文｜今朝新闻

1月13日，小红书正式官宣与美团达成战略合作，推出“红美计划”，首期开放美团买药业务的“种草直达”功能。

这是继2025年5月与淘宝天猫联合启动“红猫计划”、同年6月与京东上线“红京计划”后，小红书在流量商业化赛道上的又一重要布局。

从传统电商到即时零售，小红书通过接连不断的平台合作，将“种草经济”的流量价值转化为可落地的商业闭环，也让“卖流量”这门生意的轮廓愈发清晰。

红猫计划：开启内容与传统电商的深度绑定

2025年5月7日，淘宝天猫与小红书签订战略合作协议，“红猫计划”正式落地，这一合作被业内视为内容平台与传统电商深度融合的里程碑事件。

图源：小红书

双方旨在打通从内容种草到商品购买的全链路，解决此前跨平台流量流失率过高的行业痛点，为品牌商家构建高效的营销转化路径。

据了解，红猫计划的核心玩法围绕“广告挂链+流量扶持+数据溯源”三大模块展开。

在链路打通层面，小红书笔记下方新增“广告挂链”功能，品牌商家可在投流笔记中直接挂载淘宝天猫店铺或商品链接，用户被内容吸引后，点击链接即可一键跳转至对应商品页，无需切换APP，整个转化过程缩短至3秒以内。

这一功能彻底改变了以往用户“小红书种草、淘宝下单”的割裂模式，将跨平台跳转导致的60%以上流失率大幅降低。某家居品牌借助该功能单月GMV提升45%，美妆品牌通过达人种草笔记挂链，单月带动天猫店GMV增长800万，验证了链路打通的商业价值。

此外，淘宝天猫为参与计划的商家提供额外笔记加热、投流支持，显著提升内容曝光量与互动率。

图源：小红书

同时，小红书将小红星投放门槛降至0元，任务数从30个提升至50个，降低了中小商家的参与成本，让素人笔记、企业号内容也能实现规模化引流。

数据显示，某母婴品牌凭借平台流量扶持，笔记互动率提升60%，进店流量翻倍。

数据协同是红猫计划的另一大亮点。双方共建三方账号，品牌商家可通过淘宝种草星河平台、阿里UD智汇投后台，实时监测每篇笔记的曝光量、点击率、访客量及最终成交量，实现从种草到转化的全链路数据追溯。这种精准的数据反馈的，让商家能够清晰掌握每一分投放的去向，优化种草策略，找到科学的投放路径。此外，小红书的“兴趣标签”与天猫的“消费行为数据”双向同步，帮助商家精准触达高潜客群，某美瞳品牌通过定向推送“日系妆容”话题用户，直接带动天猫搜索量增长500%。

对小红书而言，红猫计划是其商业化路径的重要突破。借助淘宝天猫成熟的交易体系和供应链优势，小红书将自身的内容生态价值转化为实实在在的交易转化，摆脱了此前自营电商规模有限的困境；对淘宝天猫而言，合作则为其注入了鲜活的内容活力，精准触达年轻消费群体，契合内容电商的发展趋势。

红京计划：在升级中完善流量变现矩阵

就在红猫计划落地一个月后，2025年6月，小红书与京东联合推出“红京计划”，在原有“小红盟”合作基础上，实现了流量、数据、合作模式的三重升级，进一步完善了小红书的流量变现矩阵。如果说红猫计划是小红书与传统电商的首次深度试水，红京计划则展现了其在跨平台合作中的精细化运营能力。

图源：小红书

与红猫计划类似，红京计划同样上线“种草直达”功能，商家可在小红书投流笔记（图文、视频均可）中挂载京东商品链接，用户点击后一键跳转至京东APP完成下单。

这一功能将小红书内容场的流量直接导入京东消费场，解决了用户换端流失的痛点。相较于此前小红盟仅能实现数据追踪的合作模式，红京计划相当于在内容场景中搭建了“快闪店”，让用户在种草的同时即可完成转化，大幅提升了交易效率。

在小红盟六维种草模型（触达力、拉新力、带货力、加购力、互动力、回流力）的基础上，红京计划扩大了笔记类型覆盖范围，涵盖蒲公英合作笔记、企业专业号笔记、KOS笔记等多种形态，同时覆盖搜索、信息流、视频流等全场景。

在数据指标方面，支持7天、15天、30天三类归因周期，实现更精细的链路数据追踪，让品牌能够精准评估笔记的长效转化价值。通过投流前后的回搜数据分析，商家可清晰掌握笔记带来的增量价值，为后续投流优化提供依据。

合作模式的多元化让红京计划更具适配性。计划支持小红书下单与京东下单两种模式，满足不同品类与场景的需求。小红书下单模式适合新品首发、爆款冲量，可借助平台KOL快速触达年轻用户，缩短冷启动周期；京东下单模式则更适配高客单价商品，依托京东成熟的物流与售后服务体系，提升用户信任感与复购率。这种双重模式覆盖，既减少了转化流失，又扫清了未安装京东APP用户的消费障碍。

