作者：灞川

立足福建大本营，2016年创立的朴朴超市，正努力冲刺上市。

目前，朴朴超市业务布局9个城市，最新营收已达300亿人民币，仅次于小象超市。同时，朴朴超市已经筹备开城漳州，并下沉县市，如泉州晋江，寻找更大的市场。

在此之前，业内存在非共识，前置仓高履约，其仅能在一线和新一线城市存活。而如今，限于福州的朴朴超市，正在尝试更多可能，如贴牌和做餐饮，以给资本市场更大的业务想象和实力证明。

单因上市，朴朴超市曾多次登上新闻，并被圈内热议。事实上，朴朴超市筹备港股，也算图谋良久。早在2023年9月，其就注册并设计了香港上市主体，金喜（香港）有限公司。接近朴朴超市的人士曾透露称：“2024年末，几家投行和朴朴超市的董秘，以及法务合规负责人何书奇有过接触。”

之所以一直没有实质性进展，主要原因在于市场环境已不同以往。

当下，资本市场改变了对前置仓生鲜电商的看法，融资要比以往更难。且强敌环伺，美团、盒马两家，更是在疯狂拓展华南市场，竞争空前激烈。以美团旗下小象超市来说，其不仅在2025年年末，筹划第38个城市福州的业务，且单年的开城总数已经翻倍。

盒马暂停上市，不再追求短期利润，转而疯狂开店拓城。如今，盒马超核算已小有规模，且新一年的拓展重点，就在华南。

即便是明星企业叮咚买菜，也出现在被收购传闻中。尽管叮咚买菜已转型生鲜零售公司，从国内转国际，但实际发展勉勉强强。朴朴超市经历的市场，远比以往更加内卷和激烈。

01、

巨头之下，朴朴冲刺上市成为“迷局”

对比叮咚买菜、每日优鲜的流血上市，朴朴超市面对的市场，早已不同。

2021年，每日优鲜出现了流动性危机。财报信息显示，2021年经营活动现金净流出25.89亿元，流动负债总额达32.99亿元。发展到2022年中，这直接演变为供应商挤兑。

每日优鲜的倒下，并没有也不会让行业向好，反而引发了资本态度的大转变。2022年末，一位消费投资人曾告诉消费新声：“唇亡齿寒。每日优鲜经营危机过后，资本市场对待前置仓，从之前的规模和营收，转向了UE、效率和有质量的增长。”换句话说，叮咚买菜和朴朴超市，这些在流量和资金上，并不那么富足的企业，经营只会愈发艰难。

每日优鲜创始人徐正是中科大少年班毕业，且还有佳沃农业的项目背景。叮咚买菜梁昌霖更多创业多年，此前已有过多次创业经验，现COO丁懿就是跟随梁昌霖创业多年的元老。

对比之下，朴朴超市创始人陈兴文（本命陈木旺）更多是野路子。早期，陈木旺经营过建材生意，其还短暂参与过福州本地共享健身房项目超鹿运动。认真来讲，这也是陈兴文身上为数不多的互联网相关履历。

福州本地共享健身房 图源：受访者

公开信息中，朴朴超市的外部投资者有高榕资本和IDG资本，但在朴朴超市的发展历程中，其关键资金源于“矿老板”邱为碧。

公开信息显示，1979年生的邱为碧，控股多家上市公司，算是知名游资，也是妥妥的“家里有矿”。早在控股矿山公司内蒙古鑫燊实业之时，其就陆续出资，成为朴朴超市的重要股东。

值得一提的是，2025年下半年，邱为碧接盘了A股生物制药公司四环生物，并出任董事长。与此同时，邱为碧参股的另一家公司，也刚与新疆三宝实业集团合资，共谋石墨开采生意。

就以上信息，消费新声向朴朴超市，信息求证。截至发稿，暂未回应。

前置仓生鲜电商更多缘起懒人设想，即“买菜线上化”。朴朴超市等一众企业的创业设想，非常简单。当用户想吃番茄炒鸡蛋，刚好前置仓就在附近，仓库快速响应分拣配送到家。理想非常好，但实现有点难。大部分时候，仓库是猜不到消费者需要什么商品的，这就导致前置仓需要配比的结构性商品，越来越多，仓库也越来越大。

不同于传统电商，朴朴超市“中心仓+前置仓”的两级配送路径，对货物的周转效率、单仓订单密度要求更高，一旦难以满足，就会导致损耗、仓储、配送成本的刚性难降低。也正因如此，很多前置仓企业不得不提高均客单，并死抠成本和利润。

