娃哈哈经过动荡，其实各方都看清了自己的底牌和底线。

作者：施南（抱朴财经评论员）

宗馥莉又回到娃哈哈了，但她不是娃哈哈的董事长，也不是总经理，因为此前已经辞职，只是股东，身份是宏胜饮料集团总裁。

有点尴尬，但也属于无奈之举。

原因很简单，部分经销商不接受宏胜力推的品牌“娃小宗”。今年宏胜系保证金收取任务远未完成，许多省份只完成10%-20%，而去年则是提前完成，去年卖的是“娃哈哈”。

有经销商担心支付保证金后，收到的货是“娃小宗”，因此拒绝打款。

没办法，宏胜只能妥协。宏胜系销售各分公司已接到通知，2026年继续使用“娃哈哈”品牌，不会出现其他品牌。这意味着，宗馥莉于9月辞职后推出的“娃小宗”品牌暂时“退场”。

核心高管严学峰已重新担任生产中心总监兼讯尔公司总经理，“官复原职”。不过，另一位高管祝丽丹的岗位仍处于“待定”状态，她此前担任管理中心总监兼人力资源部部长。

娃哈哈经过动荡，其实，各方都看清了自己的底牌和底线。

对于国资大股东而言，只要按照以前的模式来，商标在集团，其他的都可以商量。

对于宏胜和宗馥莉而言，很明显，没有“娃哈哈”这个品牌，自己是玩不转的，推品质差不多的“娃小宗”，在诸多省份都收不齐保证金，只能说明宏胜此前可能高估了宗馥莉和“娃小宗”的品牌影响力，而经销商面对复杂的竞争局面，不想和“娃小宗”共进退，只想和“娃哈哈”守住现有的市场。

其实也可以理解，经销商只想安稳讨一口饭吃，大家没有跟着宗馥莉二次创业的勇气。因为在如今杀成一片红海的饮用水或者茶饮料市场上，农夫山泉、怡宝这样的对手实在太过强大，两家就占了超过40%的市场份额，娃哈哈在市场中能占有一定的份额，也是经过长期的艰苦卓绝的奋斗获得的。

而且在除了宗庆后去世的2024年之外，娃哈哈几年来的经营业绩都很平淡，尤其今年以来面临巨大的压力，在这种情况下，启动“娃小宗”这样的品牌，胜算太小，经销商都是墙头草，只想跟着发财，不想跟着奋斗乃至破产。

何况饮用水、茶饮料这个市场哪有什么护城河？哪有什么高科技？你能做出来的水，大概率别人也能做出来。因此，拼到最后就是拼品牌和渠道。娃哈哈的品牌赋能人主要就是已经去世的宗庆后，但宗庆后因为被爆出有多个私生子，还有其他事情，其实赋能的能力下降，甚至还拖累了娃哈哈这个品牌。

至于宗馥莉本人在一轮轮的争议事件中，其实也并没有特别大的给“娃小宗”赋能的能力，如果她是一个粉丝几千万的企业家，做一场直播，“娃小宗”就卖断货，那么，经销商肯定会积极缴纳保证金，但她不是。

所以，宗馥莉离不开娃哈哈，她又回来了。

未来，娃哈哈和宗馥莉面对的是一个更加残酷的市场，除了努力抱团取暖，其实没有更好的选择。