前三季度，江苏省进出口总值4.38万亿元，规模创历史同期新高，较去年同期增长6.4%。“高大上”产品海外需求增长，接地气的消费品让海外消费者欲罢不能……在复杂的国际形势下，江苏外贸正在演绎新的故事。

工业母机、机器人……“高大上”产品海外需求增长

机床被誉为“工业母机”，随着新能源汽车、医疗器械等新兴产业的快速发展，全球市场对精密加工、复杂成型等高端机床需求日益增长。据南京海关统计，今年前9个月，江苏出口机床达125.1亿元，同比增长16.6%。

自2012年落户太仓，巨浪凯龙机床（太仓）有限公司10多年间在中国的业务量增长了三倍。“近期，我们太仓团队自主研发了一款‘直线电机驱动款’机床，更适应国内新能源汽车零部件加工，相比常规机床，这款产品汽车结构件切削技术加工效率提升了40%。”该公司运营总监王建介绍，前9个月，该公司产品进口额同比增长约28%。

企业技术人员在检测要出口的机器臂。邵兴薇 /摄

更多江苏本土企业加速开拓海外市场。江苏天宏机械工业有限公司是一家主要生产铝合金熔化设备、铸造设备等机械设备的民营企业，产品服务于汽车零部件、高铁零部件等多个行业。近年来，该公司先后推出“TH-165工业搬运机器人”、“五自由度机器人异形工件表面精整机”等项目。“我们通过技术创新成功推出新一代智能铝合金融化设备，能耗大幅下降，铝合金融化速度提升、纯度更高。同时，公司研发的智能铸造和后处理自动化生产线可以利用工业机器人实现自动抓取、转移，现在公司已经有各类专利约80项。”该公司关务负责人汤建军说。目前，公司生产的智能铸造设备远销海外多个国家和地区，今年前9个月，出口货值约6200万元，同比增长12.88%。

在英格索兰位于江苏吴江的亚太制造基地的生产线上，机械臂运转精准，工程人员全程跟踪，工人们正有条不紊地对一批即将亮相第八届中国国际进口博览会的空气压缩机进行最后的检测与包装。这批融合了全球技术与本土制造优势的产品，即将启程运往上海国家会展中心，成为第八届进博会上的重点展品之一。

对于这家长期扎根吴江的外资企业来说，进博会不仅是一个展示窗口，更是一个推动业务增长的赋能平台。“它既是英格索兰全球创新成果进入中国市场的‘首发站’，也是我们吴江制造基地走向更广阔市场的‘快车道’。”该企业负责人表示，“去年进博会期间，吴江工厂生产的产品凭借可靠的性能与出色的品质，赢得了海内外客户的高度认可，带动订单显著增长。今年的1—9月，我们出口额超5亿元，同比增长近一成。随着第八届进博会开幕在即，我们期待进一步借助这一国际平台，开拓更广泛的客户网络。”

清洁家电、露营帐篷……“接地气”消费品出海受青睐

瞄准海外消费者需求、瞄准细分赛道，一众接地气的消费品让海外消费者欲罢不能。

“江苏造”家用电器太好用了，出海热潮挡不住，尤其是清洁家电“扫”出海外大市场。据南京海关统计，今年1至9月，江苏共出口家用电器557.8亿元，同比增长9.3%。其中，洗衣机、吸尘器分别出口75.6亿元、121.3亿元，分别同比增长3.2%、2.9%。

9月的一天，牧田（昆山）有限公司的一批647台智能化手推无线吸尘器发往德国。“这款吸尘器产品主打无线轻便、强力低噪，不仅适配家庭日常清洁场景，即使在汽车这种狭小空间里也有不错表现，真正做到了‘一机多用’。”该公司关务科科长孟云介绍，“1至9月，吸尘器产品及售后维修品实现出口超2667万元，同比增长10.4%。”

还有企业瞄准细分赛道，在专业化清洁领域“扫”出一条独特的发展之路。星迈创新科技（苏州）有限公司是一家专注于泳池智能清洁机器人研发的公司。“全球有近3000万个私人泳池，但目前仍依赖人工清洁，维护成本较高。”该企业财务负责人高航说，“近年来，我们不断扩大出口市场版图，目前Beatbot泳池清洁机器人已出口法国、德国等国家，将更智能的泳池清洁体验带给全球更多泳池主，获得了市场一致肯定。今年1至9月，我们出口欧盟地区金额超4000万元，同比增长3.6倍。”

