4年会员突破200万、跻身2026年春晚合作品牌、登陆央视《大国品牌》，以“中国版山姆”为目标的私域电商平台远方好物，凭借“品质+信任”的定位实现狂飙式增长，一度成为行业内的现象级黑马。

2023年末，远方好物交易总额突破10亿元，2024年销售额突破20亿元。

然而，在规模快速扩张的背后，平台在品控管理、合规经营、供应链履约、盈利可持续性等多个维度的隐忧持续暴露，公司也不得不换帅，核心人物程新桥于2024年淡出后，公司交由另一创始人何建志全权接管。

虽然何建志接管一年后，公司扩张规模进一步加速，甚至登上了春晚的舞台，但无法回避的是，日益凸显的难题正在消耗平台的信任口碑。

更重要的是，这些问题已经成为制约其从“快速崛起”向“高质量发展”跨越的关键瓶颈，也折射出私域电商行业扩张与规范的共性困境。

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对标山姆：

四年狂飙，跻身私域电商新标杆

继快手之后，同样主打信任电商的远方好物火了。

2022年，远方好物微信小程序电商上线，通过建立“品控、溯源、短链条”经营体系加强产品品质保障，配合“会员分享产品链接赚积分”的社交推广，取得爆炸式增长。

据官方披露，2024年，远方好物业绩突飞猛进。

在构建出涵盖生鲜食品、家居日用、健康滋补等核心品类的产品矩阵后，平台会员数从2.7万增长到48万，增幅超两倍，年销售额突破20亿。2025年8月，会员数突破100万。

而据《今朝新闻》调查发现，截至2026年2月6日，其会员数已经暴涨200万以上，用时仅4年时间，而同样以品质著称的山姆达到这一数字用掉了20多年。

图源/远方好物小程序

在此期间，远方好物获得第二届粤港澳有机产业创新高峰论坛“行业引领奖”、亚洲国际有机产品博览会“社会贡献奖”，并登上央视《大国品牌》节目。

近日，该平台又对外宣布成为2026年春晚合作品牌，通过主持人拜年环节亮相。在此之前，登上春晚舞台的均为互联网大厂后业内的知名老品牌。

远方好物似乎正在向自己的“中国版山姆”之梦一步步靠近。

远方好物是山姆的学徒。

2020年，沃尔玛旗下的山姆超市以每年新增5家门店数量进行高速扩张。“优质商品+高效供应链+会员制”的山姆私域运营模式，开始在国内爆火，成为零售业效仿的对象。

另一边国内的传统电商则形成了拼多多、淘宝、京东三强的格局，后来者要在传统电商市场中撕开口子非常困难。远方好物索性成为山姆学徒中的一员，以传统电商的品质痛点入手打开市场。

程新桥、何建志团队把切入口放在健康食品上，去各产地调研，并在2020年组建私域电商供应链，在2022年上线了远方好物微信小程序电商。

远方好物高管在接受媒体采访时也强调称，“我们不像淘宝” “我们是做精品，更像是山姆或Costco模式”。

一心想做“中国版山姆”的远方好物，也没有局限于线上发展。

2025年下半年起，远方好物相继推出线下店，加入社区团购。5个月时间，远方安选、远方邻里项目的品牌授权门店超10000家，年货节三天GMV达到1.65亿。

但是，远方好物又没有完全像山姆一样发展。

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信任为核：

模式创新背后的飞速扩张

远方好物创始人何建志将信任看作是远方好物的立身之本。

何建志曾对媒体表示，流量红利已经结束，信任红利刚刚开始，“当下那些爆火的平台或者品牌，核心都是在经营信任”。

远方好物在构建产品品质上投入了大量资源，委托第三方机构对产品进行多维度质量检测、对供应商进行产品品质审核。

2025年8月，该平台与SGS通标标准技术服务有限公司签署战略合作协议，定制涵盖700余项常规指标及140余项非法添加检测的质量管控方案，执行“零防腐剂、零化学添加剂”双零底线。

据南方都市报报道，四年时间里，远方好物业务覆盖全国23个省、183座城市，完成178站产品溯源。

平台上架产品则需要供应商提供基于产品执行标准的型式检测报告（型检报告）、产品标签标识检测报告以及产品检测报告。

其中，有机食品需提供农残检测报告（700+项），非有机食品需提供农残检测报告（300+项），肉蛋奶产品要提供兽残检测报告，海产品则需兽残检测报告+放射性检测报告。

