近日，第138届中国进出口商品交易会落下帷幕，珠海交易分团交出了一份亮眼的成绩单。据大会统计，珠海企业出口意向成交总额达11.81亿美元，比上届增长3.12%。其中，线下成交额10.92亿美元，比上届增长4.2%。

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新兴市场成为增长新引擎

本届广交会上，珠海企业收获的订单来源广泛，展现出市场多元化布局的成效。在接受采访的企业中，柔乐电器成功签下了一批来自欧洲和共建“一带一路”国家的新订单，其中一位来自哥伦比亚的客户，不仅在现场进行了长时间的技术交流，会后还主动提出参观工厂，并在深度交流后现场下单。“这种基于技术认同而结识的新伙伴，让我们感到欣喜。”该公司相关负责人介绍。

夏单科技已接到来自秘鲁、阿根廷、中东、澳大利亚、乌克兰、沙特等地客户共计约3000台订单。这些客户主要来自教育和电子行业，其中不少采购商对产品表现出强烈兴趣，后续合作潜力巨大。

科力通电器的市场拓展同样成效显著。公司代表表示，在所有客商中，土耳其和俄罗斯等共建“一带一路”国家的客商尤为踊跃。目前，这些新老客户已促成多项合作意向，交易谈判进展顺利。科力通电器已达成超过100万美元的意向订单额，为来年订单转化奠定了坚实基础。

广交会期间，珠海展团组织了“2025珠海外贸优品供需对接会（东盟及拉美）”等活动，创新采用“珠江夜话”形式，汇聚约130位来自东盟及拉美地区的采购商与珠海本土企业代表，在珠江夜景中共话合作、共谋发展。

珠海市商务局相关负责人介绍，珠海与东盟、拉美地区经贸合作基础坚实、前景广阔。数据显示，2024年，珠海对东盟进出口额达475.6亿元，占全市外贸总额的14.67%；对拉美进出口额为264.7亿元，同比增长57.17%。

“珠海制造”迈向“优质优价”新阶段

在全球贸易环境复杂多变的背景下，珠海企业凭借技术创新和市场多元化策略，实现了逆势增长。本届广交会，珠海共组织202家企业参展，集中展示智能家电、消费电子、物联网、人工智能、新能源等领域的超万件创新产品，“珠海制造”受到海内外采购商的追捧。

订单数量之外，让珠海参展企业更为惊喜的是海外客商对“珠海制造”越来越认可，从“物美价廉”迈向“优质优价”。

科力通电器相关负责人介绍，海外客户普遍认为“珠海智造”质量可靠、设计贴心。以他们最新亮相的便携式咖啡机为例，这款产品充电一次可以制作100杯以上，具备不输商业咖啡机的高压萃取能力，解决了户外使用的痛点。

“很多客户首次在展位上看到我们的触控投影产品时都感到非常惊讶，表示从未见过将触控技术与投影结合的设计，产生了浓厚兴趣。”夏单科技相关负责人介绍，他们现场售出一百多台样机供客户测试，展会后接待了八批不同国家的客户进行验厂，后续收到不少积极反馈。

“我们感受到，外国客户不再仅仅关注价格，他们更看重产品的创新性、可靠性和定制化能力。有客户直接表示，我们珠海企业展现出的快速研发和柔性生产能力，正是他们寻找的理想合作伙伴。”柔乐电器相关负责人表示：“这种反馈让我们坚信，‘珠海制造’正在从‘做得不错’向‘做得精密、做得智能’的品牌形象升级。”

成绩超预期，珠企出海信心倍增

作为中国外贸的“晴雨表”和“风向标”，本届广交会的成功举办给参展企业注入了更强的发展动力。

“通过这次广交会，我们接触到大量全球采购商，平均每日收获有效线索超过100条。广交会为我们带来了非常精准的客户资源，也让我们对自主品牌出海充满信心。展会的成功以及后续多个国家的客户主动验厂，进一步坚定了我们拓展海外市场的决心。”夏单科技相关负责人表示。

科力通电器将广交会视为开拓国际市场的重要平台和全年营业额增长的重要突破点。“每次广交会我们全公司上下，从资金到人力调配，都是全力以赴。”公司代表介绍，境外采购商的询单和下单意愿非常强烈，这意味着新兴市场对高品质中国制造需求旺盛，带来了更多商机。“本次展会的成绩超出了我们预期，未来，我们将继续关注新兴市场和客户需求变化，利用展会获得的信息和客户反馈，不断优化产品与服务，把握更多合作机会。”

柔乐电器相关负责人认为，广交会为企业未来继续开拓海外市场，注入了干劲和信心：“我们一是感受到了全球市场对中国供应链‘不可替代’的依赖，客户需要这里的确定性与活力；二是通过这个平台，我们与客户的关系从‘做一次生意’深化为‘共同成长’，这为我们开拓市场奠定了最坚实的基础。我们相信，凭借持续的技术创新和广交会这样的顶级平台，中国外贸、珠海企业必将迎来更广阔的发展空间。”

南方+记者 张紫微