来源：联商网

出品/联商专栏

撰文/王国平

编辑/娜娜

日前，宁波多家盒马鲜生门店公告称将在三月份陆续关停，引发了宁波消费者与行业的关注，

资料显示，这批门店一共有7家，包括万象汇店、明州里店、复悦城店、宏泰广场店、甬江店、星光大道店、北仑店。据传部分门店关停后，或将重装成三江超市，不过该消息未经三江购物方面证实。

与此同时，盒马鲜生龙湖海曙天街店与北仑银泰城店宣布将于4月份开业。这意味着，未来盒马鲜生直营店陆续进入宁波核心商圈市场，非直隶的“野”盒马关停进入收官。

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“野盒马”的来历

了解内情的人都知道，上述关停的盒马鲜生门店并不是“纯正血统”的盒马，而是盒马与宁波零售龙头企业三江购物联营的产物（下简称“三江盒马”）。双方合作始于2016年新零售浪潮，是阿里赋能区域商超的标杆案例，盒马输出模式与技术，三江负责线下运营，由其全资子公司浙海华地网络科技负责。

早年盒马无法凭一己之力进行扩张，于是借力很多零售企业的资金和供应链进行区域性渗透，海南大润发、福建新华都、贵州星力等都曾是盒马的合作伙伴。由于采用伙伴们的在地供应链，“野生”盒马的商品各不相同，只是招牌一样。后来一些门店赚不到钱，便不再继续合作，开始脱离盒马主体。

宁波三江盒马是目前市场上仅存的“野盒马”。早在去年8月，盒马明确表示2026年3月31日到期后不再续签。由于担心对资本市场估值有冲击，三江购物方面一直到合同到期才将两者解绑。

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盒马不接盘的考量

终止合作后，原门店运营规划以及盒马在宁波的后续布局成为消费者与行业热议的焦点。

外界的第一个疑问是，原门店为何不直接转直营门店？门店和人员为何不继续使用，反而要重新选址？

宁波浙海华地网络科技旗下的盒马鲜生各门店的签约母体是三江购物，如果盒马鲜生要继续使用该物业，是需要重新谈判的。重新谈判的核心无疑是能否符合盒马鲜生的新需求以及为此双方需付出的代价。

三江盒马的选址是基于三江购物选址逻辑，与盒马鲜生选址逻辑完全不重叠。盒马倾向于线上活跃度高、配送半径高效的区域；三江盒马倾向于线下接触客户半径链路更短区域。三江盒马有些门店运营一般，反应出选址和定位思维不同。

有些门店其实可以并入盒马体系，但整体博弈下来，盒马倾向于全部都不接管，由三江购物继续承接这些门店。这就使得宁波三江盒马的命运只能直接关闭。三江购物或将在原址重新开业，部分网点可能不再续约。如果盒马网点改三江购物，对于三江购物来说还得投入一块不小的资金，两者不能完全共用。

三江购物与盒马终止合作后，将进行过渡安排，双方成立专项小组，协商门店交接、员工安置、顾客服务衔接等事宜，但在员工安置上，盒马自有考量。

盒马鲜生之所以选择在新店重新招聘而非继续使用原有员工，核心原因在于运营主体变更与管理模式不同。直营模式下，盒马需要一套完全自主掌控的人力体系，以匹配其统一的服务标准、数字化流程和组织文化。

三江盒马的人员，说直白点盒马鲜生也看不上，好比正规军看不起杂牌军，盒马鲜生新店在当地基本都是重新招人。用三江盒马老员工可能存在文化冲突，不好管控，甚至抵触，加上岗位、薪酬都不太一致，存在适配性问题。三江盒马本质是偏线下为主，人手岗位配置服务于实体用户；盒马鲜生偏线上，人手岗位有重叠，有差异。三江盒马的人员流动，有的回到三江母体安置；有的据说转外包三方；有的无法接受安排，跑去应聘盒马新店岗位等。

03

宁波零售格局生变

2025年，盒马旗下鲜生店和超盒算NB全面进驻宁波市场，进入直营化、双业态协同的新阶段。此举对当地中高端和平价折扣市场造成一定冲击，特别是短时30分钟达和短半径平价客群的渗透，新一轮的竞争大幕也在拉开。

比如盒马鲜生龙湖海曙天街店与小象超市消费半径存在部分交叉重叠，后期可能会通过前置仓不断试探双方底线，在平价高频商品上贴身肉搏。白天市场双方开战难以避免，夜战市场则属于小象超市独家盘，理由在于盒马在时间维度上还没小象拉得长。

小象超市优势在于美团的流量入口和配送力，可以实现快速达；盒马品牌力略胜一筹。这两家属于即时零售战局，还不同于传统零售战争。

至于山姆，凭借先发优势，在宁波市场已完成“双店加密+会员深耕”的第一阶段布局，基本盘够硬，到店及相对长时配送都能满足目标客群基本诉求，盒马鲜生与小象超市短期都不会对山姆造成冲击。

最关键的是，昔日合作伙伴的盒马与三江购物会进入贴身肉搏。三江购物的核心权重都在宁波，外来势力进入宁波不可能不蚕食三江购物的市场份额。

三江旗下盒马翻牌三江购物后，原点位会有盒马用户残值，盒马鲜生可能会通过前置仓去唤醒该区域用户消费转移，原点位价值就会不断被盒马前置仓稀释。三江购物对于这种前置仓的渗透打法，很难用纯线下逻辑去对抗。

超盒算NB与三江购物社区店对抗性会比较强。两者都做社区毛细血管市场，深度贴近社区。三江购物的高密度布网，无法避开与未来扩张后的超盒算NB点对点对抗。三江购物的商品相对高溢价，在超盒算NB面前压力会很大，其可能选择降低毛利，也有可能开始收缩，避开正面冲撞，这些对于三江购物都非常不利。

三江购物与盒马的强对抗正在酝酿，虽然三江购物与小象超市的重叠度也很高，但小象的扩张步伐没有盒马快，未来三江购物与盒马已经不能“愉快的玩耍”了。