（作者：陈旭东，IBM大中华区董事长、总经理）

北京，2026年2月12日——日月其迈，时盛岁新。六十年一遇的“火马年”将至，我预祝各位IBM的客户、合作伙伴和大中华区同事们度过一个红红火火、阖家安康的新春佳节！

不确定性与转型机遇：硬币的两面

毫无疑问，今天的我们正在经历“百年未有之变局”。

从宏观环境看，2025年依旧是变乱交织、充满挑战的一年，新一轮国际秩序重构带来更多的局部不稳定因子。一年前DeepSeek扇动的“蝴蝶翅膀”，演化成全球AI技术变革的狂飙突进，从以大模型、智能体为代表的AI应用到机器人、无人机等AI硬件，其迭代速度可谓“一日千里”。变化，或者说不确定性，已经从新常态变成了必答题；企业已经开始在剧变中寻找新的增长密码。

在IBM最近发布的《2026年五大趋势》报告中，我们看到了一个看似“反直觉”的结论：不确定性非但没有阻碍商业进步，反而加速了转型进程。绝大多数的全球受访高管对快速决策越发依赖，而他们在2025年的大部分“高风险决策”，事后都证明是正确且必须的。此外，企业仍在延续以AI智能体为代表的技术投入，以实现更快的应变速度、更强的业务韧性以及更深的商业洞察，将市场波动转化为机遇。

在中国，“破卷”和“求变”代表了大家对更美好生活的共同追求，也是企业客户对我们最常提出的转型需求。部分行业的产能过剩，一方面让“反内卷”首次上升到国家政策高度；另一方面，随之而来的产能外溢让“出海”成为许多企业的必然选择。总体来看，传统制造企业面临“降本增效”和“新旧动能切换”的双重压力，“出海”企业则面临合规运营、企业治理、IT架构打通等新课题，传统的路径依赖和商业智慧面临重大考验。

2025年，从“守江山”到“打江山”

对于扎根中国超过四十年的IBM而言，2025年同样是固本培元、锐意创新的关键一年。如果说“改革开放”开启了IBM深入参与中国信息化建设的“黄金时代”，解锁下一个“黄金时代”的关键依然是开放：开放的创业精神、开放的伙伴生态、开放的技术平台。

过去一年，IBM在中国市场继续以二次创业的姿态和破釜沉舟的决心，从“守江山”走向“打江山”。

在稳固金融业务基本盘、维持健康经营和业绩成长之外，我们始终走在IBM全球“拓新”战略转型的前沿：中国团队在两年前推出的“聚焦产品”策略——瞄准广阔的民营企业市场，精简主攻的软件产品，专注高价值的应用场景——已经成为IBM全球软件业务的最新策略。

面向新的重点行业和客群，我们持续探索，携手合作伙伴发起一次又一次攻坚：作为拓展民营企业和区域市场、共建软件业务生态的重要举措，“AI深耕计划”分别在苏州、烟台落地，并以共创平台为载体迅速打开局面。

当AI浪潮叠加“出海”焦虑，中国企业需要的不再是“头痛医头、脚痛医脚”的技术补丁，而是根据业务需求量身定制的整合方案。唯有打通数据和系统孤岛、打造安全灵活的技术底座、拥抱开源开放的应用平台，才能将控制权和选择权两手抓牢，实现“韧性”固本、“创新”提质的增长新路径。

2026年，携手开启下一个“黄金时代”

今天的IBM，正是中国企业兼顾灵活与韧性、创新与合规、自由与自主的转型伙伴之选。尤其对于进入“出海”深水区、转型交接期的民营企业，他们既需要梳理 AI 战略、提升组织能力的咨询合作伙伴，也需要能驾驭混合技术平台、覆盖AI全生命周期的技术合作伙伴。超过百年的转型经验和集大成的垂直整合能力，无疑是IBM的独特价值所在。

自2018年收购红帽以来，IBM 完成了近三十笔战略收购，包括自动化管理（HashiCorp）、实时数据流处理（Confluent）等一系列开源技术，事实上已经成为全球最大的开源软件提供商。这些收购充实了IBM的企业级混合云与 AI版图，为客户提供“瑞士军刀”式的企业级全栈方案。

IBM深知，真正的选择自由不在于“大而全”，而是以ROI为指引的“为我所用”。得益于可量化的收益、可复制的路径以及可落地的场景，我们的“零号客户” 实践（特指IBM作为自己产品的客户），不仅为IBM带来超过45亿美元的年化成本节省，更成为一千多次客户交流的“热门话题”。

2026年是“十五五”开局之年，也将是IBM在中国市场 “全面由守转攻”的开启之年。我们继续依托“AI 深耕计划”，除了北上广深等一线城市，发力烟台、苏州、泉州、厦门、佛山、东莞、宁波、合肥等民营经济发达、民营企业集中的重要城市；同时，通过深挖客户需求，不断优化渠道运营、聚焦高价值方案，为更多志在转型和“出海”的客户提供差异化的产品、服务和体验。

前路迢迢，阔步而行。经过几年的努力和布局，更坚定了我们对中国市场的信心。我相信，只要拿出一马当先的勇气，坚定驷马难追的决心，我们定能继续作为IBM全球的重要市场和转型先锋，开启在中国的下一个黄金时代！