i茅台在12月30日晚正式宣布将调整2026年贵州茅台酒上架产品矩阵后，12月31日晚，相关产品的详情页及其价格正式登录i茅台。

在笔者看来，从产品结构的调整到价格体系的重塑，茅台用明确的思路和行动，向外界传递以消费者为中心、不断深化营销体系全面市场化转型的决心。

基于官方已公布的上线产品价格分析，茅台正从“市场”和“时间价值”两个锚点出发，让 1499 元/ 500ml 的飞天茅台回归消费者心智中的“平价”，全面重塑茅台酒全系列产品的零售价格体系。

锚点一：与“市场售价”接轨

按照“金字塔”型产品结构，茅台以市场真实成交为依据，对不同产品的零售价格档位作了细分，有效确保零售价与市场接轨。

根据其他电商平台显示，2024年500ml飞天茅台真实成交价在1750元-1950元区间，蛇年生肖茅台零售价在1896元-1999元区间，精品茅台零售价在2329元-2399元区间，陈年茅台（15）售价则在4150元-4399元区间。

1000ml和100ml飞天茅台市场售价在3200元上下、300元以上，在i茅台零售价格为2989元和299元，略低于市场售价，但可以看出是完全基于500ml飞天茅台1499元零售价测算。

对比来看，i茅台上茅台酒系列产品的零售价，已经完全立足于市场真实成交价，按照市场规律，保证消费者以公允价格在官方平台购买到保真酒。此外，43度飞天茅台、茅台1935（经典款）酒零售价继续保持飞天茅台的一半，形成对“金字塔”型产品结构下的重要支撑。

这一市场化的价格体系，回应了茅台集团党委书记、董事长陈华在12月28日茅台酒经销商联谊会上所说：价格市场化改革，目的就是要尊重市场经济和消费者的选择，让产品价格随行就市，避免价格过高或过低引起市场波动，根据市场供需实际，努力促进量价平衡。

锚点二：与“时间价值”匹配

重塑后的茅台酒市场零售价格体系，构筑了时间价值的“护城河”。

从产品结构来看，塔腰、塔尖产品定价均在飞天茅台之上，经典版生肖茅台零售价与普通飞天茅台相差400元，精品与普通飞天茅台相差800元，文化系列与普通飞天茅台相差1000元-1200元，陈年系列则与普通飞天茅台相差2500元以上，这些产品在基酒多样性和酒龄上均有差异，不同的定价将进一步匹配其价值属性。

从包装生产日期来看，“往年酒”此次正式登录i茅台，涵盖了从2019年到2024年多个时间段生产的500ml飞天茅台酒，按照出厂时间的不同，价值呈现“越往前越高”态势。官方对“往年酒”价格体系的“第一定义”，传递了“茅台酒越老越好”的信号，对收藏市场而言将是重要利好。

值得一提的是，2025年生产的500ml飞天茅台酒并未上线，也为当前渠道体系在售产品预留了价格空间。

笔者认为，依托“金字塔”型的产品结构，重塑后的茅台酒价格体系，不仅实现了价格的“随行就市”和“量价平衡”，也凸显了茅台酒的时间价值链。对茅台而言，这一体系是实现多方共赢的重要基础。

来源：界面新闻