反转来得太快！据外媒报道，拥有60年历史的加拿大国民羽绒服品牌Canada Goose（加拿大鹅），可能将被中资收购。收购方为中国私募股权基金“博裕资本”，报价高达13.5亿美元（约合96亿元人民币）。

还记得这张照片吗？

八年前，被誉为“羽绒界爱马仕”的Canada Goose在北京、上海开出首店，瞬间引爆市场。“京爷”“沪爷”们顶着零下十几度的寒风在商场外大排长龙，只为抢购一件象征中产身份的“大鹅”。

要知道，“加拿大鹅”价格不菲，随便一件羽绒服售价都在万元以上，却屡屡秒光，热门款式在二手市场甚至被炒到两三万。

相比之下，国产品牌就没这般待遇了。前两年波司登推出一款售价7000元的羽绒服，立刻被网友“骂”上热搜，成了“国籍一换，骂声过万”的典型。

中国市场的疯狂，让加拿大总部既惊喜又忐忑。其实在上市后不久，Canada Goose就陷入经营困境，市值一年内蒸发超11亿美元，华尔街毫不留情地给出“卖出”评级，公司被迫启动大裁员。

是中国消费者的“钞能力”，在2022年让它起死回生——业绩猛涨30%，CEO也公开表示：未来中国市场对盈利至关重要。

可惜，“加拿大鹅”并未珍惜这次翻盘机会。同年，它被曝出所售羽绒服中80%填充的是鸭绒——而众所周知，高端羽绒服普遍采用更保暖、也更昂贵的鹅绒。

更迷惑的是，品牌在宣传中始终模糊材料来源，仅强调使用“产自哈特莱特的羽绒”，隐隐传递地域优越感。

更让中国消费者愤怒的是，Canada Goose在中国大陆实行“一经出柜，概不退换”的霸王条款，拒绝执行全球通用的“30天无忧退换”政策，区别对待明目张胆。

这些争议起初并未引起品牌高层的重视。他们更执着于维持奢侈品调性，在北京三里屯、SKP，上海IAPM、IFC等高端商场持续布局，2024年还新进武汉SKP。

但高投入并未换来高增长。2023年起，“大鹅”在华的销量增长基本停滞。压力之下，品牌不得不放下身段，将门店开进奥特莱斯折扣店，最终导致调性与销量双输。

很少有人知道，所谓“奢侈品牌”加拿大鹅，在二十年前还只是个小众专业羽绒服厂牌，主要客户是登山爱好极地科考人员。因产量稀少、品控严格，积累了不错口碑。

转机发生在2013年，美国贝恩资本以2.5亿美元将其收购，随即启动全球化品牌改造：一边加大媒体曝光、邀请明星代言、植入好莱坞大片，疯狂炒作奢华概念；一边将产品从20个拓展到200个，设计更潮流、更贴近大众审美，成功将其包装成全球顶流。

只可惜流量来得快，去得也快。随着中国消费者逐渐理性，加上波司登、始祖鸟等国产竞品凭借更合理定价和产品力强势崛起，“加拿大鹅”的光环正在快速褪色。

说实话，若真被中资收购，对Canada Goose未必是坏事。其一，它近一半门店位于中国；其二，如今中国公司完全具备运营国际品牌的能力，沃尔沃、始祖鸟已是成功先例。

Canada Goose的衰落像是一面镜子，照见国际品牌对待中国市场的态度变迁，也映出中国消费市场的成熟与自有品牌的崛起。收购只是一个新的开始。能否真正放下傲慢、读懂中国，将是“大鹅”未来能否继续飞翔的关键。

作者：9527

参考资料：

《羽绒服“贵”上热搜：是成本所迫还是噱头炒作》正观新闻

《7000元羽绒服“贵”上热搜！网友吵翻》光明网

《“加拿大鹅”虚假宣传被罚：卖上万元却用普通鸭绒，有人排队两小时一件难求》时代周刊

《现场! 加拿大鹅遭大批华人疯抢 排队3小时只为砸钱 门店全脱销!》

《巨头大规模裁员！上海曾一度排队卖断货，价格动辄上万元》

《中产抢着买的加拿大鹅，要被东家甩卖了？》华尔街见闻