土干部，拥有二十余年阜阳本地党政及国资企业任职经历，从阜阳市农机局起步，历任界首市委常委、常务副市长、太和县委副书记等。

2022年12月，谢金明转入阜阳本地国资平台，2023年起先后执掌金种子集团、上市公司董事长，对阜阳本土市场、政商环境有着天然的熟悉度。

4月7日，金种子酒董事会秘书金彪在接受时代周报记者采访时直言，谢金明在阜阳政府公务系统任职多年，熟悉县级市场情况，在用人、管理上优势显著，更有利于公司加快阜阳根据地及核心市场建设。

金彪称，谢金明时常跑到一线市场调研，换作其他人任总经理，我们也担心给公司造成不稳定影响。

而在此之前，金种子酒的日常经营，长期由华润系派驻的职业经理人全盘主导。

2022年7月，华润战投正式入股仅一个月，何秀侠、金昊、何武勇等三名华润雪花体系老将便火速进驻，分别出任总经理、财务总监、副总经理，后续又补入杨云、刘辅弼两名华润雪花资深从业者，这五人组成的班底全面接管上市公司经营。这套班子完全为快消式全国化量身定制。核心成员均拥有多年啤酒行业多区域规模化作战经验，擅长渠道驱动、终端精细化运营与标准化复制。

彼时形成的治理架构和职能分工随着行业环境变化逐步调整。2025年4 月，拥有泸州老窖资深从业经历的张桂波出任营销中心总经理，成为华润入主后该岗位首位非华润系负责人，率先释放出营销权力向白酒实战派、本土化倾斜的信号。

△图源：图虫

2025年下半年，何秀侠、金昊先后提前离任，何武勇任期届满后正式卸任，2022年首批派驻的核心经营班底全部退出。

截至目前，金种子酒5名非独立董事中，魏强、赵伟两名华润系背景人员留任；5名高管中，刘辅弼、杨云、郭继宝3名华润系人员仍执掌区域协同、生产、财务关键岗位，但核心经营决策权，已向更熟悉本土市场和白酒行业的方向倾斜。

资产、产品做减法，重新押注阜阳根据地

每一次人事更迭，都对应着经营战略的调整。

华润入主初期，给金种子酒开出的“药方”，是啤酒行业成熟的标准化改造与规模化扩张。在产品端，2023年初确立以馥合香为主体的“一体两翼”品牌战略，大刀阔斧砍去九成冗余SKU，从200多支产品精简至十余支主力单品；同年3月推出68元高线光瓶酒“头号种子”，试图借力华润全国经销商网络实现年轻化破局，向全国铺开市场。

在渠道端，啤白协同模式率先在安徽本土落地。金种子酒官方微信公众号曾转载报道称，2022年下半年，华润在安徽600多家雪花啤酒经销商中，优择约100家对金种子的光瓶酒进行渠道嫁接，从而把雪花啤酒成熟的终端动销体系，平移到白酒业务中。

这套打法在初期确实见到了成效。2023年公司营收同比增长23.92%至14.69亿元，归母净利润亏损收窄至0.22亿元，一度让市场看到曙光。

不过行业环境的变化，远超预期。

在近期华润啤酒（00291.HK）2025年业绩会上，董事会主席赵春武直言，入局白酒行业后，“碰到了未曾预料到的行业剧烈震荡”，（华润）啤酒渠道虽广，但售卖的白酒品牌、香型杂乱。总裁金汉权也坦言，啤白赋能方向是对的，但过去成效没有特别突出。

行业周期的变化，直接推动金种子酒战略全面收缩。从2024年起，公司开始回笼资源、深耕本土。

时代周报记者查阅安徽合肥公共资源交易中心和阜阳市公共资源交易中心平台获悉，自2024年4月-2025年9月，公司多次转让办公用房、车位、住宅及房产租赁权；2025年12月完成子公司金太阳药业转让，彻底剥离非酒业务。

在市场拓展方面，从最初的全国化铺开，2024年采取“立足安徽、环皖有规模、全国做机会”的区域策略，2025年提出“在安徽省内聚焦阜阳和合肥，环皖则聚焦江浙沪一圈和豫鄂赣一带发展”，再到如今转向“聚集根据地阜阳及核心市场”。

与此同时，华润啤酒的赋能并未停止。金汉权在华润啤酒业绩会上表示，今年将推进华润内部协同，包括与华润燃气、华润万象生活合作拓展全国渠道与高端圈层；组建团队开发集团旗下3000多家子公司及上下游企业客户；并在啤酒经销商中试点光瓶酒等场景化产品。

金彪向记者证实了这一说法，表示华润集团也在推动全渠道对接。

产品方面，一位熟悉安徽市场的业内人士告诉记者，金种子酒属于典型的本地酒，在全国来说竞争力不强，但是在安徽有自己的忠实客户。某百荣酒商则表示，百荣市场里只有收库存货的批发商在卖金种子相关产品，意味着在百荣市场流通性不足。“消费者不懂酒就会看品牌，金种子酒在外地知名度不高。”

△ 图源：金种子酒官网

金种子酒前总经理何秀侠在去年年中也曾表示，公司存在的最大问题是产品结构不优，导致毛利率低，区域品牌形象低。

2025年业绩预告显示，金种子酒预计归母净利润为-1.9亿元至-1.5亿元，与上年同期相比，亏损减少。百元以下产品仍是公司基本盘，产品结构有待优化。

转型本身并非坏事。如赵春武所说：“你可以不做，不做当然不会犯错。但对企业发展来说，你什么都不做，或者没做错什么，可能不知不觉就被时代抛弃。”

在白酒行业整体进入存量竞争、区域酒企加速分化的当下，“守得住”比“跑得快”更重要。谢金明的本土经验、金种子酒在安徽数十年的品牌积累，以及华润体系仍在持续的渠道与资本赋能，三者若能形成新的合力，这家老牌酒企，未必没有翻盘的机会。

记者丨幸雯雯

编辑丨杨春霞

运营丨 松

校对丨赵梓纯