“宁做二批商，不做一批商，宁做“倒爷”，不谈忠诚。”

当前，这一扎心的事实，正成为经销市场的集体诉求。

酒类电商“巨头”1919曾公开表示：目前，1919已没有代理任何一款名酒了，已开始做自有品牌和二批商为主。#1919

曾经，酒厂的上游代理权，是每一个经销商梦寐以求的喜事；如今，这个“梦想”，在价格“倒挂”面前，只剩噩梦。

那么，在如此市场态势下，这届糖酒会还值得去吗？

当“倒爷”，很舒服

“倒爷”也叫“黄牛”。

最舒服的“黄牛”，当属倒卖茅台的“黄牛”，尤其是那个茅台快冲破4000元的时代，茅台“黄牛”简直就是“暴富”的代名词。#茅台#黄牛

不过，这两年的茅台“黄牛”，基本上也已一夜回到了解放前。尤其是陈华使出在i茅台上直卖1499元飞天茅台的“杀招”，把“黄牛”是吓得瑟瑟发抖，直言只能改行（“外行”的陈华，一招便“盘活”了茅台？）。#陈华#飞天茅台

做茅台的“黄牛”，是幸福的，而做其他白酒的“倒爷”，却是喜忧参半的。

2022年、2023年，白酒开始进入价格开始下行的时代，那些出货不够快的“倒爷”，有可能也把货砸在了身上。但相比一批代理商的整仓库价值缩水，“倒爷”的损失，甚至都可以忽略不计。而且很多“倒爷”都是做的薄利多销、快进快出的生意，风险都比较小。#经销商

而这也是经销商要“起义”做二批商“倒爷”的核心原因。

众所周知，经销商的一头牵着市场，另一头牵着厂家的政策，在厂家要求挺价的时刻，经销商是不敢随意低价出货的，哪怕这个产品一直在跌价。否则，年底的市场返点，休想拿到一分钱。

就这样，经销商只能眼睁睁地看着自己越赔越多而无能为力，直至最后的那条心理防线“崩”了，并走上与厂家恩断义绝的“起义”之路，当起曾经连自己都鄙视的“倒爷”。自此，他们不仅疯狂“窜货”，还疯狂抛货，以最大程度地减少损失，把厂家都弄得无可奈何。

所以说，这个世上，本无多少“倒爷”，而是被伤的多了，便使“倒爷”泛滥成灾了。因为没有什么比“活着”更重要，只有“活着”，经销商才有东山再起的一天。

都成了“倒爷”，糖酒会给谁看？

3月21日，一年一度的成都春季糖酒会酒店展，就要如期召开了。#糖酒会

与往年不同，今年的糖酒会安静得可怕。一是朋友圈发活动的少了，往年这个时候，各大媒体准备的品牌推广活动，早已轰炸了几轮；二是都这个时候了，竟然还有广告公司在兜售展位，而且也不是边角料展位，有的展位都是往年一展难求的锦江宾馆；三是很少有人谈论糖酒会，貌似这届糖酒会是很久远，或者说与自己关系不大的事。

正是基于这样的事实，有业内人士甚至直接断言：今年的酒店展，有可能会非常冷。

但也有人认为，今年的糖酒会，会比想象中热闹得多。理由有五个，一是从事烟酒类售卖的商家，都比较传统，面对这两年一滑再滑的生意，自己根本就找不到方向，需要来糖酒会看看发展方向，以寻找脱困办法；二是糖酒会相当于酒类从业者的“春节”，而成都是全国优秀旅游城市，利用这个节点来玩转成都，既亲身感受了糖酒会的气氛，又为自己放了个身心愉悦的小假期，不来就会很遗憾；三是糖酒会作为酒行业“风向标”的功能没有变，即使没有选品的需求，也可以来看看未来两三年酒业发展新趋势，明白哪些品牌在发力，哪些香型在蓄势待发，哪些企业会成为主导，并提前布局自己的生意；四是借糖酒会见见老朋友的需求仍在，一些合作伙伴，可能平时连面都没有见过，在糖酒会大家聊一聊，喝喝酒，不仅能增进感情、拓展人脉，说不定还能找到新的合作机会；五是这些年，其他行业也不景气，而酒类作为快消品，需求和消费是不可能消失的，因此那些“跨行业”的商家，想来糖酒找商机的需求，不是变小了，而是变大了。#成都#成都春糖

因此，从业内的现状来看，这届糖酒会要说有多热闹，那确实不太现实，但从“横向与其他产业相比，仍风景独好”这点来看，业外对糖酒会参与热情，有可能会更大。

而这应该也是这届糖酒会究竟会是冷还是热之间最大的变量。

说会冷，那是因为酒业的现状放在那儿，经销商的库存仍是满的，很多经销商又“起义”只想当个“倒爷”，厂家如果在这个时候贸然投放广告，效果也不会好到哪里去，而厂家不愿搞活动、做展示，糖酒会的热闹程度，自然就不容乐观了。

说会热，那是看到了2025年以来，国家对酒类产业的重点支持政策。相关消息显示，白酒正从限制性产业变身成为历史经典产业，同时，国家又发布了《酿酒产业提质升级指导意见（2026-2030年）》，所有的这些利好，都会让各路资本、其他产业从业者，对酒类行业都非常看好，也必然会涌入大量的业外商家、资本，做到提前布局“黄金赛道”。