瑞财经 刘治颖 2月6日，振宏重工（江苏）股份有限公司（以下简称：振宏股份）披露第二轮问询的回复，拟北交所上市，保荐机构为国泰海通，保荐代表人为刘建清、钟祝可，会计师事务所为中汇。

据文件披露，振宏股份存在部分客户同时为供应商的情形，报告期内，振宏股份向上述公司采购金额占比为59.58%、55.70%、37.17%和29.12%，销售金额占比为9.64%、10.27%、11.03%和8.20%。其中浙江天马轴承集团有限公司等同时为振宏股份前五大供应商及前五大客户。

对此，北交所要求振宏股份：结合同行业可比公司相关情况，说明公司向客商重叠公司的销售和采购金额及占比较高是否符合行业特征，进一步论证公司部分客户与供应商重叠的商业合理性。

振宏股份表示，经查询公开披露资料，多家同行业可比公司均存在客商重叠情况，具体如下：

公司向客商重叠公司的销售和采购金额及占比情况，以及与同行业可比公司的比较情况如下：

公司及同行业可比公司在生产过程中均会产生废钢。通裕重工在上市时即具备短流程炼钢能力，金雷股份于2020年开始具备短流程炼钢能力，可以使用自身产生的废钢炼制成钢锭。除前述情况外，公司和同行业可比公司均存在将废钢销售给钢材供应商的情况。公司的主要客商重叠公司宝鼎重工、三鑫特材、浙江大隆新材料股份有限公司、广大特材、浙江天马轴承集团有限公司，也是金雷股份、派克新材、海锅股份等同行业可比公司的客商重叠公司；

同行业可比公司向客商重叠公司采购金额在2,572.30万元-55,365.71万元之间，公司向客商重叠公司采购金额在13,608.35万元-39,457.48万元之间，处于同行业可比公司的区间之内；

同行业可比公司向客商重叠公司采购占比在7.43%-44.12%之间，公司向客商重叠公司采购占比在29.12%-59.58%之间，与金雷股份较为接近，但高于其他同行业可比公司，主要原因为：公司在销售废钢时，根据当时市场价格和相关客户报价，选择向出价高的客户销售废钢；同行业可比公司的产品类型存在一定差异，所需材料及对应的供应商类型不同；部分同行业可比公司的第一大供应商为钢材贸易公司，此类钢材贸易公司通常不采购废钢。

同行业可比公司向客商重叠公司销售金额及占比区间分别为1,560.71万元-15,631.34万元和2.06%-21.77%，公司向客商重叠公司销售金额及占比区间分别为5,193.94万元-12,531.83万元和8.20%-11.03%，处于同行业可比公司的区间之内。

综上，公司向客商重叠公司的销售和采购金额及占比较高符合行业特征， 具有合理性。

招股书显示，振宏股份成立于2005年1月，是一家专注于锻造风电主轴和其他大型金属锻件的研发、生产和销售的高新技术企业，产品广泛应用于风电、化工、机械、船舶、核电等多个领域。

IPO前，赵正洪直接持有公司59.19%股份，通过吉盛新能源间接持有公司0.13%股份，合计持有公司59.31%股份，并担任公司董事长，为公司控股股东、实际控制人。

赵正洪的一致行动人包括赵正林、周伟、季仁平和赵国荣，分别持股3.18%、2.42%、0.13%、0.25%。其中，赵正林为赵正洪之弟，周伟为赵正洪妹夫，季仁平为赵正洪配偶之兄，赵国荣为赵正洪连襟。

此外，赵正林之女赵吟婳间接持有30万股；赵正林女婿花松源间接持有30万股；赵正洪配偶堂弟之女季心怡直接持有130万股，无限售股数量为130万股；赵正林连襟李明钢直接持有100万股，无限售股数量为100万股；赵正洪连襟的女婿徐学明间接持有3万股。

赵正林担任公司董事、副总经理，周伟担任董事，赵吟婳担任文员，花松源担任市场营销部副部，徐学明担任生产部车间副主任。

另外，振宏股份总经理赵智杰系赵正洪之子，未持有公司股份。