2026年1月以来，贵州茅台密集推出渠道改革与市场化运营新政，引发市场强烈反响。1月1日，53%vol 500ml飞天茅台酒率先登陆i茅台APP“i购”专区常态化开售。

时隔12天，1月13日，贵州茅台再出重磅举措，宣布2026年《贵州茅台酒市场化运营方案》（以下简称方案），从产品体系、运营模式、渠道布局、价格机制四大维度启动深度调整，明确构建“随行就市、态势平稳”的动态价格体系，成为其市场化转型进程中的又一关键落子。

方案落地次日，记者走访郑州多家茅台专卖店，结合门店客流及经营数据，全景呈现该方案在本地市场的实施成效与多重影响。

渐进式推进稳落地 消费体验再升级

记者走访发现，此次茅台新政并未采取“一刀切”模式，而是以渐进式推进为原则，为市场预留充足缓冲空间。郑州市丰乐路贵州茅台专卖店负责人贾海涛向记者介绍，目前门店暂未启动新政策产品的大批量发货，2025年份飞天茅台也未纳入上架清单。这种稳妥节奏有效避免了短期内市场供给激增对现有渠道生态的冲击，让经销商得以从容梳理库存、优化经营策略，同时稳定维系原有客户资源，拓展新消费场景。

作为新方案的直接受益者，价格透明化与选择多元化的优势对于消费者尤为突出。记者在郑州多家专门店看到，价签清晰标注各类产品统一零售价：53%500ml陈年茅台（15）4199元/瓶，53%vol 500ml精品茅台2299元/瓶，53%vol 500ml飞天茅台1499元/瓶、53%500ml茅台1935为738元/瓶，与i茅台价格一致。

“以前买生肖酒只能找加价渠道，现在官方平台直接开售，价格实在还能选孩子生日当天提货，既有收藏价值又有纪念意义。”成功抢购到马年生肖茅台的郑州消费者王先生分享道。另一位通过i茅台APP正价购买飞天茅台的李女士则表示：“过去买茅台要么担心加价，要么怕买到假货，现在官方定价一目了然，线上下单线下提货流程顺畅，春节用酒需求总算稳妥解决了。”据门店反馈，近期咨询马年生肖酒预订和正价飞天茅台购买的消费者占比显著提升，线上申购+个性化提货日期选择的服务模式广受青睐。

多方共赢显成效，转型布局迎新机

对经销商群体而言，新政的落地让经营方向更清晰、信心更充足，同时带动了零售销量的增长。据了解，茅台明确了“线上管效率、管触达，线下管转化、管服务”的分工逻辑，正推动经销商从传统模式向聚焦客户服务与消费场景拓展的方向转型。“酒厂跟着市场行情走，满足消费者需求、顺应市场节奏，让价格回归市场化，这让我们对长期经营更有底气。”贾海涛表示，近期门店零售销量较此前有明显提升，零售客户占比也同步增长。

新方案带来的积极效应也同步体现在企业端，通过重建产品“金字塔”结构、强化渠道协同，有效挤压了市场炒作空间，推动行业回归真实消费本质。数据显示，自1月1日飞天茅台登陆i茅台APP以来，郑州区域线上成交用户不断激增；13日陈年茅台同步上线后，收藏类消费需求进一步激活；马年生肖酒上线后，仅郑州市丰乐路贵州茅台专卖店9天内就收到超500人次预购订单，在全国同类门店中位居前列。值得关注的是，据贾海涛表示，新方案落地后，郑州市场家庭消费者咨询占比提升至30%左右，整箱购买咨询量占比达六成以上，精准契合河南地区节假日宴请的消费传统。

而基于对新政的乐观预期，郑州多位经销商认为“随行就市”的价格机制的真正落地，让大家对长期经营更有信心。贾海涛表示，茅台并未弱化经销商价值，而是通过“自售+经销+代售+寄售”多维协同模式，构建“直营体系+社会体系”共生生态。他透露，门店已启动主动转型：以门店为核心据点，重点覆盖周边三公里社区，深耕家庭消费与生活消费场景；同时积极对接餐饮渠道、搭建私域服务平台，拓展企业福利团购、商务宴请等多元化需求。另一方面，通过常态化举办品鉴会等活动培育稳定消费群体，实现从“坐商”到“行商”的转型突破。

业内人士分析，茅台新政的核心逻辑是尊重市场规律，通过动态价格调整与渠道协同实现供需适配。从郑州市场落地情况来看，渐进式推进节奏、清晰的渠道分工定位，让此次转型获得市场广泛认同。随着“五大渠道”布局持续完善、产品结构精准适配，消费者、经销商与企业的三方共赢格局将进一步夯实，为白酒行业市场化转型树立标杆。