在赚利润上，朴朴超市贴牌推出了自有品牌优赐，其核心意图就是效仿山姆，找源头工厂定制，打掉中间环节，吃下更多的商品利润。而在配送时效上，朴朴超市也力推成本优化，如今已很难兑现承诺，做到30分钟准时送达。

市场早期，陈兴文选择了错位竞争。同期，竞争对手都在扩大市场，以求更快的融资和上市，陈兴文选择了区域深耕，建立了自己的“根据地”。朴朴超市摒弃了行业内普遍的小仓模式，转而采用800-1000平方米的大型前置仓，其SKU数量高达6000-8000个。

美团旗下小象超市，擅于学习竞争对手，取长补短。早期，小象超市先是学习叮咚买菜、定向挖人，后期则取经朴朴超市。从美团买菜到小象超市，改名的背后，更多是仓库和商品结构的变动，也是其学习模仿的进化。

02、

竞争格局下，朴朴超市的区域加密

区域加密，持续做深做透一个市场，这是BCG咨询曾给予部分零售企业的发展策略。通俗说，就是占山为王，“宁做鸡头，不做凤尾”。

这种市场策略，朴朴超市算是一以贯之。现在，围绕福州和厦门两个城市，朴朴超市不断拓展布点，以形成网状格局。福建工商联2025年9月数据，朴朴超市2024年全年营收290.8亿元。

区域深耕，这使得朴朴超市的业绩稳定，且有增长。

截至2024年年底，朴朴超市一共进入了9个城市，若以290.8亿的年营收计算，其单个城市的平均年营收在33亿左右。这已然不错。要知道，小象超市此前借助媒体放出的市场消息，所谓小象超市营收300亿，是基于旗下21个城市来讲的。

在过去的2025年，小象超市开城速度惊人。对比2024年，几乎翻了一倍。而比这更重要的是，小象超市已低调筹备开城福州。消费新声此前曾撰文，小象超市首个仓库，已选址晋安湖公园附近。

眼下的前置仓生鲜电商市场，俨然已到了整合兼并阶段。曾作为收购主导方的京东集团，近期再次高调出现在新闻中。此前，京东集团及刘强东本人，就曾带队调研和洽谈过朴朴超市的收购事宜。不过，双方未能就价格达成一致。关于此事，涉事双方均多次否认，但细究确有合理性。

2025年6月，京东集团控股的达达，完成了私有化退市。这也标志着，京东捋顺了即时配送链路，开始要给达达装业务了。现在，达达的战略意义，非常明确，就是依托配送，“复制美团”。外卖、咖啡、七鲜小厨、买菜，这些都是需要即时配送的业务。只有订单充足，达达的配送体系，才可以UE打平，取得盈利。

也是因为类似原因，作为即时零售业务一部分的京东外卖，其服务商正承受着空前的压力。前不久，京东外卖发起了“自提请客促销”活动。华南一位服务商告诉消费新声，“KPI压力重，叠加京东采用了PK淘汰制，时至今日，后端服务商很多还是亏钱状态。”

恰如其分，叮咚买菜和朴朴超市，算是为数不多可以收购并装入达达的业务。

曾经，朴朴超市也尝试过走出福建，向华中和西南扩张。2021年前后，其先后进入了武汉和成都两个城市，但之后市场风向大变，叠加叮咚买菜的陆续撤退，以及每日优鲜的经营危机，朴朴超市的进一步扩张遭遇搁置。

如今，武汉、成都两个城市，几乎孤悬海外。放在眼下，倒像是朴朴超市在展示自己布局南方的野心。毕竟，成都属于西南，武汉属于华中，如果真的要布局其他省份，这两个城市也算优先入驻城市。

结语

从主打免费配送到家，到如今的贴牌定制和各种新奇蔬菜，生鲜电商的竞争，也算回归到了商品本身。零售业是一个苦行业，也是出名的“弯腰捡钢镚”。

曾在叮咚买菜工作多年的一位朋友，曾评价称：“即便带上互联网色彩，零售也不是一个多么性感的行业。”对比其他，纯牛马和加班，几乎是行业常态。即便登陆资本市场，其也远不如科技行业婀娜性感。

不过，照当下来说，前置仓生鲜电商的主流，更多是两个福建人之间的较量。一方是现小象超市实际负责人郭万怀，另一方则是不惑之年创业的福建南平人陈兴文。

可以预见的是，随着小象超市开城福州，华南市场的战火只会愈发猛烈。