据官方信息，平台目前上架的2000多种产品共做了超两万份第三方检测报告，涵盖化学添加剂、农残、兽残、抗生素乃至核辐射检测，每年投入金额数千万元。

值得一提的是，远方好物并没有像传统电商平台一样花费巨额营销费用在各大平台买量，而是靠用户分享。

远方好物定位为S2B2C模式，具有社交属性。平台提供连接源头供应商、店主与消费者的功能，让产地供应商绕过层层中间商直达用户。

远方好物的会员制就是平台连接用户、组建分销商团队的核心方式。

远方好物不限制非会员购买，但是开通会员可以获得更多权益。用户只需花费365元就可以开通终身会员，消费达到365元或者注销会员会员费还可以退回。会员权益也不仅限于自购享折扣（12%-15%），还可以通过社交分享获取12%的佣金。

此外，远方好物内部还有服务商和招商总监，主要任务是提高自己和名下会员的消费额，以及培养新的服务商。

图源/远方好物有机食品网站

从结果来看，做社交传播显然比买流量的效率更高。

在这种“品质建设+信任体系+私域运营”模式下，平台上线后发展迅速，2023年末交易总额突破10亿元，2024年销售额突破20亿元。截至2025年6月付费会员突破90万。

不过，在这种模式下，远方好物的争议也越来越多。

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换帅迭代：

掌舵人更替后的扩张与考验

远方好物的“品质建设+信任体系+私域运营”模式是由程新桥、何建志两个创始人共同建立起来的，程新桥更是被外界看做远方好物的灵魂人物。

在创立远方好物之前，程新桥在电商领域已经深耕多年，连续三届获评阿里淘宝大学“春蚕丝雨奖”金牌讲师，对行业趋势有着敏锐洞察。健康食品成为消费者新需求后，便上线了远方好物平台。

在他的带领下，公司迎来飞速发展，会员数和营收爆炸式增长，但就这个时候，程新桥却选择了淡出。

工商注册信息显示，远方好物背后的主体公司“广州蜂群互联网科技有限公司”于2024年11月19日发生法人代表变更，法人代表由程新桥变更为何建志，与此同时，程新桥退出或注销了其他大部分关联公司。

这之后，公司的经营便由何建志全权接手。

值得一提的是，2024年，公司也面临着巨大的冲击。

在快速扩张下，远方好物从2024年9月开始频频“爆雷”。

据中国青年网报道，8月29日上午，河南郑州市金水区有人目击当街卸装生产日期为“2024年9月1日”的“远方梦想有机纯驼奶乳粉”。当日金水区市场监管部门立案，远方好物下架相关产品。

此外，该平台还出现了有效成分严重不达标、“早产驼奶”虚假标注生产日期；会员制度复杂、退费困难等问题，引发传销质疑。

平台服务商资质造假、供应链不透明……多家媒体与“打假”博主的接连曝光、有机行业从业者的集体发声也引发了网络上的高度关注。

远方好物面临越来越多的质疑和审视。再加上换帅，平台似乎陷入了发展困境。

然而，在程新桥退出后，远方好物却进入了更快速的扩张阶段。

供应链出身的远方好物创始人何建志“上位”为掌舵手，迅速主导了产品跨界计划。2025年2月，何建志提出了冲击200亿目标的跨界计划，准备进军汽车、数码、黄金玉石等领域。

公司会员数也从2025年3月的60万暴涨至2026年2月的200万。

在此期间，据网经社报道，号称“微商教父”的龚文祥去年也做起了远方好物，并达成了10天10万的个人业绩，正式成为远方好物服务商，让这个平台如虎添翼。

远方好物的崛起，是私域电商行业“信任红利”释放的典型体现，其在品质检测、源头供应链搭建、乡村振兴赋能等方面的探索与投入，具有一定的行业参考价值。

而其快速扩张过程中暴露的品控漏洞、合规争议、供应链短板及盈利压力，也是众多高速发展的电商平台普遍面临的共性问题，并非个例。

对于换帅后持续推进扩张战略的远方好物而言，正视现有问题、补齐发展短板，在规模增长与品质规范、合规经营之间找到平衡，是实现长远发展的关键。