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来源：金叫唤来了

过去九年，青岛啤酒（600600.SH）最高年薪的宝座，始终被同一人牢牢占据——他就是营销总裁蔡志伟。

最新年报显示，蔡志伟2025年税前报酬为389.76万元，比董事长姜宗祥的高出整整280万，一人便拿走公司董监高总薪酬的34%。

1967年出生的蔡志伟，从青啤二厂车间主任起步，历任青岛啤酒（厦门）有限公司总经理、营销中心山东省区总经理、公司营销中心常务副总裁等职，2017年正式执掌营销总裁大印。

掐指算来，至2025年底，他已在这一关键位置稳坐九年，累计获得税前薪酬约为3297万元。

在一个公平的、以能力为导向的公司体系内，谁拿多谁拿少，这本无可厚非。蔡志伟能常年霸榜，自有其过人之处。

但从今年开始，拿青岛啤酒最高年薪的，或将易主。

青岛啤酒年报披露当晚，公司同时宣布了营销总裁换人：“因公司内部工作分工调整”，1978年生的公司副总裁李辉兼任公司营销总裁。年近六十的蔡志伟卸任后，转任营销中心党委书记。

这看似是一出典型的“老带新”交班。

参照蔡志伟350-400万元的年薪区间，李辉会是下一个拿青岛啤酒最高年薪的人吗？

公开信息显示，李辉2022年10月跻身公司高管行列，过去三年税前薪酬分别为73.92万元、90.87万元、94.52万元。若未来他的薪酬攀上顶格区间，涨幅将直接翻四倍。

李辉能接棒营销大权，与其过往历练密不可分。

他曾任青啤营销中心创新营销事业总部总经理，这个人员精干、反应灵敏的部门，在内部被称为“蓝军”，核心任务就是紧盯消费市场的新变化，挖掘新需求、新商机。

自2015年创立以来，该部门一系列全新营销打法，比如联合KFC、必胜客，推出魔兽罐、深夜食堂罐、战狼罐等，就很带流量和话题性。

啤酒本就是高频快消品，离不开持续营销唤醒消费。叠加行业总量见顶，增长转向结构升级与新品驱动，在此背景下，如何取悦消费者获取新增量，成为啤酒巨头们面临的一个共同课题。

青岛啤酒想要持续领先市场，恰恰需要李辉这类懂创新、擅破局的高端营销人才“谋篇布局”。

而他似乎也发现了如何精准洞察消费者需求的“秘密”：在今年3月召开的中国国际酒业发展大会上，他直言要一切以消费者为起点，一切围绕消费者的真实需求。

话说得很直白，但摆在这位新晋营销总裁面前的挑战，也是真真切切的。

2025年，青岛啤酒在山东地区实现营收223.24亿元，占总营收超七成。对一个全国性啤酒品牌而言，大本营稳固固然是优势，但如此“集中”也意味着增长空间受限，一旦山东市场出现波动，整体业绩自然极易承压。

如何打破单一区域依赖、搭建真正全国化的营销体系、重点突破南方及薄弱市场，是李辉必须回答的长期命题。

而更紧迫的，是如何让每年的第四季度少亏点、合同负债再多点。

2025年第四季度，青岛啤酒归母净利润亏损6.86亿元。依过去5年的单季数据看，四季度亏损是常态，但越亏越多，不免让市场对公司的产品结构、成本控制以及盈利稳定性心生疑虑。

此外，截至去年末，青岛啤酒合同负债为76.74亿元，较2024年末的83.13亿元下降约7.7%。

合同负债走低，本质是渠道对终端动销节奏、库存去化速度，及后市需求预期更趋谨慎。

在信心比黄金更重要的当下，这就需要李辉去稳住渠道，想办法把终端卖起来库存清下去，让经销商愿意打款敢备货。

没有一件事，是动动嘴就能搞定的。

李辉是不是青岛啤酒最能打的人，他能不能坐稳这个最贵的位子，让我们拭目以待吧！