斑马消费 陈碧婷

把一个9.9元包邮的产品卖成稀缺潮牌，名为“CASETiFY”的手机壳品牌做到了。

从“来图定制”到明星站台所引发的粉丝效应，无数消费者的追捧下，CASETiFY逐渐成长为“手机壳界的爱马仕”。

在CASETiFY的天猫旗舰店中，最便宜的手机壳售价179元，大多数产品售价在300~500元之间。尽管价格昂贵，爆款单品仍然有着上万人次的购买记录。

尴尬的是，由于产品溢价过高所带来的智商税争议、层出不穷的品控问题、手机壳行业的充分竞争等，都会影响CASETiFY进一步向上突破。作为潮流属性远大于其实用价值的产品，对CASETiFY而言，或许可以向“潮流圈顶流”泡泡玛特学习。

手机壳卖到上千元

CASETiFY手机壳的生意，始于iPhone手机。

2011年10月，苹果正式发布了iPhone4s，来自香港的年轻人吴培燊抢到首发后，发现手机的玻璃背板相对脆弱，市面上又缺乏真正具有美感的手机壳产品，于是和朋友一起创办了Casetagram，主打手机壳定制业务。

起初35美元的售价令不少人望而却步，直到来自英国的网红厨师Jamie Oliver下单并在社媒平台上晒单后，Casetagram的订单量迎来迅速增长。为走品牌化路线，Casetagram在2014年更名为CASETiFY，主做手机配件生意。

对大多数消费者而言，手机可能几年才会换一部，但手机壳的更换频率相当之高。

据eCommerceDB所发布的数据显示，2021年CASETiFY营收达到了1.2亿美元，销量超过300万件，同时拿到数千万美元A轮融；2022年在天猫平台开业首日，销售额就突破百万元；2024年营收达36亿元，创下历史新高。

当竞品都在低价内卷9.9元包邮时，CASETiFY反其道而行之，从一开始就主打高端市场。在其天猫旗舰店可以看到，CASETiFY最便宜的手机壳也要近200元，畅销款大多集中在500元上下，联名款和部分限量款产品动辄上千元，被不少消费者称之为“手机壳界的爱马仕”。

能够把一个毫不起眼的手机壳卖出“天价”，绝不仅仅只是CASETiFY盲目自信。从最早的网红厨师Jamie Oliver作为“自来水”成功带飞开始，CASETiFY就意识到明星的流量，究竟多大的魔力。

以国内市场为例，2022年CASETiFY进入内地后，周杰伦、范丞丞、赵露思、杨紫等众多明星都在使用CASETiFY的手机壳，在普通消费者群体中引发示范效应，“买不起明星同款的爱马仕包包，还买不起一个同款手机壳吗”？

明星引流只是其一，联名策略同样让CASETiFY能够覆盖更广泛的目标群体。迪士尼、海贼王、可口可乐等，跨度之大、联名之多，几乎万物皆可联名，截止到目前CASETiFY拥有3万多款设计，这种广撒网的打法和泡泡玛特有异曲同工之妙。

买的是身份认同？

从智能手机问世开始，手机壳就是其如影随形的配件之一。最初，手机壳只是为保护手机免受磕碰的功能性配件，如今，早已突破实用性范畴。

CASETiFY创始人吴培燊曾在一次采访中表示，“创业初期最大的问题是没有人相信我们，不相信手机壳能够做成一项全球业务”。随着手机壳逐渐转变成年轻人自我表达的符号，天花板也随之极大提升。

在这个追求个性化的时代，CASETiFY抓住的恰恰是年轻消费群体追求情绪价值和身份认同的心理。

消费者在社媒上晒单手机壳，更多是向外界传递自己的审美和品味，通过可控的支出来维持心理优越感，最终在潮流和下单之间形成一种正向循环。

2025年初，CASETiFY在武商MALL所开出的华中首店为例，印有黄鹤楼和樱花的城市限定系列，开业当天500多个迅速售罄。火爆的市场表现一度将CASETiFY手机壳变成理财产品，二手交易平台上售价上万元的限量款，已经超过了很多手机的价格。

但在消费市场爆火的同时，CASETiFY也逐渐暴露出来了一些争议和质疑。

首先就是智商税争议，CASETiFY对外界宣称产品采取军用级别的创新防护科技，成本是普通手机壳的三倍多，哪怕从3米多的高处落下也能保护手机毫发无伤。然而，实际情况是，在电商平台上有不少来自华强北的平替产品，基本能够实现1:1复刻，价格却只有CASETiFY的20%甚至更低。

其次是品控问题， CASETiFY的高价和耐用之间难以划上等号。社媒平台上有消费者吐槽，花费近500元购买的手机壳不到一周就开始掉漆、背面精致的印花稍微磕碰就有痕迹。

黑猫投诉平台有关CASETiFY的投诉量超过400条，相当一部分集中在产品质量问题上。

高端故事如何讲下去？

手机壳绝对是门好生意。据贝哲斯咨询数据，2022年国内手机壳市场规模为154.76亿元，全球手机壳市场为999.11亿元，预计到2028年将会达到1290亿元，年复合增长率4.36%。

可观的市场增量空间，正是CASETiFY创始人扬言要在2025年实现品牌营收200亿元的底气所在。

CASETiFY将手机壳卖出天价，其盈利能力如何？虽然，该公司未公布财务数据，但从同行中可窥见一斑。

手机壳行业上市公司杰美特的财报显示，其自有品牌业务的毛利率在2023和2024年间基本维持在55%左右，2025年上半年进一步增长到64.03%。定位高端的CASETiFY，盈利水平只会更高。

高毛利+极具前景的市场，自然会吸引越来越多的竞争对手涌入，只不过不同品牌在侧重点上有所差异。有和漫威等知名IP联名的美国国民级品牌PopSockets、以品质著称且获得过福布斯推荐的PITAKA、坐拥1300多项专利的本土品牌图拉斯等。

对CASETiFY们而言，挑战在于虽然行业很大，但竞争相对分散，品牌效应不算明显。

有广东地区的相关从业人员表示，“目前市面上绝大多数手机壳仍然以华强北的低价产品为主，作为快消品，很多人会倾向于购买仿款”。毕竟没有太高技术含量的手机壳，单靠讲故事来支撑高溢价并不容易。

CASETiFY或许可以向泡泡玛特学习，无论通过自研还是IP联名，必须要能够紧跟消费偏好的改变。通过高周转的方式打造爆款，进而快速复刻，将不可控的概率问题转变为效率至上。

只有时刻走在竞争对手们的前面，甚至引领整个行业的潮流趋势，在全渠道营销的加持下才有可能将手机壳的高端故事持续讲下去。