红京计划的准入门槛进一步降低，除特殊类目外，所有入驻京东的品牌均可使用“种草直达”产品，覆盖美妆、母婴、3C数码、运动户外等多个领域。

对中小商家而言，这意味着多了一个低成本的引流入口；对小红书而言，更广的商家覆盖范围让其流量价值得到更充分的释放。此前红猫计划中，moody、敷尔佳等品牌通过种草直达实现销量爆发，也为红京计划的落地提供了成功范本。

红美计划：从传统电商延伸至即时零售新场景

2026年1月13日，小红书与美团官宣“红美计划”，首期聚焦美团买药业务，标志着小红书的流量商业化正式从传统电商赛道，延伸至即时零售领域。这一合作不仅是对前两大计划模式的复制，更是基于场景互补的战略升级，为小红书流量变现开辟了新的增长空间。

红美计划的核心逻辑的是“内容种草+即时满足”的场景适配。

小红书用户以“发现式浏览”为主，常常在内容激发下产生即时消费需求，而美团的核心优势在于30分钟即时配送网络及覆盖全国近3000个市县区的25万家药店资源，双方的合作恰好实现了需求与供给的精准对接。

例如，用户在小红书刷到药品测评、健康攻略后产生购买需求，可通过笔记链接一键跳转至美团下单，快速送达，解决了夜间不适、突发疾病等应急场景的消费痛点。

对小红书来说，与美团的合作拓展了内容种草的边界，从计划性消费延伸至应急性消费，让平台不仅能“激发需求”，更能“满足需求”，提升了用户粘性与商业价值。

对美团而言，小红书的内容生态为其带来了精准的前置流量，改变了以往“用户有需求才搜索”的被动模式，通过种草提前建立用户信任，缩短决策链条。数据显示，快克、小葵花、芬必得等首批试水品牌，通过红美计划实现小红书搜索量平均增长42%，订单成本较行业均值下降超33%。

红美计划的落地，进一步验证了小红书“种草直达”模式的可复制性。

从淘宝天猫、京东到美团，小红书始终以内容生态为核心，通过开放链路、共享数据的方式，与不同类型的电商平台建立合作，形成了“内容引流+平台承接+数据反哺”的标准化合作模式。这种模式既无需小红书投入重金搭建交易体系与物流网络，又能最大化发挥其流量价值，是轻资产商业化的最优路径之一。

红美计划开启了“内容+即时零售”的融合新范式。

即时消费的核心需求是“快”，而小红书的种草能提前完成用户教育与信任构建，二者结合既提升了转化效率，又优化了用户体验。随着合作的深化，红美计划有望从医药品类拓展至生鲜、日用、美妆等更多即时零售品类，为小红书带来更大的商业想象空间。

流量变现的逻辑：小红书的生意经与挑战

接连推出三大合作计划，小红书的流量变现逻辑愈发清晰，以内容生态为根基，通过开放链路与外部平台合作，构建“种草-转化-数据”的商业闭环，将自身的流量优势转化为可持续的收入来源。

对小红书而言，“卖流量”确实是一门适配自身基因的好生意，但背后也暗藏挑战。

这门生意的核心优势在于低成本高回报。小红书无需承担电商交易中的供应链、物流、售后等重资产环节，仅通过开放流量入口、提供数据服务，就能获得广告收入与交易分成，盈利模式轻盈且高效。

截至2025年9月，小红书“种草直达”功能已覆盖超过2400个品牌，TOP100品牌覆盖率超68%，验证了市场对这一模式的认可。同时，跨平台合作让小红书能够快速拓展商业边界，无需依赖单一平台，分散经营风险。

另外，流量变现与社区生态的协同共生，小红书的核心竞争力是真实的内容社区，而商业合作并未破坏这一生态。

“种草直达”仅针对投流广告笔记，普通UGC内容保持纯净，既满足了商家的营销需求，又维护了用户体验。同时，商业合作带来的精准数据反馈，还能反哺内容生态，让优质种草内容获得更多曝光，形成正向循环。

但小红书的流量生意也面临多重挑战。首先是平台依赖风险，尽管与三大平台建立合作，但小红书在合作中更多扮演“流量供给方”的角色，交易环节仍掌握在合作方手中，长期来看可能陷入被动。

其次是同质化竞争压力，随着抖音、快手等内容平台纷纷加码内容电商与跨平台合作，小红书的流量优势可能被稀释，需要持续强化内容差异化与种草专业性。最后是合规风险，医药、美妆等品类的广告投放有严格的监管要求，红美计划等合作需严控内容审核，避免出现虚假宣传、违规种草等问题，维护平台口碑。

从红猫、红京到红美，小红书用一年多的时间，走出了一条独具特色的流量商业化路径。

这门生意的本质，是对内容价值的精准挖掘与高效转化，也是互联网平台开放协同的必然结果。

对小红书而言，能否在保持社区生态纯净的前提下，持续提升流量变现效率，平衡商业价值与用户体验，将是其长期面临的考验。但不可否认的是，在内容种草成为消费决策核心环节的当下，小红书的流量生意，仍有巨大的增长空间。