随着对健康管理和运动监测的需求持续增长，运动手表凭借其高度集成的多功能设计与不断拓展的应用场景，逐渐成为消费电子领域的“宠儿”。扬州佳明航电科技有限公司长期深耕卫星导航定位、汽车信息系统以及可穿戴式智能产品等领域。“今年以来，企业积极推进智能化转型和多元化布局，投资新建产品线，将专业运动手表作为开拓国际市场的主打产品，对东盟等新兴市场的出口实现快速增长。”该企业关务经理王丹萍介绍，“得益于扬州海关签发的中国—东盟自贸协定原产地证书，我们的运动手表出口到越南可享受30%关税优惠，提升了产品的市场竞争力。”今年1至9月，该企业共向扬州海关申请原产地证书30份，货值达5452万元，预计可在进口国享受关税优惠约1100万元。

在海外热销的还有各种露营装备。“这几年，海外消费者对户外休闲用品的需求不断攀升。我们生产的帐篷采用国际流行的环保面料，轻薄透气且防火耐高温，深受海外消费者青睐，出口订单已经排到了明年年初。”扬州金泉旅游用品股份有限公司经理谭华东介绍，“除了帐篷、睡袋，我们还生产户外服装、背包、登山杖等系列产品，90%以上出口，远销全球20多个国家和地区。”他说，面对“户外经济”新机遇，公司不仅巩固欧美传统市场，还积极拓展东盟等新兴市场。

跨境物流新通道助力企业出海

打通国际物流大通道，构建多元化跨境物流体系，企业“出海”之路更加畅通高效。

日前，搭载着机电设备、塑料制品等货物的“中吉乌”铁公多式联运班列再次从无锡西站鸣笛启程，驶向中亚。“班列常态化运行，吸引了本地甚至周边附近的企业直接来无锡出口，前期一站式完成报关和查验手续，运输过程中‘一单贯通’‘一箱到底’，省了不少麻烦。”无锡国际货运班列公司市场销售部部长滕奔算了一笔经济账，“更重要的是，国内铁路加跨境公路，全程5800公里，运输费比全程铁路和汽运分别低10%和33%，物流时间节约10天。”

这条西向通道如何让企业省心又放心？无锡海关驻新吴办事处监管一科科长朱敏杰解释，“依托海关总署多式联运新系统，申报数据填报项减少30%，货物也不用折腾换箱，同时通过跨部门联络协调，实现物流节点信息共享和出口全流程监管保障，及时解决物流异常问题，保障货物顺利出境。”

而小、散、快货物则青睐空中线路。“我们有很多的跨境电商小件货，产地在深圳，遇到电商大促等特殊情况，直飞日本的航班舱位就很紧张。现在利用‘深圳—盐城—大阪’航线，直接从盐城空运出海，不仅实现对直达航班运力的有效补充，更近的地理距离也带来更优惠的物流成本。”上海盘古国际货物运输代理有限公司航空板块负责人李滨说。

日前，一架载有3.3吨云南鲜花的JG2979次航班从苏南硕放国际机场腾空而起，飞往韩国仁川。本次出口的6.8万支鲜花由昆明启程，通过全程冷链运输跨越2000余公里抵达无锡机场国际货站。这是无锡机场首次出口鲜花类产品，也标志着长三角与西南地区的跨境物流新通道正式贯通。

据介绍，昆明鲜花计划通过无锡机场每周出口三至五批次，选择无锡机场作为出口口岸是综合考量物流成本和航线资源后的优化决策。“鲜花对运输时效和温控的要求极高，以往鲜花出口多依靠本地或周边口岸，这次选择从无锡机场出境，不仅看中这里丰富的日韩航线资源和更具优势的航空运费，也得益于海关跨区域通关协调机制带来的便利。”云南某鲜花出口企业负责人马经理表示，“通过‘冷链车+空运’的组合，整体物流成本较传统路径明显降低，为我们持续拓展东亚市场打开了新通道。”

新华日报·交汇点记者 宋晓华